9月13日，春天集團(tuán)于浙江杭州瑞萊克斯大酒店舉行了2016春天地板新品發(fā)布暨地板事業(yè)部第四屆營銷精英培訓(xùn)會。春天集團(tuán)董事長呂新印、集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼鋼質(zhì)門事業(yè)部總經(jīng)理李磊、地板事業(yè)部總經(jīng)理徐崢、市場部經(jīng)理王維強等企業(yè)高層與來自全國各地的百余名優(yōu)秀營銷精英匯集此地，開啟了為期兩天的會議。在終端為王的時代里，承載了十六年榮耀的行業(yè)翹楚春天，在終端營銷精英的技能加強上無疑再次走在了行業(yè)前列。

 

2016春天地板新品發(fā)布暨第四屆銷售精英培訓(xùn)會

立足品牌 向百億大企邁進(jìn)

會議伊始，春天集團(tuán)董事長呂董致開幕辭，他表示，春天由防盜門、木門兩項支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了向地板行業(yè)的延伸，三大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，共謀發(fā)展。未來三年，春天將繼續(xù)加大品牌在終端的市場占有率;未來五年，春天集團(tuán)將向50億大關(guān)邁進(jìn)，繼而持續(xù)為成為百億大企這一目標(biāo)不懈努力。

春天集團(tuán)董事長呂新印致開幕辭

 

在品牌林立、競爭激烈的地板行業(yè)，守成是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。處于洗牌期的地板行業(yè)，也需要品牌加大力度優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、引進(jìn)先進(jìn)管理方法、豐富產(chǎn)品品類。對此，呂董提出來以下幾點希望：

第一，在國家經(jīng)濟(jì)形勢下行、諸多品牌業(yè)績下滑的大環(huán)境下，對于競爭力強、知名度高的春天來說是挑戰(zhàn)更是機遇。春天需要積極走出去，提高終端銷量，變“坐商”為“行商”，將企業(yè)做大做強;

第二，提高春天在各地的品牌知名度，助力終端營銷;

第三，利用好現(xiàn)代化營銷工具、互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行品牌宣傳與銷售;

第四，重視產(chǎn)品售后服務(wù)工作。售后服務(wù)作為品牌知名度的延伸，直接影響著銷量的提升與否。只有通過服務(wù)，帶動口碑，才能穩(wěn)步扎根市場;

第五，定期舉行經(jīng)銷商培訓(xùn)會，提升團(tuán)隊專業(yè)及整體能力。

地板事業(yè)部總經(jīng)理徐崢致開幕辭

地板事業(yè)部總經(jīng)理徐崢，對終端營銷未來的工作開展提出了方向性建議，并預(yù)祝培訓(xùn)會圓滿成功!徐總表示，在終端為王的時代，終端銷售精英的團(tuán)隊建設(shè)與管理無疑是重中之重。終端銷售人員還需調(diào)整心態(tài)、放空自己;嚴(yán)格要求、端正態(tài)度;學(xué)以致用、落地可行方案。徐總的致辭正中經(jīng)銷商“痛點”，給團(tuán)隊的整體方向提供了思路。

隨著春天地板在國內(nèi)市場的不斷發(fā)展壯大，組建、培養(yǎng)、運營一批優(yōu)秀的銷售精英團(tuán)隊，做強終端自然也成為春天品牌發(fā)展中的重中之重。為了用自身多年積淀下來的品牌文化和企業(yè)素養(yǎng)組成一個全方位的營銷體系，以更好地服務(wù)終端消費客戶、提升終端團(tuán)隊的實力，春天此次特別邀請業(yè)界著名培訓(xùn)師陸金振，作為此次培訓(xùn)大會的主講老師。

業(yè)界著名培訓(xùn)師陸金振

發(fā)力終端 續(xù)寫品牌奇跡

 

上午九時，一場以春天文化為背景、精華銷售干貨課程為支撐的學(xué)習(xí)盛宴拉開帷幕。在主持人熱情洋溢的開幕詞與簡短的熱身活動后，培訓(xùn)師陸金振開啟了”終端運營與銷售管理培訓(xùn)“分享。集“建材行業(yè)目標(biāo)管理模式第一人“、”終端銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)師“、”建材營銷研究員副院長“與”終端門店管理培訓(xùn)訓(xùn)練導(dǎo)師“等頭銜于一身的培訓(xùn)師陸金振，以多年的銷售管理與行業(yè)經(jīng)驗進(jìn)行了分享，為春天終端建設(shè)畫上了濃厚一筆。

