5月19日，“戰(zhàn)略年，改變2016”大衛(wèi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在嘉興市富悅大酒店隆重舉行。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王滿(mǎn)、中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所所長(zhǎng)葉克林、中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李志偉，《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》綠色產(chǎn)業(yè)編輯部主任康勇軍，家裝e站董事長(zhǎng)孟德、供應(yīng)鏈總經(jīng)理子仲、商務(wù)中心副總經(jīng)理太白等出席會(huì)議。蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)、總經(jīng)理蔣方、公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人、600余位大衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共謀未來(lái)發(fā)展。中華地板網(wǎng)等多家媒體出席并報(bào)道此次盛會(huì)。

有耕耘必有收獲，經(jīng)過(guò)大衛(wèi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，在全行業(yè)普遍喊難的2015年，大衛(wèi)在地板、木門(mén)、整木定制家居三大領(lǐng)域保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。大衛(wèi)蓬勃發(fā)展正是因?yàn)橛楷F(xiàn)出一批批優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，他們走上了成功之路，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。更難得是他們?cè)敢獍选懊孛芪淦鳌蹦贸鰜?lái)分享，為此全體大衛(wèi)人給予他們最熱烈的掌聲。在優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享環(huán)節(jié)，金華經(jīng)銷(xiāo)商龐新委、惠州經(jīng)銷(xiāo)商魯陽(yáng)、九江經(jīng)銷(xiāo)商孫敏華、湘鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商劉剛通過(guò)精致的PPT課件和精彩的講解，毫無(wú)保留的分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新突破。

魯陽(yáng)：好服務(wù)要展現(xiàn)

大衛(wèi)地板惠州經(jīng)銷(xiāo)商，榮獲大衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商最佳服務(wù)獎(jiǎng)，從2012年到現(xiàn)在3年多時(shí)間服務(wù)了1000多戶(hù)家庭。在服務(wù)上要求盡善盡美，用實(shí)際行動(dòng)贏得客戶(hù)的肯定，同時(shí)他也是在大衛(wèi)體系真正把互聯(lián)網(wǎng)用到極致的第一人，堅(jiān)持把每一次鋪設(shè)效果制作成圖片信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)。就這樣，從零基礎(chǔ)開(kāi)始逐步成為當(dāng)?shù)刂放?，客源越?lái)越多。

南華區(qū)域經(jīng)理代惠州經(jīng)銷(xiāo)商魯陽(yáng)分享經(jīng)驗(yàn)

無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是實(shí)體店，魯陽(yáng)始終信奉“做好質(zhì)量 做好服務(wù)”。在服務(wù)每個(gè)客戶(hù)時(shí)，他爭(zhēng)取做到零維修，包括安裝后的衛(wèi)生狀況，每次都要把現(xiàn)場(chǎng)打掃得干干凈凈，實(shí)實(shí)在在做好“大衛(wèi)六星服務(wù)”，從細(xì)節(jié)讓客戶(hù)了解大衛(wèi)認(rèn)可大衛(wèi)。好的服務(wù)要通過(guò)展現(xiàn)才能發(fā)揮更好的作用。魯陽(yáng)堅(jiān)持把每一個(gè)工地的案列，小區(qū)圖片，材料配送、安裝過(guò)程、完工都拍照?qǐng)D片，在網(wǎng)絡(luò)家居版塊發(fā)布。讓每一個(gè)工地成為最有力的廣告，當(dāng)然每一張照片的背后都付出了比別人更多的努力，每一張照片的背后是一戶(hù)客戶(hù)的認(rèn)可。這樣通過(guò)慢慢的積累熟客多了，網(wǎng)友還會(huì)主動(dòng)找上門(mén)，客戶(hù)越來(lái)越多。而在品牌宣傳上，魯陽(yáng)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻關(guān)注公司動(dòng)態(tài)，抓住自己宣傳點(diǎn)，并結(jié)合自己的實(shí)際情況，傳播到各種平臺(tái)，持續(xù)的更新，與網(wǎng)友互動(dòng)，產(chǎn)生信任感。

