2019年3月28日，大藝樹(shù)地板“藝路有你，共樹(shù)未來(lái)”2019全球經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)在浙江嘉興盛大召開(kāi)。來(lái)自全球各地的數(shù)百位經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共同總結(jié)2018年所取得的成就，并探討、展望新一年的發(fā)展。參會(huì)人數(shù)和規(guī)模都達(dá)到了歷史之最。

(圖片來(lái)源：大藝樹(shù)地板供稿，侵刪)

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縱觀發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化戰(zhàn)略目標(biāo)

時(shí)代在發(fā)展，行業(yè)趨勢(shì)也始終處于變化之中。面對(duì)多變的國(guó)際貿(mào)易形式與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式，大藝樹(shù)應(yīng)如何抓住機(jī)遇，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？會(huì)上，浙江良友木業(yè)/大藝樹(shù)地板總經(jīng)理劉振江先生為全體經(jīng)銷(xiāo)商致辭。

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浙江良友木業(yè)/大藝樹(shù)地板總經(jīng)理劉振江

劉總首先在大方向上為所有經(jīng)銷(xiāo)商分析了現(xiàn)在的局勢(shì)：2018年以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的“降溫”，成交率出現(xiàn)了20年來(lái)新低位。樓市“拐點(diǎn)”帶來(lái)建材市場(chǎng)需求的下降；且伴隨著消費(fèi)分級(jí)時(shí)代的到來(lái)，多維度多層次的市場(chǎng)已然成型，未來(lái)地板行業(yè)的“蛋糕”將會(huì)變得越來(lái)越小，行業(yè)即將進(jìn)入洗牌期。

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對(duì)于身處行業(yè)"低位徘徊"和消費(fèi)分級(jí)兩大風(fēng)暴中心的大藝樹(shù)來(lái)說(shuō)，怎么做才能站穩(wěn)腳跟，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？劉總表示：最關(guān)鍵的就是"拉長(zhǎng)產(chǎn)品線"、"提高成交率"兩個(gè)方面。產(chǎn)品線是企業(yè)的生命線，大藝樹(shù)將以豐富的產(chǎn)品品類(lèi)組合、海量的產(chǎn)品數(shù)量，來(lái)提升終端競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力。同時(shí)加快布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全力發(fā)揮嘉興-廣西兩大生產(chǎn)基地的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，完成產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化。

而劉總也堅(jiān)信：有大藝樹(shù)強(qiáng)大的企業(yè)綜合實(shí)力為支撐，及經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售終端的配合，大藝樹(shù)一定能夠在行業(yè)的風(fēng)口中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙贏。

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大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)王潤(rùn)華在隨后的發(fā)言中，針對(duì)劉總的發(fā)言進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)上的補(bǔ)充，并明確了2019年的主要發(fā)展目標(biāo)。王總表示：在行業(yè)下行和消費(fèi)分級(jí)的大趨勢(shì)下，作為供應(yīng)鏈后端，大藝樹(shù)首先要做的是調(diào)整和豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)中高端品類(lèi)的全覆蓋，包括常規(guī)規(guī)格、花色、種類(lèi)、定制等。

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大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)王潤(rùn)華

其次，大藝樹(shù)要全方位對(duì)接市場(chǎng)，為不同維度市場(chǎng)、不同層次的消費(fèi)者提供分類(lèi)解決方案。第三，則要完善銷(xiāo)售的渠道，從私人訂制到全案設(shè)計(jì)，到半包和工程方案，再到終端零售等，全方位打通各類(lèi)獲客渠道，其中設(shè)計(jì)師渠道更是要進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。2019年，大藝樹(shù)也將圍繞這個(gè)重點(diǎn)，在全國(guó)各地展開(kāi)更多落地的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，增強(qiáng)與高端設(shè)計(jì)師群體的交流。

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最后，王總也鄭重表示：未來(lái)大藝樹(shù)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工職能的完善，通過(guò)更豐富、更靈活多變的培訓(xùn)，來(lái)為大藝樹(shù)員工賦能，以更好的服務(wù)全體經(jīng)銷(xiāo)商。

完善終端服務(wù)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力

如今的品牌戰(zhàn)，更像是一場(chǎng)持久的戰(zhàn)役，需要企業(yè)有戰(zhàn)略縱深、多層次、多維度、多方面的推進(jìn)工作。而終端作為面對(duì)消費(fèi)者的第一道關(guān)卡，則更需要企業(yè)下足功夫、去進(jìn)行深度優(yōu)化和完善。

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大藝樹(shù)地板市場(chǎng)部經(jīng)理滕井號(hào)

對(duì)此，大藝樹(shù)地板市場(chǎng)部經(jīng)理滕井號(hào)先生為所有經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)展示了4.0版本專(zhuān)賣(mài)店，并介紹了2019年大藝樹(shù)的品牌投放計(jì)劃。