詼諧幽默的演講、生動有趣的實例解析以及激情澎拜的語氣，將現(xiàn)場火熱的氛圍迅速帶動起來;獨特的團(tuán)隊管理模式、精湛的終端實戰(zhàn)經(jīng)驗、深入淺出的地板營銷手段分析和最行之有效的銷售技巧，讓身處不景氣大環(huán)境下的地板營銷精英們看到了新曙光。在全程實例舉證、有問有答的互動課程中，營銷精英們現(xiàn)場參與感十足，一場思維的躍動伴隨著知識的交流而開始。

精英們聚精會神聆聽導(dǎo)師授課

午餐過后，經(jīng)過短暫的休整，培訓(xùn)課程繼續(xù)進(jìn)行。主講課程之前，一個”青蛙跳水“的游戲，成為下午培訓(xùn)課程的“頭陣”。在娛樂的同時，無形的即時領(lǐng)悟能力和現(xiàn)場反應(yīng)能力被貫穿到活動始末。

堅持到無能為力，努力到感動自己，是優(yōu)秀營銷精英的真實寫照。如何做好終端運營與銷售管理呢?陸老師從門店管理與團(tuán)隊管理等方面給出了答案。店面管理小到擺設(shè)、整潔度，大到終端人員服務(wù)、專業(yè)知識與素養(yǎng)，細(xì)化到客戶體驗與目標(biāo)管理，通過各種渠道帶動客流量，提高成交率、客單值與產(chǎn)品可信度，從而實現(xiàn)成功的終端營銷。而團(tuán)隊管理也不容小覷，團(tuán)隊氛圍建設(shè)、團(tuán)隊精神的培養(yǎng)、成員的招聘，都是影響最終目標(biāo)實現(xiàn)的重要因素。

各團(tuán)隊代表進(jìn)行方案展示

在精彩的干貨分享與精英們經(jīng)驗交流的輪番洗禮下，學(xué)員們得到了不同程度的成長，見證這場培訓(xùn)成果的時刻來了——實戰(zhàn)演練。各區(qū)域以小組形式組隊，成員們腦洞大開、集思廣益，互相商討促銷方案的可行性，最后定稿分別展示，并接受陸老師點評與建議。綜合全天成績，江蘇區(qū)域最終一舉奪魁，山東、浙江區(qū)域緊隨其后。集團(tuán)副總經(jīng)理李總、地板事業(yè)部總經(jīng)理徐總及市場部經(jīng)理王總分別為獲獎團(tuán)隊頒發(fā)了現(xiàn)金獎勵，并合影留念。有獎也有罰，暫時落后的團(tuán)隊接受了“處罰”，然而樂觀的春天家人將處罰當(dāng)成是前進(jìn)的動力，微笑著坦然面對，培訓(xùn)第一日議程完美落下帷幕。

李總、徐總、王總分別為獲獎團(tuán)隊頒發(fā)獎金

暫時落后的團(tuán)隊接受“處罰”

 走進(jìn)春天 探尋逆勢增長之謎

 

春天集團(tuán)從門到地板，再到大家居戰(zhàn)略，究竟是如何步步為贏的?大環(huán)境不景氣，春天卻能逆勢增長，有何秘密武器?時值金九銀十行業(yè)黃金期，春天將給經(jīng)銷商帶來怎樣的驚喜?大佬們對地板行業(yè)的發(fā)展趨勢持怎樣的看法?帶著種種疑問，中華地板網(wǎng)對春天地板事業(yè)部總經(jīng)理徐崢、市場部經(jīng)理王維強進(jìn)行了專訪。

地板事業(yè)部總經(jīng)理徐崢：設(shè)計唱主角 助力大家居戰(zhàn)略

徐總表示，未來地板行業(yè)的發(fā)展將是全屋定制的大趨勢。單一的品類發(fā)展，難以在成交額、客戶成本等方面獲取優(yōu)越性，賣場也好、品牌也好，都將向全屋定制靠攏，一條龍式為終端用戶服務(wù)，直擊用戶“痛點”。春天在門、地板的基礎(chǔ)上，將向護(hù)墻板、衣柜、櫥柜等領(lǐng)域邁進(jìn)，不久的將來，會推出相關(guān)系列產(chǎn)品。

設(shè)計，將走上重要舞臺，成為地板行業(yè)主角。面對越來越年輕的終端消費群體，產(chǎn)品也在不斷需求年輕化、個性化的突破，未來以更時尚的色差設(shè)計為主的產(chǎn)品，將更契合用戶需求。同時，給予用戶體驗需求的愈演愈烈，春天將壯大設(shè)計師團(tuán)隊，直接對接終端用戶，以專業(yè)的行業(yè)技能與知識，為用戶量身定制完美家居生活!