做好服務(wù)，獲取信任，圖片展現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)傳播是魯陽(yáng)的致勝法寶，他也希望通過(guò)自己經(jīng)驗(yàn)分享能夠真正給大衛(wèi)所有經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)實(shí)際收獲。

孫敏華：求精致重推廣

80后，大衛(wèi)地板九江經(jīng)銷(xiāo)商，九江店榮獲大衛(wèi)“十佳形象獎(jiǎng)”，2008年，知名高校畢業(yè)，放棄知名企業(yè)的高薪工作，子從父業(yè)，成為新一代大衛(wèi)人。在店面管理和品牌推廣經(jīng)營(yíng)上自有一套，現(xiàn)在不僅僅代理大衛(wèi)地板，還代理了大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T(mén)。銷(xiāo)量一直在上升，店面越來(lái)越大，路也越走越寬。

大衛(wèi)九江經(jīng)銷(xiāo)商孫敏華母親分享經(jīng)驗(yàn)

孫敏華，年輕有才，相對(duì)于父輩的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，他更有激情，更具創(chuàng)新精神。在此次會(huì)議中，他分享了店面管理及品牌推廣兩個(gè)方面的心得。孫敏華認(rèn)為做什么生意，表現(xiàn)在外的首先要“精致”。作為實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，店面就是最直觀的外在表現(xiàn)，不管潛在客戶(hù)，還是已有的客戶(hù)，店面的形象就是第一印象，直接影響雙方的合作。首先，店面裝修就要做到位，符合大衛(wèi)“精致”的品牌形象。其次，店面管理要跟上，不能讓專(zhuān)賣(mài)店虛有其表。這關(guān)系到方方面面，如店面布置，樣品放置、導(dǎo)購(gòu)技巧甚至導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人形象，這些細(xì)節(jié)都可以加深消費(fèi)者的印象，做得好，做得精致，每項(xiàng)都是加分題，反之則是扣分題。在品牌推廣方面，他也別有一套。孫敏華在分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示現(xiàn)在不是“酒香不怕巷子深”的年代，需要主動(dòng)出擊，廣泛傳播。他曾在公交車(chē)身、公交車(chē)站牌，立牌廣告、交通電臺(tái)等投入過(guò)廣告，并取得了不俗的效果，除了這種宣傳面非常廣的傳播方式，還在小區(qū)內(nèi)張貼廣告、懸掛橫幅等方法，這種方法投入并不大，效果直接有效。精致在細(xì)節(jié)，推廣需廣泛。孫敏華在演講的同時(shí)，一張張實(shí)際案例的圖片贏得現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商一致肯定。

龐新委：市場(chǎng)活動(dòng)激發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)量

大衛(wèi)地板金華經(jīng)銷(xiāo)商，榮獲“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。2003年代理大衛(wèi)品牌，是大衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商中元老級(jí)人物，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富。沒(méi)有因?yàn)槔腺Y格而裹足不前，積極參加當(dāng)?shù)亟ú募揖勇?lián)盟活動(dòng)，讓大衛(wèi)品牌在金華地區(qū)越打越響，也讓大衛(wèi)金華店的訂單銷(xiāo)量越來(lái)越多。

大衛(wèi)金華經(jīng)銷(xiāo)商龐新委分享經(jīng)驗(yàn)

近幾年，大衛(wèi)地板在金華地區(qū)的銷(xiāo)量一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，知名度與口碑也越來(lái)越響亮，這與大衛(wèi)地板金華地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商龐新委的營(yíng)銷(xiāo)策略分不開(kāi)。龐新委雖然作為經(jīng)銷(xiāo)商元老，思想并不老，緊跟時(shí)代步伐，一年至少參加6場(chǎng)品牌活動(dòng)，成為金華建材家居活動(dòng)中的“老面孔”。龐新委認(rèn)為做市場(chǎng)活動(dòng)首先要從觀念上做改變。當(dāng)前，開(kāi)店單靠“等”生意上門(mén)已行不通，聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)等市場(chǎng)活動(dòng)已是常態(tài)，你是順勢(shì)而為，還是另辟曲徑?定期通過(guò)聯(lián)盟活動(dòng)、單品營(yíng)銷(xiāo)和小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不僅是銷(xiāo)售的好平臺(tái)，也是宣傳品牌的好平臺(tái)，在增加銷(xiāo)量的同時(shí)，可以收集潛在客戶(hù)的信息，同時(shí)鍛煉了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，煥發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志。緊接著他又闡述了如何參與到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)中并奠定金牌聯(lián)盟地位，以及如何打造一支王牌營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

