8月21日，中國(guó)女排與塞爾維亞在里約奧運(yùn)賽場(chǎng)上迎來最終對(duì)決。在先失一局的形勢(shì)下，中國(guó)女排反扳三局反敗為勝，時(shí)隔12年再次登上奧運(yùn)冠軍寶座。消息傳來舉國(guó)歡騰，各行各業(yè)再次掀起學(xué)習(xí)中國(guó)女排頑強(qiáng)拼搏、自強(qiáng)不息奧運(yùn)精神的高潮。向來以埋頭苦干、奮發(fā)進(jìn)取工作作風(fēng)聞名的春天集團(tuán)自然也不例外。在當(dāng)下建材行業(yè)普遍低迷的行情下，春天以年輕女排那種驚心動(dòng)魄的頑強(qiáng)突出重圍，逆轉(zhuǎn)命運(yùn)，在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

訂貨會(huì)熱鬧開場(chǎng)，千萬元訂貨款彰顯信心

8月25日，2016年度春天集團(tuán)訂貨會(huì)西安站活動(dòng)隆重開啟，訂貨會(huì)上共收到訂貨款近千萬元，活動(dòng)得到經(jīng)銷商們的熱情支持。

上午，來自陜西、甘肅、四川、重慶、新疆的60幾位經(jīng)銷商朋友陸續(xù)抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，并在簽到臺(tái)前留下自己的名字，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)呂新印、集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼鋼質(zhì)門事業(yè)部總經(jīng)理李磊親臨現(xiàn)場(chǎng)與在座的春天家人們熱情交流。

會(huì)議正式開始后，呂董事長(zhǎng)率先上臺(tái)致辭，他向在座的春天家人表示熱烈歡迎。呂董分析了當(dāng)下復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，為大家指明了今后的發(fā)展方向，為在場(chǎng)的春天家人們鼓足了干勁。呂董還對(duì)今后經(jīng)銷商銷量提升、渠道開拓等重點(diǎn)工作，提出了中肯的建議，并分享了近年來總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)，為春天家人們注入了防盜門市場(chǎng)化營(yíng)銷的銷售思想，讓大家看到了渠道潛藏的巨大商機(jī)。

在宣讀完本次訂貨會(huì)優(yōu)惠政策之后，經(jīng)銷商們紛紛現(xiàn)場(chǎng)繳納訂貨款，以示對(duì)春天的支持和信心。

優(yōu)秀經(jīng)銷商無私分享，眾春天家人用心學(xué)習(xí)

優(yōu)秀經(jīng)銷商代表們?cè)跁?huì)上與大家分享了在經(jīng)營(yíng)春天品牌的過程中得出的經(jīng)驗(yàn)。來自渭南的李女士在自己的演講中說到“我們給客戶的是不同”，她詳細(xì)闡述了她在日常運(yùn)營(yíng)中總結(jié)的竅門，從店面裝修、小區(qū)推廣、店面銷售技巧、微信營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面與春天的家人們做了無私的分享。

門面猶如人的臉面，裝修得宜，干凈整潔舒適的消費(fèi)環(huán)境，不僅讓店員的心情愉悅，更容易讓顧客認(rèn)可，自然而然成交率便會(huì)大大提升。因此在銷售工作中，店面的裝修是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不容忽視。

變“坐商”為“行商”不應(yīng)只成為一句口號(hào)，而是要落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。產(chǎn)品推廣中，跑小區(qū)、掃樓都是切實(shí)有用的方法。搜集新樓盤信息和客戶資料，通過小區(qū)內(nèi)搭建展位、發(fā)傳單或者車載展廳展示等方法在新小區(qū)內(nèi)展示我們的產(chǎn)品。對(duì)接小區(qū)物業(yè)，找準(zhǔn)突破口，對(duì)個(gè)別有影響力的客戶或者一樓二樓電梯口附近客戶重點(diǎn)營(yíng)銷。加強(qiáng)小區(qū)防盜知識(shí)宣傳，向業(yè)主普及防盜門性能以及各級(jí)鎖具之間的區(qū)別，可以以互開率為突破口進(jìn)行宣講。

