9月5日,以“創(chuàng)新融合,共贏未來”為主題的莫干山板材2018新品發(fā)布會在臨沂盛大啟幕。大會發(fā)布了莫干山板材2018年新品——實木涂裝板、實木免漆板、阻燃生態(tài)板,并成立了2018莫干山板材超級會員俱樂部。浙江升華云峰新材股份有限公司總經(jīng)理趙建忠先生、浙江云峰莫干山營銷有限公司總經(jīng)理姜全建等高層領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)代表以及眾多經(jīng)銷商朋友們出席大會。
浙江升華云峰新材股份有限公司總經(jīng)理 趙建忠
會議現(xiàn)場,浙江升華云峰新材股份有限公司總經(jīng)理趙建忠先生接受了中華建材網(wǎng)的采訪,向我們講述莫干山板材的新品特色,暢談企業(yè)發(fā)展的偉大愿景。以下是采訪實錄:
【中華建材網(wǎng)】:此次莫干山板材新品在色彩搭配上非常別致,那么新品與其他產(chǎn)品的不同之處具體體現(xiàn)在哪些方面?
【浙江升華云峰新材 趙建忠】:這次主推新品是阻燃生態(tài)板。近幾年,全國各地的公共場所時不時發(fā)生火災(zāi)事故,為此,莫干山研發(fā)阻燃板材也是順應(yīng)市場需求。其實莫干山很早之前就已經(jīng)開始研發(fā)阻燃生態(tài)板,從前期的阻燃多層板,升級到今天發(fā)布的阻燃生態(tài)板,這款產(chǎn)品之前一直有在推廣。
另外的兩款新品,是產(chǎn)品表面采用科技木皮飾面、運用水性UV漆面工藝加工制造的實木涂裝板(哥特系列)和實木免漆板。這兩款產(chǎn)品,更多是倡導(dǎo)“回歸自然”。二十年前,板材全是使用純天然木品制作而成的生態(tài)面板,后來慢慢被多層板、實木板、纖化板等人工材料所替代。莫干山本身就有科技木工廠,現(xiàn)在重新使用科技木這種天然木皮做飾面,生產(chǎn)環(huán)保板材的同時也促進了莫干山科技木工廠的發(fā)展。從整個整個成果來講,是比較成功的。此外,莫干山本身做TV板起家,從原先薄板TV到今天展示的厚板TV,整個制作要求與以往也有所不同,所以我們的新品是順應(yīng)時代的發(fā)展而研發(fā)的。
【中華建材網(wǎng)】:為推出新品,莫干山付出了很多,有哪些經(jīng)驗可以給到行業(yè)同仁?
【浙江升華云峰新材 趙建忠】:作為傳統(tǒng)企業(yè)里的領(lǐng)先品牌,我們在產(chǎn)品創(chuàng)新上的最大經(jīng)驗,就是沒有什么經(jīng)驗。歸根到底,一是要舍得投入,二是需要建立激勵考核機制。既要有耐心,又要有團隊;既要走向成功,也要接受失敗。十個營銷戰(zhàn)略,最多有兩個轉(zhuǎn)化能真正落地或者走向市場,在這個過程當中,作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層,對下面的研發(fā)人員、科研人員、中高層管理者都要有足夠的肚量和耐心,對他們有信心,這樣,新產(chǎn)品才能不斷面市。
今天主要講新產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新,但對于莫干山來說,還有更多層面的創(chuàng)新,包括管理創(chuàng)新、生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新等等。在莫干山,創(chuàng)新是無處不在的。
莫干山板材2018新品發(fā)布會現(xiàn)場
【中華建材網(wǎng)】:新品發(fā)布會結(jié)束以后,莫干山接下來對新品的研發(fā)方向是?
【浙江升華云峰新材 趙建忠】:接下來的新品開發(fā)方向,是針對當下全屋定制、精裝修趨勢推出相應(yīng)配套產(chǎn)品。產(chǎn)品不光只是一個款式,更多的是性能甚至功能?,F(xiàn)在莫干山家具公司研發(fā)了很多智能產(chǎn)品,根據(jù)市場需求一步步延伸。因為傳統(tǒng)木工時代已經(jīng)過去,如何讓莫干山板材為消費者提供便利,達到既省工又省錢,甚至讓裝修成為一件快樂的事情,是我們的重點研究方向。
【中華建材網(wǎng)】:這次莫干山給予經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度非常大,為經(jīng)銷商迎戰(zhàn)金九銀十提供了及時的支持與贊助,那么,活動結(jié)束之后,莫干山下一步會進行哪些工作呢?
【浙江升華云峰新材 趙建忠】:這次活動的主要目的有兩個,一是宣導(dǎo)經(jīng)銷商積極推廣;二是把莫干山最好的產(chǎn)品真正反饋給消費者。之所以提供這么大力度的優(yōu)惠,是因為我們計劃在近三個月內(nèi),不考慮盈利,把新品推廣出去,為2019年覆蓋市場打下基礎(chǔ),提升新品在市場上的一定比例。
【中華建材網(wǎng)】:您在會議上闡述了深挖三四線城市的理念,那么未來家具板材的主要市場是不是轉(zhuǎn)向了三四線城市?這對行業(yè)的整體發(fā)展趨勢有什么影響?