龐新委接地氣的經(jīng)驗(yàn)分享也引起現(xiàn)場(chǎng)很多經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴，現(xiàn)場(chǎng)熱烈。

劉剛：多元化產(chǎn)品帶來(lái)高效益

大衛(wèi)湘鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商，榮獲十佳形象獎(jiǎng)。從最早專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)地板到后來(lái)同時(shí)代理大衛(wèi)地板、大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T(mén)、大衛(wèi)大美大家居，劉剛始終將店打理得有聲有色，多元化經(jīng)營(yíng)讓他不僅多了木門(mén)和整木定制家居的銷(xiāo)量，還提高地板的銷(xiāo)量，帶來(lái)了高效益。

大衛(wèi)湘鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商劉剛放心經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)有的生意不錯(cuò)，客源也穩(wěn)定，面對(duì)著全新的領(lǐng)域你是勇往直前去闖一闖，還是選擇保持原狀?湘鄉(xiāng)的大衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商劉剛用行動(dòng)給出了答案，在地板市場(chǎng)已闖出一片天地的情況下毅然代理了大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T(mén)，成為第一批吃螃蟹的人。劉剛結(jié)合自己的歷程重點(diǎn)講述了怎樣做好多元產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)以及收獲了什么，劉剛在分享過(guò)程中一一表述!

劉剛說(shuō)，這年頭生意越來(lái)越不好做是大家一致的觀點(diǎn)。大衛(wèi)湘鄉(xiāng)店的情況也是如此，單一的地板產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，成本的增加，利潤(rùn)的減少，我們危機(jī)感十足。剛開(kāi)始代理大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T(mén)的時(shí)候，想法很簡(jiǎn)單，就是讓產(chǎn)品種類(lèi)多一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)收入多一點(diǎn)。然而隨著時(shí)間的推移，不僅僅是大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T(mén)的銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，還帶動(dòng)了地板的銷(xiāo)量。根據(jù)客戶(hù)地需求，他又開(kāi)始代理大衛(wèi)整木定制家居，并且以口碑相傳的形式，有了固定的客戶(hù)群。因?yàn)槭歉叨丝蛻?hù)群，也帶動(dòng)了高端地板的銷(xiāo)量，讓地板、木門(mén)的銷(xiāo)量直線(xiàn)上升。劉剛還表示分享成功果實(shí)的背后，也是更大的付出努力。大衛(wèi)·阿瑪?shù)倌鹃T(mén)、大衛(wèi)整木定制家居都屬于定制產(chǎn)品，服務(wù)要求更加高端，專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加全面，他還舉例說(shuō)明了在擴(kuò)大過(guò)程中遇到的困難與挫折，最后他表示產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)，一定要做好最充分的準(zhǔn)備，只要你做好準(zhǔn)備，努力去實(shí)踐，一定能帶來(lái)意想不到的高效益。劉剛在分享同時(shí)感謝大衛(wèi)公司，不僅讓他握有優(yōu)秀的資源，還有強(qiáng)大后盾，可以放心大膽的發(fā)展產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)。這也道出了大衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商的心聲，獲得全體大衛(wèi)人雷鳴般的掌聲。

同一個(gè)大衛(wèi)，同一個(gè)夢(mèng)想。大衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)的智慧不僅僅在個(gè)人，更體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)。分享的力量，讓大衛(wèi)人的隊(duì)伍更加壯大;分享的力量，讓大衛(wèi)的前景更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。