2017年3月21-23日，第十九屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)于上海新國(guó)際博覽中心盛大召開(kāi)。中華地板網(wǎng)全程直擊，呈現(xiàn)最全展會(huì)動(dòng)態(tài)、最強(qiáng)地板產(chǎn)品、最具特色展館，并專訪德合家地板副總經(jīng)理嚴(yán)杰，暢談地板行業(yè)趨勢(shì)。

：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在位于上海地材展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，非常榮幸能夠邀請(qǐng)到德合家的副總經(jīng)理嚴(yán)杰先生，嚴(yán)總您好!

【德合家地板 嚴(yán)杰】：各位網(wǎng)友朋友，大家好!

德合家地板副總經(jīng)理嚴(yán)杰

目前咱們的地?zé)?、進(jìn)口都非常的火，咱們看到這個(gè)展會(huì)上進(jìn)口地板幾乎是在展廳的各個(gè)角落都有出現(xiàn)，無(wú)論是我們的品牌規(guī)模也好，還是我們的參展數(shù)量，都呈現(xiàn)了逐年遞增的趨勢(shì)，您如何看待這種現(xiàn)象?

【德合家地板 嚴(yán)杰】：其實(shí)地板行業(yè)，從1996年剛開(kāi)始的話是進(jìn)口地板，進(jìn)口強(qiáng)化地板在中國(guó)異軍突起，當(dāng)時(shí)的量是非常之大，但是自從在2003年之后，歐洲地板突然就在中國(guó)消失了，不能說(shuō)百分之百?zèng)]有了，起碼是處于非常弱勢(shì)的地位，這個(gè)時(shí)候的國(guó)產(chǎn)地板，工廠如雨后春筍一樣發(fā)展起來(lái)，但是經(jīng)過(guò)大概六到七年的時(shí)間，2010年開(kāi)始，這個(gè)時(shí)候的進(jìn)口地板又開(kāi)始在中國(guó)慢慢出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)不到七年的時(shí)間，進(jìn)口地板可以說(shuō)在中國(guó)基本上的趨勢(shì)是無(wú)可阻擋。

所以現(xiàn)在從2017年的展會(huì)上也能看得清楚，國(guó)產(chǎn)的地板非常少，基本上國(guó)產(chǎn)地板的大的品牌也很少有展會(huì)，基本上都是進(jìn)口地板，包括我們國(guó)內(nèi)前端的一些品牌都在想方設(shè)法地和進(jìn)口地板的生產(chǎn)商取得聯(lián)系，這個(gè)趨勢(shì)反映了背后的幾點(diǎn)原因，第一個(gè)進(jìn)口地板的生產(chǎn)需要很好的研發(fā)，在這個(gè)方面國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商做得是比較差的。

第二點(diǎn)，原材料的問(wèn)題，這個(gè)可能是中國(guó)地板生產(chǎn)商的一個(gè)非常大的短板，所以這兩個(gè)因素加在一起導(dǎo)致了進(jìn)口地板在國(guó)內(nèi)的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。

第二個(gè)問(wèn)題主持人說(shuō)了是地?zé)釂?wèn)題，地?zé)釂?wèn)題確實(shí)是一個(gè)熱點(diǎn)，我們所有的一線的銷售經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，你這個(gè)地板能不能用在地?zé)?目前我們現(xiàn)在也在努力地在歐洲尋找這樣的工廠，去做適合地?zé)岬漠a(chǎn)品，地?zé)徇@塊強(qiáng)化地板沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵問(wèn)題是在實(shí)木地板這塊，而中國(guó)有很大一部分的消費(fèi)者非常喜歡實(shí)木地板，尤其是純實(shí)木地板，這塊確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題。同時(shí)地?zé)岬膯?wèn)題也是一個(gè)新興的問(wèn)題，包括國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有對(duì)地?zé)徇@塊有一個(gè)明確的規(guī)定，什么樣的地板達(dá)到什么樣的指標(biāo)，可以用地?zé)?，所以如果想在地?zé)徇@塊有一個(gè)非常規(guī)范的管理的話，國(guó)家層面需要有一個(gè)規(guī)范，需要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那這樣的話大家都按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，我想市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越成熟。現(xiàn)在所有的地板適合做地?zé)岫际枪S的承諾，都是工廠說(shuō)我可以做地?zé)幔唧w是不是可以做地?zé)幔趺礃硬潘闶沁m合做地?zé)?，沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。所以這一塊我覺(jué)得未來(lái)是一個(gè)研究方向，同時(shí)生產(chǎn)商這邊需要做一些準(zhǔn)備，但是更重要的是國(guó)家層面。

德合家地板副總經(jīng)理嚴(yán)杰與中華地板網(wǎng)記者合影

我們了解到咱們的德合家已經(jīng)是連續(xù)四年參加展會(huì)了，今年相對(duì)于前面三年來(lái)說(shuō)我們的展廳布置上有什么新的創(chuàng)新之處能夠帶給大家?

