終極對決|當(dāng)進(jìn)口地板PK實(shí)木地?zé)岬匕?看建材大佬最終選擇誰

2017-06-12 13:41:44 責(zé)任編輯：吳昊瀏覽數(shù)：

近幾年中國地板市場有兩大熱點(diǎn)：進(jìn)口地板來襲、實(shí)木地?zé)岬匕宕鬅?。那么，?dāng)用戶在地板市場面對這兩大品類時，會如何選擇?有的用

近幾年中國地板市場有兩大熱點(diǎn)：進(jìn)口地板來襲、實(shí)木地?zé)岬匕宕鬅?。那么，?dāng)用戶在地板市場面對這兩大品類時，會如何選擇?有的用戶認(rèn)為洋品牌“高大上”，使用起來有面子，即便不是純實(shí)木材質(zhì)而且價格不菲，也要購買進(jìn)口地板;而其他的用戶，尤其是地暖用戶則認(rèn)為，地板是具有最大展開面積，與使用者親密接觸的家裝主材，環(huán)保、舒適、純天然是最重要的產(chǎn)品要素，無論如何都要選純實(shí)木材質(zhì)的，所以買地板當(dāng)然就買實(shí)木地?zé)岬匕?。那么，哪一種選擇更符合用戶的核心需求?先來看一個典型案例：

高價進(jìn)口地板遭嫌棄，建材專家年前緊急換

2017年春節(jié)前夕，工廠已經(jīng)放假，但一批產(chǎn)品卻從天格地?zé)岬匕?/a>的倉庫緊急調(diào)出，連夜發(fā)往武漢一位特別的客戶家中進(jìn)行安裝。這位客戶之所以特別，首先是他的身份，他是一家國內(nèi)排序數(shù)一數(shù)二的家居連鎖賣場的董事長，在家居建材行業(yè)摸爬滾打?qū)⒔?0余年，是真正的專家型消費(fèi)者;其次，這位客戶不是新家裝修，而是在居住兩年后，舍棄高價進(jìn)口品牌地板改用天格的純實(shí)木地?zé)岬匕瀹a(chǎn)品;第三是更換的時機(jī)，正值過年團(tuán)聚、地暖開啟，稱得上是分秒必爭，一天都不能耽誤。

大家都能想象到，入住后進(jìn)行地板重鋪，對任何一個家庭來說，都是需要耗費(fèi)大量時間和人力的大工程，除非有足夠重大的理由，誰都不會愿意折騰。而這位先生的理由足夠充分：為了家人的健康和舒適。作為家居連鎖賣場的董事長，他在裝修時選用了一款以國際最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)著稱的前端進(jìn)口地板品牌的黑胡桃實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品。但當(dāng)他得知實(shí)木復(fù)合地板在地暖環(huán)境下使用，甲醛會超量釋放，存在健康隱患時，當(dāng)即立刻決定改用天格純實(shí)木地?zé)岬匕?，哪怕付出再多代價也在所不惜，于是出現(xiàn)了上述的一幕。

在天格的匠心服務(wù)下，經(jīng)過全新鋪裝后的客戶家中煥然一新，無論是裝飾表現(xiàn)、卓越品質(zhì)，還是安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，都超越原先的進(jìn)口地板，最為關(guān)鍵的是，再也不用為家人的健康擔(dān)心。天格產(chǎn)品出眾的消費(fèi)體驗(yàn)贏得了客戶的大力認(rèn)同。

左圖為客戶之前選用的某知名進(jìn)口地板品牌鋪裝實(shí)景，右圖為天格柚木地板鋪裝實(shí)景

上圖為客戶家中拆裝下來的進(jìn)口地板放置現(xiàn)場及產(chǎn)品

實(shí)際上，除了這位重量級用戶外，在天格地?zé)岬匕宓闹覍?shí)用戶群中，還包括了眾多的專家學(xué)者、演藝明星、政府要員，以及企業(yè)高管(甚至包括不少地板企業(yè)的高管)，他們都是高端實(shí)木地板的愛好者。既然這些具有高消費(fèi)能力、高消費(fèi)知識水平的“雙高人群”都選擇了實(shí)木地?zé)岬匕?，那么為什么還有不少用戶會陷于洋品牌的“迷思”，購買價格奇高的進(jìn)口復(fù)合地板?癥結(jié)就在于進(jìn)口品牌被包裝了很多似是而非的光環(huán)，讓它們只是“看起來很美”。

看起來很美：進(jìn)口地板名氣大、品質(zhì)佳?

天格練市工廠

毋庸諱言，大部分購買進(jìn)口地板的用戶，吸引他們的最大因素就是品牌，其次則是基于對進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)信賴。但事實(shí)上，有不少洋品牌地板實(shí)行的是輕資產(chǎn)運(yùn)行，企業(yè)規(guī)模不大，自身沒有產(chǎn)能或者產(chǎn)能極低，根本不能實(shí)現(xiàn)“自研、自產(chǎn)、自控、自銷、自裝”(“5自全流程品控”);同時由于中國地板行業(yè)掌握了全球最為先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和成本控制技術(shù)，所以很多進(jìn)口地板其實(shí)都是由中國代工企業(yè)生產(chǎn)的。用戶選擇了這些進(jìn)口地板，其實(shí)只不過以高價購買了一層“進(jìn)口”的品牌外衣而已，其內(nèi)涵由于缺少“5自全流程品控”，品質(zhì)可想而知，怎么可能高于國內(nèi)的一線品牌?所以，所謂進(jìn)口地板名氣大、品質(zhì)好，只是看起來很美而已。

看起來很美：進(jìn)口地板的原料好?

原材是衡量地板品質(zhì)的重要指標(biāo)。很多地板消費(fèi)者想當(dāng)然認(rèn)為，進(jìn)口地板品牌在選材方面擁有先天的優(yōu)勢，用的一定是百分百的進(jìn)口原材。其實(shí)事實(shí)上，正規(guī)的國產(chǎn)實(shí)木地?zé)岬匕迤放?，其產(chǎn)品也都是選用進(jìn)口原木。而且鑒于實(shí)木地?zé)岬匕甯叨鹊姆€(wěn)定性要求，他們的選材標(biāo)準(zhǔn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口的復(fù)合地板。以天格為例，天格地?zé)岬匕宓呐髁暇鶃碓从谌騼?yōu)材的主產(chǎn)區(qū)，要求特選百年以上、材質(zhì)均勻、纖維導(dǎo)管細(xì)膩的高端樹種，通體高端，沒有一絲一毫的摻雜，可重復(fù)使用，壽命超過50年。而進(jìn)口的實(shí)木復(fù)合地板，不僅它的基材和底板是速生材，而且表面的木皮也僅有幾十絲到幾毫米厚，且存在拼接和修補(bǔ)的情況，不可打磨重復(fù)使用，屬于一次性產(chǎn)品，壽命在10年左右，其材料價值和使用價值完全無法和實(shí)木地?zé)岬匕逑啾取?/p>