5月28日，“新零售 新產(chǎn)品 新服務(wù)”百居佳麗2018全新營銷戰(zhàn)略體系終端培訓(xùn)大會暨新品發(fā)布會在浙江南潯召開。此次大會發(fā)布了百居佳麗2018年新品——“健康地板2.0”，并開展了一場關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)知識與終端營銷的培訓(xùn)，為百居佳麗2018年發(fā)展作出了新布局與新謀劃！

百居佳麗地板營銷總監(jiān) 陳雷

大會期間，百居佳麗營銷總監(jiān)陳雷接受了中華地板網(wǎng)的專訪，為我們闡述了百居佳麗營銷新模式法則、營銷團(tuán)隊培養(yǎng)計劃以及招商政策支持。

數(shù)據(jù)化+共享化

大渠道法則最大程度消化目標(biāo)客戶

【中華地板網(wǎng)】：各位中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是百居佳麗2018全新營銷戰(zhàn)略體系終端培訓(xùn)會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸地邀請到了百居佳麗營銷總監(jiān)陳總接受我們的采訪，陳總您好。

【百居佳麗營銷總監(jiān) 陳雷】：大家好。

【中華地板網(wǎng)】：陳總，這一次培訓(xùn)大會是針對經(jīng)銷商營銷的，那今年的營銷模式相比較往年“新”在哪里呢？

【百居佳麗營銷總監(jiān) 陳雷】：這個問題問的比較好啊。大家都知道，百居佳麗的營銷團(tuán)隊與營銷模式在整個行業(yè)內(nèi)都是遙遙領(lǐng)先的，我們經(jīng)常顛覆自我創(chuàng)造出一些新模式，給營銷團(tuán)隊培訓(xùn)之后，再落地到經(jīng)銷商。

今年我們主推的營銷模式叫“大渠道法則”，是在原來“ABC法則”基礎(chǔ)上的一個提升。ABC法則主要講的是蓄水、收網(wǎng)和開閘三個過程，在這個三個過程里面，我們不少經(jīng)銷商已經(jīng)運(yùn)用得比較嫻熟，也收到了比較明顯的效果了。但現(xiàn)在90后、00后消費(fèi)者慢慢嶄露頭角，再以傳統(tǒng)性營銷模式去推廣的話，可能會丟失一部分消費(fèi)者。如何了解或者如何去接近90后、00后消費(fèi)者的心理呢？我們運(yùn)用時＊＊行的數(shù)據(jù)化和共享化兩個渠道，去做出轉(zhuǎn)變，這就是大渠道法。

數(shù)據(jù)化，就是運(yùn)用微信網(wǎng)絡(luò)平臺，通過端口引流，把有效的數(shù)據(jù)提供到專賣店終端；共享化，就是通過建立的健康聯(lián)盟體系，號召同行不同業(yè)的人員，一起設(shè)置端口引流共享數(shù)據(jù)。通過大渠道法形成一個整體，達(dá)到數(shù)據(jù)的有效利用與共享化。在共享化上，我們推出了N+2聯(lián)合套餐。N是同在建材行業(yè)的多個企業(yè)，2是物業(yè)和裝潢公司。跟物業(yè)聯(lián)合的原因是，精裝房推出以后，很多房子有可能會面臨二次裝修，裝修需要在物業(yè)登記；另一個，毛坯房業(yè)主要裝修也需要在物業(yè)登記。那為什么要跟裝修公司合作呢？因?yàn)楝F(xiàn)在裝修公司面臨的壓力比較大，他們推出很多價格套餐，比如說整個建材全包價、半包價是多少，這對于90后、00后來說比較省心。因此，裝修公司也是我們的聯(lián)合對象。

如果N+2原則共享化能夠成功的話，在全國推廣將會有非常好的效果。現(xiàn)在已經(jīng)在華東戰(zhàn)區(qū)好幾個地方試點(diǎn)，我們不用像以前的一樣去掃樓，也不需要這么辛苦地打電話推銷了。通過大渠道法則和N+2套餐擴(kuò)大端口數(shù)量，引流數(shù)據(jù)，然后消化我們的目標(biāo)客戶，這個方法相對來說是比較先進(jìn)的，效果也肯定是不錯的，謝謝！

