近日，從HOMY鴻基傳出消息，公司擬加大投資造林工程的投資力度，欲對(duì)木地板原材料資源實(shí)施強(qiáng)硬控制。早在多年前,HOMY鴻基木業(yè)即推行“邊采伐,邊植樹”的策略以保證林木資源再生，目前，該環(huán)保方針已初見成效。因涉及商業(yè)機(jī)密，HOMY鴻基發(fā)言人對(duì)此次投資金額持保密態(tài)度，但種種跡象表明，該金額絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目。據(jù)悉，HOMY鴻基造林事宜早已簽訂框架性協(xié)議，通過造林強(qiáng)硬控制原材料已成定勢(shì)。
    木地板原材料緊缺，誰(shuí)能有效掌控材料源頭誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家。HOMY鴻基制造商的舉動(dòng)被市場(chǎng)人士視為“有前瞻性的戰(zhàn)略投資”，該行為將是今年國(guó)內(nèi)最具攻擊力的戰(zhàn)略舉動(dòng)。HOMY鴻基也極有希望成為木地板市場(chǎng)最大操盤手。
    平穩(wěn)銷售掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) 早在去年上半年，HOMY鴻基木業(yè)即在漲價(jià)之前斥巨資收購(gòu)了大量原木。HOMY鴻基高管稱，實(shí)木資源逐漸短缺是市場(chǎng)必然發(fā)展規(guī)律。按照正常生產(chǎn)計(jì)劃，鴻基庫(kù)存原木可一直保證到明年上半年的供貨需求。一旦加工成成品，將占市場(chǎng)同期生產(chǎn)總量的3/4。
    HOMY鴻基木業(yè)近期舉動(dòng)備受市場(chǎng)關(guān)注，其近期售價(jià)取向尤其牽動(dòng)對(duì)手神經(jīng)。HOMY鴻基目前已掌握原材料絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，極易形成“壟斷”式銷售。如果實(shí)施高價(jià)銷售，該制造商賺取高額利潤(rùn)將順理成章。 近日，HOMY鴻基地板制造商接受媒體采訪時(shí)明確表態(tài)：近期系列木作產(chǎn)品售價(jià)不會(huì)有盛傳中的“漲到天價(jià)”。公司平穩(wěn)銷售思路不會(huì)改變，部分實(shí)木地板售價(jià)甚至可以做到不漲反降。
    在實(shí)木地板售價(jià)普漲風(fēng)潮中，HOMY鴻基“不漲反降”是否有一定風(fēng)險(xiǎn)？業(yè)內(nèi)人士分析，HOMY鴻基巨資囤積原材料、投資造林工程兩大舉動(dòng)其實(shí)已在向外界暗示———HOMY鴻基已在努力控制生產(chǎn)成本。從目前穩(wěn)步上揚(yáng)的銷量來(lái)看，HOMY鴻基已經(jīng)成為全面截流消費(fèi)群體的最大贏家。
    HOMY鴻基刻意控制售價(jià)，是否是階段性營(yíng)運(yùn)策略？記者走訪得知，HOMY鴻基成都所有專賣店在產(chǎn)品售價(jià)上都沒有想象中的“大動(dòng)作”。店面員工稱，截至目前，總部沒有下達(dá)任何售價(jià)驟漲或驟跌的通知。 從HOMY鴻基高管處，這種說(shuō)法得到了證實(shí)。該負(fù)責(zé)人稱，目前，公司有60%以上實(shí)木地板正出口海外，絕大部分都是珍貴樹種，這部分產(chǎn)品肯定將高價(jià)出售。但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，總體趨勢(shì)仍以“平穩(wěn)”為主，少量樹種配合公司營(yíng)銷策略，適度降價(jià)都有可能，但暴漲或暴跌情況絕不會(huì)出現(xiàn)。
