11月17日，以“互聯(lián)網(wǎng)+ “大”定制 ”為主題的2017（第三屆）家居建材全渠道共融發(fā)展高峰論壇在上海隆重舉行，來自全國家居建材優(yōu)秀企業(yè)代表共300多人齊聚申城，共同探討家居界流通全渠道的發(fā)展之路。作為受邀的優(yōu)秀企業(yè)之一，北美楓情應(yīng)邀出席了本屆峰會，并由總裁周清華先生發(fā)表《實木全屋定制家居——北美楓情的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與差異化定位》主題演講。

高峰論壇

家居建材全渠道共融發(fā)展

“新零售”已經(jīng)滿周歲了，家居建材全渠道也被叫囂熱議了很久，甚至過了“熱搜”期。那么這一年來，家居建材行業(yè)的新零售倒底進展如何？全渠道發(fā)展又有了怎樣的破局呢？

上海木材協(xié)會秘書長  汪少芳

峰會伊始，由上海木材協(xié)會秘書長汪少芳上臺致辭，汪秘書長說到“我們現(xiàn)在所處的一個時代是一個變革的時代，很多問題需要通過大家的努力來得到真理。在企業(yè)的發(fā)展過程中我們或多或少會遇到很多障礙和困難，這就要求我們直面困難，積極找出解決方法，努力去解決困境，推動行業(yè)往全渠道共融發(fā)展?！?/p>

上海建筑材料行業(yè)協(xié)會櫥柜衣柜分會秘書長  鄧翠平 

隨后，上海建筑材料行業(yè)協(xié)會櫥柜衣柜分會秘書長鄧翠平上臺致辭并表示，2017年國內(nèi)定制市場規(guī)模將高達1300億元，市場前景非常廣闊，但隨著“環(huán)保風暴”的日益加劇，定制行業(yè)正迫切需要轉(zhuǎn)型，希望通過此次會議，企業(yè)能夠積極尋求合作，共同發(fā)展。

中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會整木定制分會執(zhí)行會長  沈建忠 

接著，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會整木定制分會執(zhí)行會長、南潯整木定制行業(yè)協(xié)會會長沈建忠上臺致辭并表示，家居在全渠道中如何平衡自身發(fā)展是值得探討的，并希望大家通過今天的討論，從而為行業(yè)發(fā)展提供真正的價值。同時他也誠摯邀請現(xiàn)場的企業(yè)代表有機會能夠到南潯參觀指導，創(chuàng)造更多的合作機會。

除此之外，中國建筑裝飾行業(yè)協(xié)會住宅部品分會副秘書長唐人，北美楓情木家居總裁周清華，TATA木門董事長助理張巖，維意定制副總裁林文彬，安信地板董事長盧偉光，維德集團常務(wù)董事莊悅評等眾多大咖也受邀出席了本次峰會。

一個個新穎的觀點，一段段生動的視頻，一場場精彩的演講，本屆峰會上精彩紛呈、亮點諸多。嘉賓們就家居建材圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大定制”等話題在“新零售”、“O2O線上線下融合”、“無界零售”等全渠道建設(shè)上各抒己見，發(fā)表各自的見解?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+ 大定制”2017家居建材全渠道共融發(fā)展峰會論壇，給我們帶來了許多不一樣的觀點和啟發(fā)。 

主題演講

北美楓情的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與差異化定位

作為行業(yè)的優(yōu)秀代表企業(yè)之一，在主辦方壹家薈的盛情邀請之下，北美楓情由總裁周清華先生親自出席本次峰會，并發(fā)表了主題為《實木全屋定制家居——北美楓情的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與差異化定位》的演講。

周總首先以消費經(jīng)濟的四個階段作為切入，闡述了北美楓情向全屋定制轉(zhuǎn)型的內(nèi)在邏輯，并在此基礎(chǔ)上提出了審美經(jīng)濟這一新的階段。周總說到“無論是全屋定制、互聯(lián)網(wǎng)家裝還是其他形式的大家居企業(yè)，目前都在往體驗經(jīng)濟發(fā)展。體驗經(jīng)濟提供的是一種超越產(chǎn)品和服務(wù)之上的獨特的客戶體驗，那么，客戶體驗的最高境界是什么呢？北美楓情認為是審美經(jīng)濟。”

周總提出，目前全屋定制的市場格局主要包括板式全屋定制、實木（板木）全屋定制和原木全屋定制三大陣營。而對于北美楓情來說，我們將市場定位于實木（板木）全屋定制，因為實木（板木）類產(chǎn)品無論是從組合的可變性、多樣性，還是其豐富的產(chǎn)品表現(xiàn)力、美學特性等都有著相對的優(yōu)勢，非常符合北美楓情以美學范疇與藝術(shù)形式為設(shè)計主導，研究和開發(fā)符合消費者個體個性和美學的家居空間，并處處體現(xiàn)家居的人文關(guān)懷與精神寄養(yǎng)的需求。

面對“做平臺還是做內(nèi)容？”的問題，周總認為還是先做內(nèi)容，因為北美楓情堅信，內(nèi)容（產(chǎn)品+服務(wù)）做充足后，能夠凸顯品牌的獨特個性，可替代性就差。在扎扎實實的做好內(nèi)容之后，我們可以視機會進入準平臺或者利用平臺獲取共性。同時，北美楓情要做的是有內(nèi)容+有形式（有美學內(nèi)容+藝術(shù)表現(xiàn)形式）的產(chǎn)品，是內(nèi)容和形式的和諧統(tǒng)一，形式為內(nèi)容服務(wù)，而不僅僅是形式，更不是標簽化的＊＊＊＊。

最后，周總對實木（板木）全屋定制的商業(yè)模式可行性做出了探究。周總認為，盡管實木（板木）全屋定制有著效率比板式低、成本高、復制慢等缺點，但我們堅持認為其商業(yè)模式是毋庸置疑，一是因為消費者需求的多元化，二是實木（板木）產(chǎn)品本身的獨特性，三是這塊商業(yè)模式確實是具有成長性的。通過對全屋定制行業(yè)的學習成長曲線和規(guī)模經(jīng)濟曲線的深入分析，周總提出對于全屋定制的未來發(fā)展，如何提高規(guī)模經(jīng)濟的拐點將會成為關(guān)鍵所在，而這也是整個行業(yè)需要共同探討的問題。

商業(yè)的不斷進化與迭代，對商海中的拼博奮斗者也不斷提出新的的要求，只守不攻，期望“現(xiàn)世安穩(wěn)”的人，必將被淘汰出局。北美楓情相信，在創(chuàng)新變革的浪潮下，唯有不斷學習，突破自我現(xiàn)狀，才能獲得新的機會，創(chuàng)造新的未來。