五年前他還是給人打工，到如今成為海寧永吉經(jīng)銷商老板，僅僅用了五年時間。五年前他敏銳的發(fā)現(xiàn)了海寧地板市場的商機(jī)，隨后立即投入進(jìn)去，從海寧接手了永吉地板門店，短短時間內(nèi)，他打開了永吉地板在海寧的市場。對于海寧孔總而言，他的成功不是偶然也不是運(yùn)氣，而是憑借他的大膽、目標(biāo)明確、敢作敢為、好的團(tuán)隊而獲得的。在他眼里不存在什么淡季旺季，活動一場緊接著一場，創(chuàng)新小區(qū)宣傳車模式，在孔總看來，有目標(biāo)、有理想，才有沖勁。他說：“環(huán)境越是惡劣，機(jī)會越多”。

(圖片來源：永吉地板官網(wǎng)，侵刪)

敢作敢為 目標(biāo)明確

好的團(tuán)隊是孔總最大的財富

海寧營銷中心孔總制定了科學(xué)的獎勵機(jī)制，建立了完善獨(dú)特的團(tuán)隊機(jī)制，為永吉地板在海寧的市場奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)?？卓傄恢睆?qiáng)調(diào)一個好的團(tuán)隊對于終端的重要性，正所謂眾人拾柴火焰高，孔總強(qiáng)調(diào)：一、團(tuán)隊協(xié)作，能夠營造積極的工作氛圍，使每一個員工都有歸屬感，團(tuán)隊協(xié)作、目標(biāo)一致，齊心協(xié)力為同一個目標(biāo)努力奮斗，提高工作效率；二、通過團(tuán)隊合作，有利于激發(fā)員工潛力和動力，團(tuán)隊之間形成競爭力，激發(fā)整體團(tuán)隊的潛能；三、團(tuán)隊合作能實(shí)現(xiàn)人多好辦事，畢竟一個人的精力是有限的，團(tuán)隊協(xié)作可發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢，縮短完成目標(biāo)的時間；四、團(tuán)隊合作多元化有助于產(chǎn)生不同的想法，集思廣益想出好的方案。一滴水只有投身于大海才不會泯滅；一粒沙只有擠身于沙漠才不會被吹散；一只雁只有排列于雁隊才能飛的更高更遠(yuǎn)；一個員工只有融入團(tuán)隊才能發(fā)揮個人作用，促進(jìn)團(tuán)隊更好的發(fā)展。

小區(qū)主動營銷模式踐行者

(圖片來源：永吉地板官網(wǎng)，侵刪)

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孔總開創(chuàng)了永吉地板在海寧的小區(qū)主動營銷模式，在孔總眼里，市場沒有淡季旺季，無論炎炎夏日，還是數(shù)九寒冬，他都活躍在海寧的各個小區(qū)了里，奔走在市場，帶頭跑小區(qū)、跑工地、協(xié)助搞定棘手客戶?？卓偯看闻苄^(qū)之前都先摸底，找好方法再進(jìn)場，結(jié)合海寧本地情況，制定攻關(guān)戰(zhàn)略。同時孔總特別看重服務(wù)，他常說的一句話就是，“我有一個客戶，就做到讓他百分百滿意，要讓我的客戶成為我的銷售人員。2018年又創(chuàng)新了小區(qū)主動營銷模式，“銷售終端前置理念，主動營銷，客戶在哪里，他就在哪里”?，F(xiàn)在市場都在反映門店客戶越來越少，那我們就走到客戶所在的樓盤。孔總在機(jī)緣巧合下發(fā)明了宣傳車下小區(qū)模式，把產(chǎn)品通過宣傳車送到小區(qū)，進(jìn)行終端攔截客戶?？卓傄恢闭J(rèn)為，盡自己最大的努力服務(wù)好每一位客戶，讓客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，我們的產(chǎn)品是第一的、我們的服務(wù)也是第一的，以消費(fèi)者的滿意度，樹立門店的口碑，能夠起到最好的宣傳效果。

孔總始終強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：好店長、好團(tuán)隊對門店的重要性，優(yōu)秀的團(tuán)隊服務(wù),讓老客戶成為自己的業(yè)務(wù)員；發(fā)揮團(tuán)隊成員積極性,老板為員工搭平臺，讓員工做老板。他勇于拼搏、科學(xué)用人、找對方法，孔總在實(shí)踐中摸索，總結(jié)經(jīng)驗，既往開來，在孔總的領(lǐng)導(dǎo)下，海寧營銷中心必將更上一層樓！

樂于奉獻(xiàn) 主動幫扶經(jīng)銷商

(圖片來源：永吉地板官網(wǎng)，侵刪)

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孔總不僅多次放下手中的業(yè)務(wù)參加全國各地的主動營銷會議，還在會議中毫無保留的分享自己的經(jīng)驗，耐心解答部分經(jīng)銷商的問題?？卓偛磺蠡貓蟆⒆栽笧榻?jīng)銷商提供幫扶，目前安徽區(qū)域已對明光、六安、池州、郎溪、廣德五家經(jīng)銷商開展幫扶。孔總根據(jù)不同區(qū)域門店的情況制定了不同的幫扶方案，并實(shí)時跟蹤，對簽單、團(tuán)隊建設(shè)、小區(qū)模式、家裝公司開拓、主動營銷等多方面制定了對應(yīng)的解決方案。組織他們堅持每天早會分享與每日夕會工作總結(jié)，只要堅持下來沒有成績是不可能的。相信在孔總的幫助下，經(jīng)銷商們一定會越做越好！

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(文章來源：永吉地板官網(wǎng)，侵刪)