    HOMY鴻基的溫和行為自然讓對(duì)手寬心不少，但其用心很快有了答案：HOMY鴻基消費(fèi)群體在急速增加，其在成都的銷量持續(xù)高漲。相比通過提高售價(jià)的方式賺取利潤(rùn)，HOMY鴻基最大限度奪取市場(chǎng)份額顯得更具戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
    滿足需求五大生產(chǎn)基地齊運(yùn)作 有充足原材料作后盾，HOMY鴻基在成都本埠的五大木制品生產(chǎn)基地已滿負(fù)荷運(yùn)作。目前，HOMY鴻基戰(zhàn)略性預(yù)測(cè)獲得證實(shí)，相當(dāng)一部分實(shí)木企業(yè)因原料緊缺大喊斷貨，HOMY鴻基總體銷量則呈正常增長(zhǎng)趨勢(shì)。僅就實(shí)木地板而言，其年產(chǎn)量已達(dá)100萬(wàn)平方米，內(nèi)裝門10萬(wàn)套、集成材10萬(wàn)立方米。據(jù)HOMY鴻基高層稱，明年初，HOMY鴻基實(shí)木系列海外市場(chǎng)將進(jìn)一步拓展，實(shí)木地板日產(chǎn)量有可能達(dá)到5000平方米甚至更多。
    顯而易見，市場(chǎng)實(shí)木老大的胃口在不斷變大。目前，就HOMY鴻基生產(chǎn)設(shè)備規(guī)模而言，能與之匹敵的同行企業(yè)尚屬鳳毛麟角，數(shù)千萬(wàn)美金打造五大一流生產(chǎn)基地，HOMY鴻基并未就此滿足。就目前HOMY鴻基市場(chǎng)銷售路線不斷增加的狀態(tài)判斷，HOMY鴻基在生產(chǎn)設(shè)備上再投重金可能性非常大。
    致力于國(guó)際前端木制品研發(fā)和銷售，在整個(gè)東南亞地區(qū)，HOMY鴻基在木業(yè)市場(chǎng)的絕對(duì)地位已毋庸置疑。HOMY鴻基在實(shí)木精品整體優(yōu)化上不惜投以重金，以鞏固長(zhǎng)期在中國(guó)西南市場(chǎng)上形成的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，目前，房門設(shè)計(jì)與制造已完全與國(guó)際一流技術(shù)接軌，逐步加快了新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。其水準(zhǔn)和表現(xiàn)形式均與國(guó)際消費(fèi)潮流同步。
    目前，HOMY鴻基一直堅(jiān)持的實(shí)木整體化內(nèi)裝經(jīng)營(yíng)思路已見成效。鴻基實(shí)木地板、內(nèi)裝房門、集成材、樓梯系列以及裝飾用材等內(nèi)裝集成制造系列優(yōu)勢(shì)已經(jīng)凸現(xiàn)。HOMY鴻基住建產(chǎn)品一體化模式的強(qiáng)大市場(chǎng)潛力已顯山露水。
    H O M Y 鴻基木業(yè)背景 鴻基木業(yè)有限公司自1978年始，至今在國(guó)內(nèi)先后投資數(shù)千萬(wàn)美元，精良的品質(zhì)與強(qiáng)大的木材綜合加工能力吸引了眾多知名品牌合作商紛至沓來(lái)，攜手美國(guó)H O M E －D E P O T 、美國(guó)闊葉木外銷協(xié)會(huì)（A －H E C ）、瑞典I E K A 等國(guó)外知名企業(yè)共同邁進(jìn)，擁有世界先進(jìn)水平的自動(dòng)化流水生產(chǎn)線和質(zhì)量控制系統(tǒng)，產(chǎn)品外銷達(dá)60%，并由F S C 、J A S 授予了業(yè)內(nèi)最高榮譽(yù)認(rèn)證以及I S O 9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證?，F(xiàn)時(shí)銷售輻射中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)臺(tái)灣省和東南亞、歐洲等地。所涉范圍包括實(shí)木地板、房門木樓梯系列，以及裝飾用材與家具制造等。