聚焦4.0版本專(zhuān)賣(mài)店，滕經(jīng)理以圖文結(jié)合的方式，詳實(shí)展現(xiàn)了一個(gè)"高品質(zhì)+高顏值+國(guó)際品牌定位+藝術(shù)設(shè)計(jì)氣質(zhì)"的全新專(zhuān)賣(mài)店形象，且根據(jù)實(shí)際情況的不同，推出300㎡、200㎡、150㎡、100~150㎡、100㎡以下等多種不同的方案。

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據(jù)悉，該方案歷時(shí)近一年才設(shè)計(jì)完成，呈現(xiàn)的是一個(gè)“五覺(jué)”融合的立體空間，增加了大量藝術(shù)屬性的軟裝，身臨其境的還原了真實(shí)的場(chǎng)景，極大的彌補(bǔ)了過(guò)去版本在體驗(yàn)方面的不足，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)，甚至是味覺(jué)方面都進(jìn)行了大幅的優(yōu)化提升，真正做到讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

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產(chǎn)品線是企業(yè)的生命線，只有不斷的優(yōu)化調(diào)整，才能保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠幫助所有的終端在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。下午，大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)王潤(rùn)華再次上臺(tái)，為全體經(jīng)銷(xiāo)商回顧了2018年的產(chǎn)品工作，并明確了2019年大藝樹(shù)產(chǎn)品部的職責(zé)和工作目標(biāo)，詳細(xì)介紹了大藝樹(shù)目前的產(chǎn)品定位及規(guī)劃。

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大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)王潤(rùn)華

王總介紹道：在2018年底至2019年初，大藝樹(shù)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行了一次大規(guī)模的梳理和整合，在此基礎(chǔ)上，建立了包括高迪定制、莫蘭迪定制、翡冷翠拼花等產(chǎn)品在內(nèi)的全新的產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)的覆蓋。

狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，聚焦產(chǎn)品定位。王總在致辭中也表示：2019年大藝樹(shù)也依然會(huì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，盡可能的減少售后問(wèn)題投訴。在原材料、生產(chǎn)、工藝、服務(wù)等各方面為品質(zhì)"保駕護(hù)航"，做好供應(yīng)鏈后端工作，強(qiáng)化終端競(jìng)爭(zhēng)力。

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分享創(chuàng)造價(jià)值，融合邁向未來(lái)

打造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，行走在終身學(xué)習(xí)的路上。過(guò)去的幾年間，大藝樹(shù)始終相信，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能讓企業(yè)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。下午的議程就是所有經(jīng)銷(xiāo)商最為期待的分享和交流環(huán)節(jié)，首先上臺(tái)進(jìn)行分享的是"紛享銷(xiāo)客"華東行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)孫石磊先生。

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紛享銷(xiāo)客華東行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)孫石磊

作為定位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、企業(yè)銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的解決方案知名提供商，紛享銷(xiāo)客致力于通過(guò)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等全新的技術(shù)，對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)模式進(jìn)行顛覆式的創(chuàng)新。孫總以"連接&賦能：助力渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型"為主題，為大藝樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹了即將于今年7月上線的"經(jīng)銷(xiāo)商一站式管理服務(wù)平臺(tái)"。

通過(guò)集成了移動(dòng)下單、通知下達(dá)、促銷(xiāo)活動(dòng)、訂單對(duì)賬、業(yè)務(wù)申請(qǐng)和培訓(xùn)賦能等一系列核心模塊的APP平臺(tái)，能夠有效的幫助各位經(jīng)銷(xiāo)商提高訂單處理效率，降低訂單錯(cuò)誤率，從而全面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力和業(yè)績(jī)，助力企業(yè)發(fā)展。

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孫總的分享給予了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商極大的信心。隨后，大藝樹(shù)為大家請(qǐng)出了嘉興直營(yíng)部運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳宣恒先生上臺(tái)，以"終端零售新思維、新突破"為主題，為全體經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端零售經(jīng)驗(yàn)的分享和交流。

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嘉興直營(yíng)部運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳宣恒

嘉興直營(yíng)作為大藝樹(shù)終端零售經(jīng)驗(yàn)最為豐富的部門(mén)，實(shí)現(xiàn)了從零起步，10年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻100倍的成績(jī)。通過(guò)多年積累的終端零售經(jīng)驗(yàn)，陳經(jīng)理為全體經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)了渠道建設(shè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三大核心：設(shè)計(jì)師整合、異業(yè)合作、老客戶(hù)介紹，并以嘉興直營(yíng)的實(shí)際案例，分析了渠道日常維護(hù)的秘籍。

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大藝樹(shù)地板浙江龍崗、四川廣安、湖南常德、江蘇南京、浙江瑞安、上海、及江蘇徐州設(shè)計(jì)師代表居以良圍坐一堂，為大家現(xiàn)場(chǎng)分享了他們?cè)诮K端渠道的豐富經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，這些優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商都是大藝樹(shù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)具有非常出色銷(xiāo)售成績(jī)的代表，且這其中還有幾位是新加盟不久就迸發(fā)出強(qiáng)大潛力的經(jīng)銷(xiāo)商，非常值得關(guān)注。