靈活使用微營(yíng)銷，線上線下合作推廣。微信名稱、頭像、個(gè)性簽名和背景圖片的設(shè)置要顯出品牌的專業(yè)性，要讓客戶一看到這張名片就能了解到產(chǎn)品的主體是什么、品牌定位在哪里。發(fā)微信的時(shí)候要重點(diǎn)突出、內(nèi)容規(guī)范、圖片精美。多給別人點(diǎn)贊，增加互動(dòng)性。想辦法通過相熟的客戶朋友加入小區(qū)業(yè)主的微信群，通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，一對(duì)一的私聊，在不引起業(yè)主們反感的前提下，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將我們的產(chǎn)品推介給業(yè)主。

提升店面銷售技巧，加強(qiáng)對(duì)銷售服務(wù)業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)。從業(yè)人員的衣著、表情都需要著重注意，要給客戶留下良好的印象。產(chǎn)品性能、型號(hào)等業(yè)務(wù)知識(shí)必須過硬，能結(jié)合客戶需求，給客戶推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。還可額外加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員在家庭裝修方面的知識(shí)積累，可以以此為切入口對(duì)客戶的裝修提出可行的建議，與客戶交朋友。在最后成交階段，寧可給客戶送上精美禮品也不要隨便降價(jià)，拉低品牌的格調(diào)。

裝修公司也是一條非常可行的銷售渠道，與設(shè)計(jì)師打好關(guān)系，設(shè)計(jì)師的推薦比普通親戚朋友的推薦更顯專業(yè)。

重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖人物要有格局觀、眼光和肚量，充分整合銷售團(tuán)隊(duì)里各人所長(zhǎng)，讓每個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的作用，用組合拳法占市場(chǎng)。

經(jīng)銷商們的分享受到在場(chǎng)春天家人們的熱情響應(yīng)，一條一條凝結(jié)了大家心血的經(jīng)驗(yàn)，得到了熱烈長(zhǎng)久的掌聲，通過這樣的實(shí)例分享，有力提升了春天銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

深度解析大家居理念，春天集團(tuán)優(yōu)勢(shì)添助力

隨后，來自集團(tuán)公司地板事業(yè)部的營(yíng)銷副總肖成榮給家人們帶來了題為《門店系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)》的培訓(xùn)講座。在大家居時(shí)代，整體家居因?yàn)橛行p少了人工、廣告宣傳、服務(wù)、公關(guān)等成本，具備更強(qiáng)大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。單品牌、多品類的產(chǎn)品配給，不僅集中了更多的優(yōu)勢(shì)資源，并且可以在同一品牌下實(shí)現(xiàn)客戶共享，更有效的提高客戶的簽單率。集團(tuán)公司目前擁有防盜門、木門、地板等多條家居建材生產(chǎn)線，我們的經(jīng)銷商可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，多條腿走路，在市場(chǎng)上搶占更有利的位置。專業(yè)而具體的指導(dǎo)，使大家學(xué)到了正確的市場(chǎng)操作方法，大家對(duì)今后的發(fā)展堅(jiān)定了必勝的信心。

經(jīng)過呂董、李總、肖副總還有我們的優(yōu)秀經(jīng)銷商們的分享，在場(chǎng)的家人們更加確定了跟隨春天一起戰(zhàn)斗的信念，訂貨會(huì)獲得圓滿成功。通過本次的訂貨會(huì)，我們給西北、西南的客戶們指明了未來前進(jìn)的方向，為下一階段的發(fā)展鼓足了動(dòng)力。

在隨后舉辦的熱鬧午宴上，美酒佳肴犒勞了在各自區(qū)域內(nèi)奮力拼搏的經(jīng)銷商朋友們，大家舉杯共祝春天的未來更美好輝煌!