百居佳麗經(jīng)銷商參觀工廠 

百居佳麗經(jīng)銷商參觀展廳

授人以魚不如授人以漁 

終端營銷為經(jīng)銷商帶來實(shí)實(shí)在在的收益

【中華地板網(wǎng)】：陳總，您剛剛分享了今年新的營銷模式，新的營銷模式勢必需要一支強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊，您在營銷團(tuán)隊培養(yǎng)上，有什么樣的計劃呢？

【百居佳麗營銷總監(jiān) 陳雷】：百居佳麗的營銷人員應(yīng)該是整個行業(yè)里最辛苦的一批人，他們不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識，還不能離開一線市場。我們所培養(yǎng)的團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理，他們的開單水平、電銷水平、市場策劃能力以及對整個市場的熟悉程度，都需要超越經(jīng)銷商，這樣的團(tuán)隊區(qū)域經(jīng)理才是合格的。如果不能比經(jīng)銷商更了解區(qū)域市場，甚至總體水平還低于經(jīng)銷商的話，就沒辦法管理和服務(wù)經(jīng)銷商，也就沒辦法幫助經(jīng)銷商完成提升。所以我們打造團(tuán)隊的宗旨是擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)功，具備一線市場的鍛煉經(jīng)驗(yàn)，能夠不斷創(chuàng)新，不斷總結(jié)并提升自己，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)整個團(tuán)隊系統(tǒng)化。通俗來說，就是要做務(wù)實(shí)的事情，而不能做虛的奉承，我是這么認(rèn)為的，謝謝。

百居佳麗地板營銷總監(jiān)陳雷為經(jīng)銷商作培訓(xùn)

【中華地板網(wǎng)】：百居佳麗今年的擴(kuò)張計劃是什么？有哪些重點(diǎn)的區(qū)域？

【百居佳麗營銷總監(jiān) 陳雷】：今年我們的招商計劃還是比較遠(yuǎn)大的，招商速度也比較快，在第一季度基本上已經(jīng)完成了半年的招商目標(biāo)。

現(xiàn)在重點(diǎn)區(qū)域劃在西南＊＊＊＊和＊＊＊＊。目前已經(jīng)在云貴川，包括重慶這些地方迅速布局了網(wǎng)點(diǎn)。百居佳麗這個品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定知名度，因此在那邊有我們的倉庫，有成立分公司。因?yàn)?a target="_blank" class="keylink">百居佳麗地板品質(zhì)過硬，服務(wù)到位，所以很受西南地區(qū)消費(fèi)者的喜愛。＊＊＊＊現(xiàn)在發(fā)展也比較快，目前＊＊＊＊招商數(shù)量在幾大戰(zhàn)區(qū)里遙遙領(lǐng)先，本次參加培訓(xùn)會經(jīng)銷商代表也以＊＊＊＊居多。我們肯定能提前完成招商計劃，也希望經(jīng)銷商跟我們一起共同努力，共同為消費(fèi)者打造一個更好的、健康的家居環(huán)境。

【中華地板網(wǎng)】：您剛剛說到了招商，那百居佳麗針對加盟的經(jīng)銷商有哪些政策支持？

【百居佳麗營銷總監(jiān) 陳雷】：在我們核心團(tuán)隊里有個理念：我給你一條魚，不如教會你怎么釣魚。所以，我們更注重經(jīng)銷商專業(yè)知識和營銷模式的消化。按照現(xiàn)在的市場趨勢，營銷模式比專業(yè)知識更重要。精裝房出來以后，行業(yè)聯(lián)盟活動頻繁開展，營銷模式就是最重要的因素。在營銷模式上我們也是這樣，我們的營銷團(tuán)隊和工廠的營銷經(jīng)理都在一線駐點(diǎn)，幫助經(jīng)銷商打造新的ABC法則，或者協(xié)助推廣大渠道法則，現(xiàn)在經(jīng)銷商對推廣效果應(yīng)該是非常滿意的。雖然前期比較辛苦比較累，但后期效果非常明顯，能為他們帶來實(shí)實(shí)在在的收益。

【中華地板網(wǎng)】：好的，非常感謝陳總接受我們的采訪，謝謝！