【浙江升華云峰新材 趙建忠】:深挖三四線城市的理念主要是針對經(jīng)銷商而言的。莫干山板材以前一直定位于中高端甚至是高端市場,市場也以開拓一二線城市為主,并未進軍縣級和鎮(zhèn)級城市市場?,F(xiàn)在一二線城市迎來精裝修時代,勢必會推動行業(yè)洗牌,部分經(jīng)銷商很有可能會被逐步淘汰。隨著提倡建設(shè)新農(nóng)村的政策不斷深入,往三四線城市拓展也將成為喊個發(fā)展的趨勢。另一方面,目前農(nóng)村消費水平提升,環(huán)保意識提高,對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也提高了。因此,我相信莫干山的環(huán)保產(chǎn)品走進三四線城市也將是必然。
趙建忠在新品發(fā)布會上致辭
【中華建材網(wǎng)】:當下90后慢慢成為市場主客群,莫干山是否考慮針對90后的消費習慣開發(fā)新產(chǎn)品,并引導(dǎo)年輕消費理念呢?
【浙江升華云峰新材 趙建忠】:莫干山是一個擁有23年歷史的品牌,第二代的經(jīng)銷商已經(jīng)逐步培育起來了,不光消費群體是90后,我們的經(jīng)銷商也逐漸年輕化。為此,莫干山近兩年花了大量精力培育新生一代經(jīng)銷商,在產(chǎn)品研發(fā)團隊上,今年5月份成立了省級研究院和省級院士專家工作站,研究院里面都是年輕人,甚至還有大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。莫干山堅持認為,創(chuàng)新就是出其不意,而新人的思維是跳躍式的,會讓人感覺耳目一新。有新人必定有新產(chǎn)品,這也是我們創(chuàng)新的一個突破點。
【中華建材網(wǎng)】:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,家居建材行業(yè)也出現(xiàn)了一些例如模式創(chuàng)新的陣痛,作為行業(yè)老大,莫干山在互聯(lián)網(wǎng)家居這塊有沒有一些創(chuàng)新?
【浙江升華云峰新材 趙建忠】:在互聯(lián)網(wǎng)家居這塊,大家都差不多,主要依靠靠天貓傳播。板材產(chǎn)業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)消費,產(chǎn)品生產(chǎn)之前需要有設(shè)計甚至還有測量,公司發(fā)貨之后到最后一公里的服務(wù)非常關(guān)鍵。因此,我們是在多個平臺同時推廣產(chǎn)品,但歸根結(jié)底,我們還是做O2O模式,通過線上推廣、線下經(jīng)銷商服務(wù)的方式做運營。通過互聯(lián)網(wǎng),我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商布局更廣。我希望通過互聯(lián)網(wǎng),在沒有經(jīng)銷商的區(qū)域,消費者也能夠使用到莫干山的產(chǎn)品。
2018莫干山板材超級會員俱樂部成立
【中華建材網(wǎng)】:現(xiàn)在全裝修已經(jīng)成為一種趨勢,莫干山要如何應(yīng)對呢?
【浙江升華云峰新材 趙建忠】:其實我本人就是全裝修協(xié)會的副會長,莫干山迎戰(zhàn)全裝修,已經(jīng)準備兩三年。首先,莫干山有能力、資力可以為全裝修配套做好房屋;第二,莫干山積累了豐厚的品牌經(jīng)驗,進入全裝修產(chǎn)業(yè)鏈,不論是是房地產(chǎn)公司,還是家裝公司,都愿意與莫干山合作,能夠達到1+1>2的作用;第三,莫干山產(chǎn)品齊全,涵蓋了木門、樓梯、衣柜、櫥柜等各方面,進入精裝時代、全裝修時代,莫干山能為開發(fā)商提供一站式服務(wù);第四,莫干山有專業(yè)的服務(wù)。針對精裝房,我們組織了長期的、高頻率的培訓(xùn),建立起一支專業(yè)的隊伍,為開發(fā)商、房地產(chǎn)、家裝公司提供專業(yè)的服務(wù)。初步統(tǒng)計,今年工程業(yè)務(wù)部的增長量是去年的300%,因此,我們有足夠的信心迎接全裝修時代的挑戰(zhàn)。
【中華建材網(wǎng)】:現(xiàn)在做全屋定制的板材企業(yè)越來越多,莫干山要如何保持一個獨有的競爭力呢?
【浙江升華云峰新材 趙建忠】:首先,莫干山有長達二十多年的品牌沉淀,積累了大量回頭客戶,從最初選擇莫干山的一張膠合板,到選擇莫干山的的一張厚板,到如今選擇莫干山的整體家具,莫干山用實力證明自己的品牌價值;第二、硬件設(shè)備上,莫干山家居投入大量精力研制成品家具,目前工廠有九條純進口生產(chǎn)線,每年達到四五億的產(chǎn)能,在行業(yè)屬于領(lǐng)先地位;軟件上,人才遍布全國各地,雖然整體經(jīng)營體量比不上板材,但家具公司的增長速度是所有板塊里面最快的。這幾年,莫干山家具可以說是蓬勃發(fā)展。
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