時(shí)間像一名嚴(yán)格的老師，在2018年最后一個(gè)月，收取每個(gè)人對(duì)這一年的總結(jié)，但評(píng)分的卻是我們自己。你給自己的2018，打多少分呢？

樂(lè)邁lamett每一位家人都交出成績(jī)單，我們專門收集整理，跟大家分享與鼓勵(lì)。

合肥市代理商20**＊事記

年終報(bào)告

安徽省合肥市代理商孫志燕從0到1，跨行到地板行業(yè)僅6個(gè)月，交出了5個(gè)人，不足100平的店，創(chuàng)造了100萬(wàn)業(yè)績(jī)的成績(jī)單。

(圖片來(lái)源：樂(lè)邁地板公眾號(hào)，侵刪)

我叫孫志燕，是合肥市樂(lè)邁lamett代理商，我從0單到第1單整個(gè)過(guò)程只用了半小時(shí)，從第1單到業(yè)績(jī)10萬(wàn)用了半個(gè)月，從10萬(wàn)到100w用了半年…所以在樂(lè)邁lamett他們都叫我“三個(gè)半”。

那您對(duì)這個(gè)成績(jī)滿意嗎？

孫志燕：很滿意啊，可能你不知道，我以前做了6年品牌女裝，十足家裝行業(yè)的“小白”，第一次知道樂(lè)邁lamett還是今年3月陪朋友去上海的DOMOTEX Asia展會(huì)，雖然以前也會(huì)去參加過(guò)服裝訂貨會(huì)，但這種感覺(jué)完全不同。

(圖片來(lái)源：樂(lè)邁地板公眾號(hào)，侵刪)

從品牌女裝，到地板行業(yè)，這跨度有點(diǎn)大啊，是什么讓你“轉(zhuǎn)行”了呢？

孫志燕：純粹是機(jī)緣巧合吧，一開始就是陪朋友去看個(gè)展，她一直在做大理石。那天我們整個(gè)逛了一圈，樂(lè)邁lamett的水循環(huán)給我留下太深刻的印象。我猜想大概沒(méi)有哪家木地板敢這么干。

(圖片來(lái)源：樂(lè)邁地板公眾號(hào)，侵刪)

是現(xiàn)場(chǎng)的震撼讓您對(duì)我們產(chǎn)生了濃厚的興趣嗎？

孫志燕：對(duì)，我回來(lái)就跟我老公說(shuō)：“我要去賣地板”,我老公當(dāng)時(shí)特別不理解，我知道說(shuō)不如看，就帶他去了嘉善參觀了樂(lè)邁lamett中國(guó)總部跟工廠。那規(guī)模，大概轉(zhuǎn)了一圈，他就跟我統(tǒng)一戰(zhàn)線了。

(圖片來(lái)源：樂(lè)邁地板公眾號(hào)，侵刪)

所以說(shuō)從您第一次知道樂(lè)邁lamett到開店并沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間嗎？

孫志燕：從我們3月份去看展會(huì)開始，4月底加盟，選址花了一個(gè)月5月開始裝修，6月28日正式開業(yè)。

(圖片來(lái)源：樂(lè)邁地板公眾號(hào)，侵刪)

我覺(jué)得雷厲風(fēng)行這個(gè)詞特別適合您。那來(lái)講講您的第1單，作為行業(yè)小白是怎么讓客戶信服你的呢？

孫志燕：要感謝樂(lè)邁lamett，前期給我們提供了大量的資料跟培訓(xùn)。當(dāng)然做銷售主要還是解決問(wèn)題。咱們石晶地板本身的特質(zhì)：不添加甲醛，防水防滑，適用地暖，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，歐洲品牌…賣點(diǎn)太多了，根本不用怎么介紹就能成單。最重要一點(diǎn)，在市場(chǎng)上咱們石晶地板沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你認(rèn)可我們的產(chǎn)品，那就只能找我們買。

