從0到1不易，從1到100更難，此時(shí)的久盛地板董事長(zhǎng)張凱正帶領(lǐng)著久盛經(jīng)歷從1到100的一場(chǎng)蛻變。

2001年，坐落在湖州的久盛地板廠創(chuàng)立，此后伴隨著地板行業(yè)的發(fā)展而不斷壯大起來(lái)。地板行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)過(guò)了30多年，張凱今年恰好不到30歲，好像歲月的一種痕跡，無(wú)形中同時(shí)印刻下地板行業(yè)的變遷和張凱的成長(zhǎng)。

從小看著父親一手把久盛地板從0做起，并經(jīng)過(guò)十幾年的時(shí)間跨入到實(shí)木地板一線品牌的行列。接收到交接棒后的張凱任重而道遠(yuǎn)，通過(guò)他的描述，能夠清晰地感受到他內(nèi)心有一種急切的渴望，渴望在木地板這片天地發(fā)揮自己的能力，渴望著帶領(lǐng)久盛實(shí)現(xiàn)從1到100的飛躍。說(shuō)起如何去實(shí)現(xiàn)，他的答案是兩個(gè)字：聚焦。

轉(zhuǎn)型記，聚焦實(shí)木地?zé)岬匕?/strong>

6年前，張凱從國(guó)外留學(xué)歸國(guó)后便直接進(jìn)入了木地板行業(yè)。當(dāng)時(shí)的木地板行業(yè)正隨著房地產(chǎn)的“黃金十年”經(jīng)歷著快速發(fā)展階段，然而好景不長(zhǎng)，隨著房地產(chǎn)“黃金十年”的終結(jié)，木地板行業(yè)也隨之結(jié)束了“野蠻生長(zhǎng)”的發(fā)展階段，高速發(fā)展難以為繼。

“以前行情好的時(shí)候都受益，不好則都不好過(guò)。由此，各家企業(yè)都開始尋找差異化道路，但是發(fā)展如何冷暖自知?！睆垊P這樣說(shuō)道。

當(dāng)很多家居企業(yè)選擇大家居或者多元化、多品類的戰(zhàn)略時(shí)，久盛則把精力聚焦在具有優(yōu)勢(shì)的實(shí)木地板領(lǐng)域，并且重點(diǎn)發(fā)展實(shí)木地暖地板，久盛的選擇在外界看起來(lái)似乎有些“孤注一擲”。張凱不以為然：“聚焦實(shí)木地?zé)岬匕澹皇俏覀兊馁€注，而是在前期做足了充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展有著充分的信心?！?/p>

前幾年，因?yàn)閮r(jià)格低廉、北方集中供暖等因素的影響，實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板發(fā)展迅速。但隨著這幾年消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們逐漸認(rèn)識(shí)到天然、綠色、健康、更有檔次的實(shí)木地板，才是地暖環(huán)境鋪裝材料的首選。

通過(guò)久盛地板近3年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也可看出久盛選擇“聚焦”的前瞻性。橫向?qū)Ρ鹊退侔l(fā)展的地板行業(yè)，久盛以年均40%的營(yíng)收增長(zhǎng)率居于行業(yè)增長(zhǎng)速度前列；縱向?qū)Ρ?年前處于瓶頸期的久盛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了當(dāng)時(shí)10%-15%的增速，具體到剛剛過(guò)去的2017年上半年，久盛實(shí)木地板板塊增長(zhǎng)速度達(dá)45%，實(shí)木地暖地板板塊增速高達(dá)200%。

億歐家居觀察到，某家居賣場(chǎng)里久盛地板線下門店的標(biāo)志不知不覺(jué)已經(jīng)打上了“久盛實(shí)木地?zé)岬匕濉钡臉?biāo)簽，張凱解釋說(shuō)，這是從今年年初開始的一項(xiàng)品牌策略。線下的1600家經(jīng)銷商都打上了“實(shí)木地?zé)岬匕濉钡臉?biāo)簽，不難看出久盛在實(shí)木地?zé)岬匕宓木劢购桶l(fā)力。

17年來(lái)，久盛一直專注在實(shí)木地板領(lǐng)域，慢慢積累的資源優(yōu)勢(shì)、科研優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，已成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，實(shí)木地板年產(chǎn)量500萬(wàn)左右，連續(xù)多年產(chǎn)銷量位列國(guó)內(nèi)同行三甲，還獲得了"中國(guó)實(shí)木地板王牌"稱號(hào)。如此實(shí)力也是久盛敢于亮劍、勇于轉(zhuǎn)型最重要的靈魂。

論實(shí)力，聚焦的內(nèi)核是“產(chǎn)品”

增速的放緩不僅出現(xiàn)在地板行業(yè)，整個(gè)家居行業(yè)在當(dāng)下都進(jìn)入了低速發(fā)展的階段，急需找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。于是很多櫥柜、衣柜等企業(yè)開始走多品類的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，當(dāng)然也有和久盛一樣全力聚焦在細(xì)分領(lǐng)域的玩家。

無(wú)論選擇走哪個(gè)路線，無(wú)論以什么樣的模式發(fā)展，在張凱看來(lái)，都可以成功。關(guān)鍵是在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)積累和創(chuàng)新是基礎(chǔ)，營(yíng)銷和品牌才可以輕松跟進(jìn)，起到錦上添花的作用。