【德合家地板 嚴(yán)杰】：我們德合家地板連續(xù)四年參加了展會(huì)，而且規(guī)模一年比一年大，大家剛開(kāi)始參加展會(huì)的時(shí)候目標(biāo)很明確，就是展會(huì)完了之后可以找到多少分銷商，最好能找到幾十個(gè)，這都是一個(gè)大家美好的愿望。其實(shí)每次展會(huì)之后找到的分銷商，特別是質(zhì)量好的分銷商并不是非常多，但我們?yōu)槭裁疵磕赀€要來(lái)呢?這就是我們認(rèn)為這個(gè)展會(huì)首先第一點(diǎn)主要的目的，不是要找多少新的分銷商，首先要在行業(yè)內(nèi)部，行業(yè)圈內(nèi)有一個(gè)好的口碑。因?yàn)槲覀兌贾赖匕宓匿N售不是靠老百姓一來(lái)就能買，因?yàn)槔习傩昭b修的時(shí)候需要有一個(gè)周期，比如說(shuō)十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，在這十年當(dāng)中，他可能會(huì)把地板的知識(shí)全部忘掉，所以他在短期內(nèi)，現(xiàn)在生活、工作壓力又那么大，想在短期內(nèi)了解地板基本是不可能的，所以他想立刻決定去買哪個(gè)品牌的地板，他一定要借力，借什么力呢?借朋友和親戚等等，裝過(guò)什么品牌的地板，用的怎么樣，這就牽扯到一個(gè)地板的口碑的問(wèn)題，所以地板的口碑在地板的銷售過(guò)程當(dāng)中是至關(guān)重要的，尤其是進(jìn)口高端地板更是這樣的。所以我們?yōu)槭裁疵磕甓紒?lái)呢，其實(shí)我們就是想第一步在圈內(nèi)在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)好的口碑，那如何有好的口碑呢?第一個(gè)你的展位要越來(lái)越漂亮，有一定規(guī)模，能夠說(shuō)明你公司有實(shí)力，為什么有實(shí)力?說(shuō)明掙到錢了。為什么掙到錢了?說(shuō)明你在市場(chǎng)有好的聲譽(yù)，這么一個(gè)邏輯關(guān)系。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，你不能每年展出老的產(chǎn)品，要每年有新的產(chǎn)品，至少在圈內(nèi)人知道德合家又有新的產(chǎn)品了來(lái)供給市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品不一定非要能夠有很大的銷量，因?yàn)槲覀冎?，所有新的產(chǎn)品，越花哨的產(chǎn)品不一定能有銷量，但是它代表了一種老百姓的選擇，你不知道什么產(chǎn)品以后可以有很大的銷量，但是你要去試，所以這是我們堅(jiān)持的兩點(diǎn)，第一個(gè)展廳的設(shè)置要非常的時(shí)尚，吸引人，第二個(gè)要很專業(yè)，第三個(gè)要每年有新的產(chǎn)品，這就是我們來(lái)的一個(gè)最主要的目的。

那您如何看待進(jìn)口地板在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)呢?

【德合家地板 嚴(yán)杰】：進(jìn)口地板老實(shí)說(shuō)，我們認(rèn)為進(jìn)口地板的核心地區(qū)生產(chǎn)這塊主要在歐洲，其他的北美、東南亞、包括中國(guó)，我覺(jué)得都跟歐洲相比差得會(huì)比較遠(yuǎn)，所以我認(rèn)為地板的未來(lái)還是在歐洲，所以進(jìn)口地板大家可以看一看，90%以上都是歐洲進(jìn)口地板，所以這一點(diǎn)的話，我覺(jué)得其原因就是歐洲有很好的地板生產(chǎn)線、生產(chǎn)企業(yè)，我們可以看看基本上地板的生產(chǎn)企業(yè)都在歐洲。

第二個(gè)歐洲的原材料它的管理非常非常的高效，所以兩個(gè)原因就導(dǎo)致歐洲地板一定是地板行業(yè)生產(chǎn)方面起到非常大的作用的一個(gè)地區(qū)，所以我覺(jué)得進(jìn)口地板也就是歐洲進(jìn)口地板在全世界范圍之內(nèi)包括中國(guó)一定是壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

非常感謝嚴(yán)總接受我們的專訪，我們也預(yù)祝德合家此次參展順利。

【德合家地板 嚴(yán)杰】：地板的未來(lái)在歐洲。