第一筆訂單其實(shí)在我們店還在裝修的時(shí)候，那小兩口就相中咱們的產(chǎn)品了。電視墻后邊的展示墻，就露了個(gè)角出來(lái)。這大概就是緣分吧，當(dāng)時(shí)也沒(méi)怎么接待，畢竟還沒(méi)開起來(lái)。就給了他倆一些資料跟聯(lián)系方式，但人家回去自己從各方面了解咱們的石晶地板。開業(yè)當(dāng)天就過(guò)來(lái)下單了，是我運(yùn)氣好，遇到了這么好的產(chǎn)品。所以第一單成交只用了半小時(shí)。我覺(jué)得我們的客戶成交都挺快，做了這么多年生意，那些跟你磨很久的主要都是因?yàn)閮r(jià)格原因。但我們的客戶群體更關(guān)心的是健康跟環(huán)保。重點(diǎn)不在價(jià)格上，關(guān)鍵是我們石晶地板價(jià)格也很優(yōu)勢(shì)不算貴啊，那也就沒(méi)啥好磨的啦。

(圖片來(lái)源：樂(lè)邁地板公眾號(hào)，侵刪)

那從10萬(wàn)到100萬(wàn)呢？有沒(méi)有什么銷售心得分享下呢？

孫志燕：心得嘛…大概就是組建團(tuán)隊(duì)上吧。我們店面不大，95平方；現(xiàn)在加我一共也就5個(gè)人，一開始我們是招了挺多人，人來(lái)人往挺熱鬧。不過(guò)緣分這東西誰(shuí)也說(shuō)不清，一直到8月初團(tuán)隊(duì)才穩(wěn)定下來(lái)，就我們幾個(gè)。當(dāng)然在這期間真的遇到不少問(wèn)題，在穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方面，樂(lè)邁lamett跟我對(duì)接的大區(qū)經(jīng)理給了我很多幫助，我們派人去公司培訓(xùn)公司也都接著。所以可以說(shuō)這100萬(wàn)業(yè)績(jī)基本都是我們這5個(gè)人咬著牙拼出來(lái)的。鐵打的營(yíng)盤流水的兵這句話我是認(rèn)可的，但新人的培養(yǎng)成本也很高，不管是樂(lè)邁lamett總部給予的系統(tǒng)培訓(xùn)還是我們自己銷售團(tuán)隊(duì)的磨合，都是很高的成本。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性對(duì)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展是很重要的。

(圖片來(lái)源：樂(lè)邁地板公眾號(hào)，侵刪)

我覺(jué)得您的目標(biāo)感特別強(qiáng)，是有什么特殊的經(jīng)歷嗎？

孫志燕：特殊經(jīng)歷？什么才能算特殊經(jīng)歷呢？我還真不覺(jué)得有，家庭幸福美滿，已經(jīng)是三個(gè)孩子的媽媽了。如果非要說(shuō)，那就是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)吧，以前上學(xué)的時(shí)候是籃球跟乒乓球的校級(jí)運(yùn)動(dòng)員，從初中開始只要是乒乓球比賽我就一定冠軍。

(圖片來(lái)源：樂(lè)邁地板公眾號(hào)，侵刪)

我沒(méi)聽錯(cuò)吧，乒乓球我還能想象，籃球？

孫志燕：哈哈哈哈，我投三分球很準(zhǔn)的。在學(xué)校的時(shí)候我都是跟男生打籃球。

看來(lái)運(yùn)動(dòng)員的能動(dòng)性跟爆發(fā)力都是不容小覷的，謝謝孫總您今天給我們的分享，我相信咱們共同的努力一定會(huì)讓越來(lái)越多的人加入咱們樂(lè)邁lamett。讓環(huán)保的理念貫徹到整個(gè)地板，甚至是整個(gè)家裝行業(yè)。

感謝您選擇樂(lè)邁lamett

樂(lè)邁lamett石晶宛如一股清泉，進(jìn)入雜而無(wú)序的地板市場(chǎng),。仿佛新能源一樣迭代著那些“老前輩”！

迎接趨勢(shì)，擁抱變化，相信相信的力量，期待孫總迎來(lái)她的第一個(gè)1000萬(wàn)業(yè)績(jī)，也期待有更多的“孫總”加入樂(lè)邁中國(guó)改變傳統(tǒng)地板行業(yè)的隊(duì)伍，一起迎接波瀾壯闊的地板行業(yè)迭代創(chuàng)富浪潮。

(文章來(lái)源：樂(lè)邁地板公眾號(hào)，侵刪)