6大原料采購(gòu)基地，滿足采購(gòu)需求

聚焦實(shí)木地暖地板意味著更大的木材需求，為保證養(yǎng)生周期和原材料供應(yīng)久盛建立了全球6大原料采購(gòu)基地，并與北美木材供應(yīng)商建立起了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并創(chuàng)下了中國(guó)采購(gòu)量之最的成績(jī)單。

技術(shù)革新，提升地板穩(wěn)定性

為了保證技術(shù)，久盛研究院聯(lián)合中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院等多個(gè)科研院所自主研發(fā)了三元反鎖扣技術(shù)、微博分子振蕩技術(shù)、靜音防潮技術(shù)和衡芯應(yīng)力槽技術(shù)等多個(gè)新技術(shù)手段。通過(guò)這一系列的技術(shù)革新，久盛的實(shí)木地?zé)岬匕蹇朔说匕迨芡饨缋錈岣蓾穸茸兓^(guò)程中產(chǎn)生的離縫、翹曲起鼓的問(wèn)題，有效避免地板摩擦產(chǎn)生的響聲問(wèn)題，提升產(chǎn)品的整體穩(wěn)定性。

投入更新設(shè)備，最大限度控制粉塵污染

從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，張凱坦言，地板制造原料本身不存在環(huán)保問(wèn)題，獨(dú)立加工的木材，本身是健康環(huán)保的。但是木工的加工工藝會(huì)形成粉塵，基于此，在環(huán)保方面，久盛近兩年投入了7000萬(wàn)-8000萬(wàn)打造了除塵設(shè)備，將粉塵回收利用來(lái)控制粉塵污染。

環(huán)保趨勢(shì)越來(lái)越明顯的今天，對(duì)于像久盛一樣，一直做有充足準(zhǔn)備的企業(yè)而言，這絕對(duì)是利好的消息；另一方面，市場(chǎng)上出現(xiàn)了“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者恒強(qiáng)，“大公司”會(huì)逐漸占據(jù)更多的市場(chǎng)資源，而小品牌會(huì)逐漸被邊緣化，巨大的環(huán)保壓力讓中小企業(yè)應(yīng)接不暇。

每個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展和相互競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，如果在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新、甚至模式的創(chuàng)新上有所突破，未來(lái)會(huì)更具備發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，這是張凱對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解，“把前端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為后端的優(yōu)勢(shì)，專注于產(chǎn)品品質(zhì)的提高，把產(chǎn)品放大到全方位的領(lǐng)域，未來(lái)能夠保證企業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這既是一條穩(wěn)定，也是一條發(fā)展的路。”

抓時(shí)機(jī)，乘勝追擊布局一盤大棋

過(guò)去的中國(guó)市場(chǎng)中存在一種典型的機(jī)會(huì)主義思維：中國(guó)市場(chǎng)很大，這個(gè)行業(yè)不好做，就進(jìn)入另一個(gè)新行業(yè)。在過(guò)去機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)的30年間，這樣的想法盛行一時(shí)，而如今，絕大部分行業(yè)已走向充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，這樣的思維恐怕也不再適合這個(gè)時(shí)代。

放棄一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，放棄一個(gè)個(gè)誘惑，專心致志把主業(yè)做好，或許才是當(dāng)下的企業(yè)應(yīng)該走的路。畢竟加法越做越多，戰(zhàn)線拉得越長(zhǎng)，資源會(huì)越來(lái)越分散，做減法雖然痛苦，但想要保持行業(yè)領(lǐng)先，卻不失為一個(gè)妥帖的法則。久盛的經(jīng)歷就告訴創(chuàng)業(yè)者——真正好的決策，不是選擇，而是舍棄。品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)，由全品類聚焦到實(shí)木地暖地板，張凱對(duì)于久盛未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)初定步調(diào)。

作為木地板行業(yè)的佼佼者，長(zhǎng)久以來(lái)，久盛注重的就是執(zhí)行力，張凱反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。2017年久盛的主基調(diào)是品牌轉(zhuǎn)型，對(duì)外從產(chǎn)品開始到終端市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)的管理和供應(yīng)鏈模式變革，下半年的重點(diǎn)是將所要執(zhí)行的東西落地到位。

2017年的整體規(guī)劃也都是在深化2015年以來(lái)的改革，從2018年開始，張凱說(shuō)久盛有更多規(guī)劃，對(duì)外包括全渠道的布局和品牌活躍度的調(diào)整，對(duì)內(nèi)進(jìn)行管理模式和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整與創(chuàng)新。

對(duì)于未來(lái)三年的發(fā)展，張凱計(jì)劃更多的是把這兩年積累的優(yōu)勢(shì)放大，在今年把品牌基礎(chǔ)打好的同時(shí)進(jìn)行全國(guó)布局，無(wú)論是外圍的三四線城市區(qū)域，還是一線的中高端市場(chǎng)都要跟進(jìn)，并和更高端的品牌去競(jìng)爭(zhēng)。張凱選擇用“老樹新枝模式”，在原有業(yè)務(wù)的改造上，創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)的突破。

在新舊經(jīng)濟(jì)膠著、融合、更迭升級(jí)的時(shí)刻，張凱為代表的企業(yè)管理者是一股創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的新生力量，不斷釋放自己的活力和熱量。但不管身在哪個(gè)行業(yè)，伴隨著行業(yè)的興盛發(fā)展或者低迷式微，如果只在原地踏步，沒(méi)有任何一家公司能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，而“少帥”張凱的這盤棋，顯然是直指木地板行業(yè)這片“星辰大?！?，眼下看來(lái)，走出的第一步很穩(wěn)妥。

（來(lái)源：億歐網(wǎng)）