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大藝樹(shù)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享

圍繞團(tuán)隊(duì)管理，品牌落地，到銷(xiāo)售方法，再到售后服務(wù)，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表們圍繞各個(gè)方面暢所欲言，并與現(xiàn)場(chǎng)其他經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)精彩的互動(dòng)問(wèn)答。

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目前終端銷(xiāo)售已逐漸向設(shè)計(jì)師渠道、裝飾公司渠道擴(kuò)展，這也是未來(lái)的大勢(shì)所趨，對(duì)此設(shè)計(jì)師居以良也表示：大藝樹(shù)國(guó)際化品質(zhì)是值得信賴(lài)的，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)方面也非常出色，并且還能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)師提供一些高端的產(chǎn)品定制服務(wù)，最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，這是非常吸引設(shè)計(jì)師群體的一個(gè)重要原因。

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生動(dòng)的實(shí)例讓在場(chǎng)的人都表示獲益匪淺。通過(guò)在這方面已經(jīng)取得出色成績(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商分享，也將大大的幫助全體經(jīng)銷(xiāo)商提升終端渠道開(kāi)拓、銷(xiāo)售能力。

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藝路同行，共樹(shù)未來(lái)

2018是大藝樹(shù)品牌飛速發(fā)展的一年，無(wú)論從銷(xiāo)售額還是市場(chǎng)表現(xiàn)方面都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。這也離不開(kāi)所有大藝樹(shù)家人，及全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤奮斗。為了表彰這些表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商，本次峰會(huì)也設(shè)置了精彩的晚宴及頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

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浙江良友木業(yè)/大藝樹(shù)地板總經(jīng)理劉振江、浙江良友木業(yè)有限公司副總經(jīng)理呂花榮、張忠林、葛曉海、周建成、大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)王潤(rùn)華、大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理/行政總監(jiān)陳慶、大藝樹(shù)地板市場(chǎng)部經(jīng)理滕井號(hào)等眾多領(lǐng)導(dǎo)嘉賓悉數(shù)到場(chǎng)。

大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)王潤(rùn)華先生為晚會(huì)致開(kāi)場(chǎng)詞，與全體大藝樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)商家人們共同舉杯，為新的一年立下新的目標(biāo)，鼓舞全體大藝樹(shù)人的信心。

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大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)王潤(rùn)華

美酒佳肴，觥籌交錯(cuò)。在盡情享受晚宴的同時(shí)，大藝樹(shù)地板一年一度的"榮光時(shí)刻"也在現(xiàn)場(chǎng)上演中。大藝樹(shù)地板各位領(lǐng)導(dǎo)為所有在2018年在終端表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商們分別頒發(fā)了銷(xiāo)售新銳獎(jiǎng)、銷(xiāo)售潛力獎(jiǎng)、銷(xiāo)售突破獎(jiǎng)、銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷(xiāo)售卓越獎(jiǎng)、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，并送上了豐厚的獎(jiǎng)品與禮金。

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銷(xiāo)售新銳獎(jiǎng)

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銷(xiāo)售潛力獎(jiǎng)

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銷(xiāo)售突破獎(jiǎng)

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銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

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銷(xiāo)售卓越獎(jiǎng)

銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)花落大藝樹(shù)地板浙江寧波經(jīng)銷(xiāo)商胡春法，大藝樹(shù)也特別為其準(zhǔn)備了特別的"禮物"，總經(jīng)理劉振江先生為胡總送上了奔馳轎車(chē)大獎(jiǎng)，意喻著一路不斷向前奔跑，也激勵(lì)著所有經(jīng)銷(xiāo)商以胡總為榜樣，再創(chuàng)更大的輝煌。

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銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)

不再規(guī)規(guī)矩矩坐在臺(tái)下，大藝樹(shù)家人們也積極的參與到了晚宴的各個(gè)環(huán)節(jié)中，展現(xiàn)了工作以外的另一面。精彩的魔術(shù)表演、動(dòng)人的薩克斯演奏、優(yōu)美的民族舞、歡快的現(xiàn)代舞、酣暢淋漓的歌曲演唱…

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由觀眾變?yōu)橹鹘?，大藝?shù)家人們用精湛的表現(xiàn)，展現(xiàn)出了自信的風(fēng)采，在團(tuán)隊(duì)配合中享受樂(lè)趣，也為整場(chǎng)晚宴畫(huà)下了一個(gè)圓滿(mǎn)的句點(diǎn)。

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弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)遇。新的一年已然到來(lái)，只有凝聚力量，方向一致，才能在行業(yè)的風(fēng)口中站穩(wěn)腳跟，在新時(shí)代獲得跨越式的發(fā)展！2019年，大藝樹(shù)地板與全體經(jīng)銷(xiāo)商"藝"路同行，相信在大家的努力下，必將"樹(shù)"起一個(gè)輝煌的未來(lái)。

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