一、活動背景： 

地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動內(nèi)容及流程：

（一）物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：  給小區(qū)的實(shí)惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。（一個月）

2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。  

3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價。

5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

（一）前期準(zhǔn)備

1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。 2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實(shí)在不提供也成） 3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。 4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。 5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

 （二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容： 1）德拉克地板賀****第**期成功交付。 2）德拉克地板熱烈歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。 3德拉克新款橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！ 預(yù)約電話：******     專賣地址：******** 4**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會 5***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了…… 聯(lián)系電話：************

    專賣地址：***********   6 熱烈祝賀***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！ 品鑒地址：****幢*******

   預(yù)約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。

5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）

1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我 們的活動。

4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。

（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）

1、橫幅： ***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了…… 聯(lián)系電話：*********  專賣地址：***********

2、發(fā)送短信給業(yè)主： ***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：*********  專賣地址：***********

3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。

4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：德拉克地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。

（五）團(tuán)購活動（最后一個星期造勢活動） 主辦單位：***物業(yè)公司、湖南德拉克貿(mào)易有限公司、***裝潢公司

1、活動主題： 1） “感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕 2） “感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***樣板房品鑒會 3）德拉克新款實(shí)木地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕

2、活動目的：小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，快速提升德拉克品牌的知名度及銷量。

3、活動時間：一個月最后一個星期天。

4、活動內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)

5、活動流程： ●司儀宣布活動開始 ●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●湖南德拉克貿(mào)易有限公司領(lǐng)導(dǎo)講話 ●德拉克捐贈儀式 ●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式 以下為同時進(jìn)行 ●樣板房開放，請業(yè)主參觀 ●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好） ●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。） ●德拉克地板公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎（以訂單號為準(zhǔn)） 活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。

6、活動前準(zhǔn)備： 1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等 2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、＊＊臺、易拉寶、X展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。 3）活動前，電視播放德拉克地板宣傳片 4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

有想做木地板代理的老板歡迎咨詢0731-82896701 德拉克地板歡迎您的加入！