    將海外市場(chǎng)納入囊中 將海外市場(chǎng)盡可能收入囊中，HOMY鴻基資本將最大可能用于實(shí)施海外擴(kuò)張。近日，HOMY鴻基高層與美國(guó)及東南亞等地合作伙伴進(jìn)行談判并達(dá)成共識(shí)：在原有出口基礎(chǔ)上，HOMY鴻基實(shí)木地板出口量將增加10%。這就意味著，HOMY鴻基60%以上的實(shí)木地板將出口海外。
    HOMY鴻基計(jì)劃投資造林工程旨在為擴(kuò)張戰(zhàn)略做更充分的部署。據(jù)悉，就目前HOMY鴻基木業(yè)生產(chǎn)能力而言，出口量再增加5%也不成問題。HOMY鴻基高層管理稱，HOMY鴻基在海外市場(chǎng)反響一直非常好，可以說(shuō)，HOMY鴻基哪怕是再增加出口量，都可以一銷而空。目前就木業(yè)銷售路線而言，HOMY鴻基木業(yè)已有20余年對(duì)外貿(mào)易歷程。上世紀(jì)90年代以前以外銷出口為主，并一直與美國(guó)HOMEDEPOT、美國(guó)闊葉木外銷協(xié)會(huì)（AHEC）、瑞典IEKA等國(guó)外知名企業(yè)合作。在美國(guó)，HOMY鴻基地板更是聲名鵲起。美國(guó)業(yè)內(nèi)人士對(duì)HOMY鴻基木業(yè)給予了充分肯定。
    常年外貿(mào)構(gòu)建了良好的銷售平臺(tái)，與世界前端級(jí)品牌的交流合作讓HOMY鴻基的管理模式和經(jīng)營(yíng)理念獲得了極大提升。實(shí)木巨頭在做大海外市場(chǎng)的同時(shí)，并沒有放松在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。上世紀(jì)90年代初，HOMY鴻基“內(nèi)裝一體”模式已見雛形并引起消費(fèi)熱潮。從產(chǎn)品到服務(wù)，消費(fèi)者都可獲得HOMY鴻基的“最佳表現(xiàn)形式”。HOMY鴻基在中國(guó)西南地區(qū)的消費(fèi)群體發(fā)展速度是驚人的，良好的口碑使其擁有了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的忠實(shí)顧客，HOMY鴻基也迅速發(fā)展成以家庭整體內(nèi)裝為主的知名品牌企業(yè)。
    木作將成高端消費(fèi)品 實(shí)木資源總體短缺，包括實(shí)木地板、木門在內(nèi)的木作將逐漸成為奢侈消費(fèi)者品。就如一個(gè)潛力極大的樓盤，木地板具有巨大增值價(jià)值。
    目前，國(guó)內(nèi)大部分實(shí)木地板商均采用了漲價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)行情變故，絕大部分珍貴樹種實(shí)木地板漲幅將達(dá)20%—30%，平穩(wěn)銷售的HOMY鴻基無(wú)疑成了最搶手的“原始股”，HOMY鴻基銷量暴漲則說(shuō)明了這一點(diǎn)。 在HOMY鴻基專賣店，地板標(biāo)價(jià)沒有明顯增長(zhǎng)。這讓成都及周邊的“實(shí)木愛家”略微放了心，但絕大部分消費(fèi)者還是認(rèn)為早買早放心，掏錢交定金比哪一次花錢都來(lái)得爽快。
    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，實(shí)木地板漲價(jià)是必然趨勢(shì)。HOMY鴻基有效控制成本并掌握售價(jià)決定權(quán)的制造商尚屬鳳毛麟角。HOMY鴻基地板無(wú)疑賺足了消費(fèi)者青睞，潛在客戶及老客戶對(duì)HOMY鴻基增值前景相當(dāng)看好。在鴻基客戶回訪錄中，客戶對(duì)HOMY鴻基給予最多的是贊揚(yáng)和期待。HOMY鴻基強(qiáng)大市場(chǎng)地位再度獲得了消費(fèi)群體首肯。