一個王朝的建立不可或缺的就是開疆辟土的股肱之臣;一個企業(yè)也不能沒有同甘共苦的經(jīng)銷商為其沖鋒陷陣。孟華，燕泥地板元老級經(jīng)銷商，在公司起步階段，不忘公司對她的栽培，與公司一起并肩作戰(zhàn)，在公司成功之時，言語中透露出滿滿的自豪感。

【記者】：今天我們有幸采訪到燕泥地?zé)岬匕鍧辖?jīng)銷商孟總，請問孟總您是什么時候加入的燕泥地板?

燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷商孟華

【燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷商 孟華】：我是從1998年加入燕泥地板的，那時燕泥剛剛成立，就這樣我跟著燕泥做到了現(xiàn)在。

【記者】：您是燕泥元老級人物，那這些年中，您在經(jīng)營中有遇到過哪些困難嗎?公司給您提供了哪些幫助?

【燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷商 孟華】：剛開始起步的時候，競爭很是激烈，幸得公司的指導(dǎo)才能站穩(wěn)腳跟。在加入燕泥的兩年之后，公司建議我再投一個店，可當(dāng)時我就猶豫了，我問自己我能經(jīng)營嗎?雖然當(dāng)時生意有起色，但團隊建立和營銷策略對于當(dāng)時的我來說，只是一個模糊的概念，雍總對我的幫助就很大。

首先是在運營資金上的大力支持。當(dāng)時我的啟動資金并不充裕，雍總就承擔(dān)下了裝修的費用，后期運營中，公司也允許我提貨的時候只出一部分資金，保證我資金的順暢運轉(zhuǎn)。其次是在運營管理上給予指導(dǎo)。雍總的妻子對我也特別關(guān)照，她指導(dǎo)我如何去運營門店，公司在配貨方面也是做到了零差錯，在售后方面也給予我?guī)椭?/P>

這么多年，我堅定不移地跟隨雍總，主要看中的就是他超前的理念，而我對自己的選擇與堅持感到幸運。多年后我在當(dāng)?shù)亟ú氖袌龅膶嵙τ心抗捕?，很多的地板企業(yè)上門找我，勸服我重新更換代理品牌。但我這個人比較念舊，我覺得喝水不能忘挖井人，是雍總夫婦對我的栽培，才讓我有今天的成就。

【記者】：聽您一路走來的歷程，您也是一個特別有魄力的女強人，那您有什么獨特的經(jīng)營之道呢?

【燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷商 孟華】：我加入燕泥的時候，品牌還處于上升階段，知名度不如那些一線品牌。前期做活動，公司總會派人協(xié)助我，說實在的那時鋪實木地板的家庭并不多，為了讓消費者了解到燕泥實木地板，整個團購活動我們持續(xù)了半個月，最終簽了42單。猶記得那時候的人們只認準(zhǔn)一線品牌，我就跟他們敘述了燕泥用的材料都是跟一線品牌一樣的，只是燕泥不炒作，但我們口碑和售后都是可以和一線品牌并駕齊驅(qū)。

一個企業(yè)能夠有一幫同甘共苦的元老是幸運的，我也有這樣一批同甘共苦的好員工?，F(xiàn)在，我的團隊有40多人，在做好售后的同時，我也開始跟著雍總學(xué)習(xí)超前的經(jīng)營模式。就比如我和當(dāng)?shù)氐钠渌?個品牌一起聯(lián)盟，通過微信平臺，拉進意向客戶，我們每天都有微課堂，即便不購買我們的產(chǎn)品，但是也可以讓客戶在選購其他品牌產(chǎn)品的時候不至于無從下手。我們還規(guī)定，每個品牌每天必須拉兩個意向客戶，長期積累下來，現(xiàn)在我們的微信聯(lián)盟里聚集了一批高質(zhì)量的意向客戶，保證了成單率。這可比在大馬路上隨便找人加微信高效多了，因為他們可能并不是意向客戶，只是為了搶紅包的。

【記者】：那您對于這次燕泥地?zé)岬匕濉柏敻粓A夢”培訓(xùn)會有什么感想嗎?

【燕泥地?zé)岬匕褰?jīng)銷商 孟華】：這次的培訓(xùn)會不僅僅是為了培訓(xùn)那些新進的經(jīng)銷商，對于老經(jīng)銷商來說，也是一個新的學(xué)習(xí)機會。因為我們也是剛接觸地?zé)岬匕瀹a(chǎn)品，通過這次培訓(xùn)會，可以更好的認識到地?zé)岬匕?，也可以為今后做活動找尋靈感，在給客戶講解的時候可以更加流暢。(資料來源于企業(yè))