市場部經(jīng)理王維強：新品訂購 回饋春天家人

終端營銷雖處于銷售渠道的最末端，卻是整個渠道中最重要的一環(huán)。王總表示，終端培訓(xùn)，一直是春天最重視的方面之一。如何幫助終端經(jīng)銷商開拓市、提升業(yè)績、贏得用戶?這些都是春天的重要課題。

除此之外，春天攜新品以低價訂購的形式回饋所有春天家人。其中，新一代按摩地板更是春天的重頭戲。“你踩著按摩地板三年后還是老樣子，他是樣子老”，一語中的，將按摩地板養(yǎng)生功能描繪得淋漓盡致。精選上等杉木、松木作為芯料，進(jìn)口芬蘭肽爾環(huán)保膠作為粘合劑，自帶按摩、健體、養(yǎng)生功能，可以說，這款地板可以說是春天人為用戶養(yǎng)生奉上的最好獻(xiàn)禮!

贏在趨勢 勝在系統(tǒng)

 

移動端逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡牟糠郑畛醯牟┛?、空間、論壇等逐漸被勢頭兇猛的朋友圈“刷”下去。然而，當(dāng)朋友圈漸漸火爆，公眾號如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，信息過剩的現(xiàn)象不可避免的出現(xiàn)。那么，問題來了，如何才能利用好社群營銷，以系統(tǒng)優(yōu)勢贏戰(zhàn)終端呢?

地板商學(xué)院創(chuàng)始人程宜峰進(jìn)行社群營銷講解

由“地板商學(xué)院”創(chuàng)始人程宜峰主陣，給會場的營銷精英們帶來了一場關(guān)于營銷知識的饕餮盛宴。如何以最有效的方式吸引眼球?如何以較低客戶成本引流?用怎樣的方式呈現(xiàn)最能牽動人心?什么才是真正圈住用戶的終端社群營銷?學(xué)員們?nèi)褙炞?，程老師寓教于樂，將知識點潤物無聲的貫穿于每個輕松的話題中。

巔峰盛惠 感恩回饋

 

2016過去大半時間，正值金九銀十的行業(yè)發(fā)展黃金期，春天地板將以怎樣的方式回饋家人們多年來的支持呢?從前期的輔助考察、開店支持，到中期的培訓(xùn)、大力度扶持，春天對于經(jīng)銷商的幫助不遺余力。

經(jīng)銷商研究新品

 

七彩印象、七彩情懷、七彩之戀等系列強化地板，將復(fù)古浪漫的情懷淡然融入每一塊地板，低調(diào)而不失驚艷;新一代按摩養(yǎng)生地板可與地板拼接，也可單獨置于地板上，靈活鋪裝，隨時享受養(yǎng)生健體的樂趣;珍貴番龍眼、橡木原材，加以木蠟油工藝保證了實木輕奢質(zhì)感的同時，一舉解決了實木地板養(yǎng)護(hù)的難題;美國櫻桃木、黑胡桃木等三拼、多拼系列三層實木地板，一改地板色系單調(diào)的固有搭配，以色差形成的獨特視覺沖擊，博得不少好評。同時，即將面世的抗污染底板、防輻射底板、除甲醛地板也吊足了大家胃口。春天攜多款新品、讓利單品齊齊亮相，以低價訂購的形式回饋經(jīng)銷商，一場春天巔峰盛惠說來就來。

 

新品訂購會現(xiàn)場熱鬧非凡

與會春天家人合影

小編手記：兩天的終端培訓(xùn)盛宴、面對面的經(jīng)驗交流、團(tuán)隊協(xié)作共同制定活動方案、多款低價讓利新品，經(jīng)銷商們可謂滿載而歸。經(jīng)銷商的肯定無疑是對春天的最大支持，在做強終端、感恩家人的道路上春天又邁進(jìn)了一大步。短暫的相聚，春天的堅強后盾，為家人們積蓄的是更強大的力量，助力家人們勇往直前!中華地板網(wǎng)也祝愿春天在贏戰(zhàn)終端上大獲全勝，實現(xiàn)更高的品牌價值!