10月17日，地板創(chuàng)新聯(lián)盟正式啟航。中華地板網(wǎng)記者團一行來到聯(lián)盟首站——天格實木地?zé)岬匕?，挖掘?qū)嵞镜責(zé)岬匕迤奉惏l(fā)明者身上的創(chuàng)新因子，以及背后的創(chuàng)新故事。這次，我們采訪到了天格實木地?zé)岬匕逭猩滩靠偙O(jiān)李國迎。

天格實木地?zé)岬匕逭猩滩靠偙O(jiān)李國迎

【中華地板網(wǎng)】：請問李總，您是哪一年加入天格團隊的?

【天格招商部總監(jiān)李國迎】：我記得很清楚，2010年的4月11號加入天格的。

【中華地板網(wǎng)】：當(dāng)時加入天格的時候是怎樣一個契機，具體是從事哪方面的工作?

【天格招商部總監(jiān)李國迎】：我是零地板基礎(chǔ)加入天格的。當(dāng)時大學(xué)還沒有完全畢業(yè)，到了最后一年的時候大家要到外面去實習(xí)，就是通過這樣一個契機結(jié)識天格的。其實介紹我進入天格也要感謝我大學(xué)的老師，吳濤老師。他把我推薦到天格長沙分公司，長沙分公司又把我推薦到了天格地板總部。當(dāng)時我們來了一群人，我算是比較幸運的，能夠堅持下來?，F(xiàn)在回頭想想也有七年半了，時間過得真得很快。

【中華地板網(wǎng)】：剛來的時候您是否每個崗位都輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)過?

【天格招商部總監(jiān)李國迎】：我們這批人應(yīng)該算是第一批“黃埔軍?！钡膶W(xué)員，幾乎所有的環(huán)節(jié)我們都參與了，而且實習(xí)期比較久，在車間里面的實習(xí)就足足有大半年的時間，所以說每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)我們都比較了解。當(dāng)時作為一個新人，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度參與其中，這個過程對我們來說受益匪淺。從一個什么都不懂的員工，經(jīng)過這樣的一個過程去了解地板制造、地板的產(chǎn)品、功能、細(xì)節(jié)，讓我們對地板有了一個全面的認(rèn)識。這對于之后終端工作的開展，幫助經(jīng)銷商賣地板起到了很重要的作用。雖然沒學(xué)過一些營銷知識和技巧，也沒有從事銷售工作的經(jīng)驗，但在車間的實習(xí)經(jīng)歷加上我對地板生產(chǎn)工藝的足夠了解和認(rèn)同，在后來銷售過程中反而成了一把利器。

【中華地板網(wǎng)】：這些年你感覺天格的變化體現(xiàn)在哪些地方?

【天格招商部總監(jiān)李國迎】：首先，通常來說做銷售的流動率是比較高的，但是我們這批人之所以能在天格留下來，很關(guān)鍵的原因就是我們都非常認(rèn)可天格的企業(yè)文化底蘊。第二個，企業(yè)是不斷在發(fā)展的，它不是停滯不前的。讓我們很驚訝的是天格自身 像奇跡一樣，每年它都有不同的變化，每年給我們的信心都是不一樣的。市場變化很快，競爭也很激烈，每當(dāng)遇到信心不足的時候，回到公司來開會做總結(jié)，反而又能讓大家重拾信心。所以說在天格，我們一直都是滿懷信心的，而且是每年都能感覺到天格的巨大變化。在天格里面有一句話，三年再造一個天格，這件事情的確在天格身上實實在在的發(fā)生。

【中華地板網(wǎng)】：招商應(yīng)該說是對終端的情況比較了解的，能不能具體為我們講一下終端這一塊的變化，包括您切身的感受?

【天格招商部總監(jiān)李國迎】：這個真的是值得我去講的，因為我真的是在終端里面切切實實感觸到變化帶來的不同。就打一個簡單的比方吧，剛來天格的時候經(jīng)常會出差，打車的時候跟的士司機有時候會簡單聊幾句，他問小伙子在哪上班，我說在天格。當(dāng)時司機一般都沒有聽說過天格，還需要我詳細(xì)介紹一下?，F(xiàn)在打車就感覺到有明顯的變化，也是跟的士司機在聊，你在哪，我說在天格。很多司機都說天格這幾年發(fā)展好快，你們天格不得了。就是這樣的贊美之詞，有時候甚至讓我有種被尊重的感覺，心里特別自豪。還一個點，因為我當(dāng)時做招商，也做維護還有區(qū)域經(jīng)理，因為企業(yè)那時候人手不夠，所以每個人要成為全才。那時我們到了很多地方在和地板商去交流，跟他們談起天格，大部分人只是聽說過，但并不了解，有的干脆沒有聽到過。但是近兩三年招商，我們不用解釋太多，地板商都知道天格，說天格做得不錯。他們很認(rèn)可天格，認(rèn)可天格企業(yè)和品牌，覺得天格做實木地?zé)岬匕孱I(lǐng)域做得這么久，做得這么好，這也是一個很大的變化。

【中華地板網(wǎng)】：天格招商跟其他地板企業(yè)有什么不同的地方嗎?

【天格招商部總監(jiān)李國迎】：第一個，我覺得我們跟很多地板企業(yè)在最開始的招商的目的就不太一樣，很多的企業(yè)招商目的很簡單，就是為了布點，甚至有些會引入一些雇傭軍的形式，專門負(fù)責(zé)招商的一批人，招來一個經(jīng)銷商企業(yè)給多少提成，而且提成也非常高，這樣的話就快速在全國雇起一批經(jīng)銷商來。而天格雖然注重招商，但是我們在招商的時候是把經(jīng)銷商質(zhì)量放在第一位，包括經(jīng)銷商的成活率、業(yè)績，具體能不能順應(yīng)天格的品牌發(fā)展之路，甚至與天格的價值觀是不是相匹配，能不能跟天格長久地合作，這是我們著重考慮的方面。當(dāng)然，數(shù)量也會是我們考慮的一項，但它不是首要項，天格是把價值觀相同的、高質(zhì)量的經(jīng)銷商作為我們的第一個考核標(biāo)準(zhǔn)。

【中華地板網(wǎng)】：對未來天格的經(jīng)銷商有什么預(yù)期嗎?

【天格招商部總監(jiān)李國迎】：我覺得這幾年天格在廣告投放、品牌運作的發(fā)力下，已經(jīng)迎來了屬于天格的時代。今年在上海展會，我們在很多地方都打出來了這句標(biāo)語：迎接天格的時代。如今實木地?zé)岬匕辶餍?，而天格絕對是這個品類的引領(lǐng)者。所以說這樣的機會擺到天格面前是千載難逢的，而且我們整個招商部門上上下下所有人都達成這樣的共識，明年的招商有非常大的可能是井噴式的增長。所以說我們都比較有信心，也等著這一刻的到來。

【中華地板網(wǎng)】：那有什么心里話想跟天格說嗎?

【天格招商部總監(jiān)李國迎】：想要說心里話那太多了，我覺得天格的精神已經(jīng)深入我的骨髓，就像我們在外面出差的時候很多人就會感覺到，還有我的一些客戶也會說：“你傳遞的信息跟我們了解的天格感覺很匹配很相像。”所以說這就是我們天格人。如果讓我對天格再說一句的話，我想說天格明天會更好，而且我們也想讓自己身為天格人明天會更加自豪!