五月的重慶小雨淅瀝，氤氳的霧氣籠罩著這座美麗的山城，肯帝亞重慶區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷商溝通會(huì)議于5月14日在重慶市涪陵區(qū)隆重召開。

肯帝亞超級(jí)地板市場(chǎng)總監(jiān)潘偉、渠道總監(jiān)萬權(quán)、品牌總監(jiān)胡成與重慶區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷商齊聚一堂，共同總結(jié)上一季度的成果，為下一季度市場(chǎng)的發(fā)展做相關(guān)部署和動(dòng)員。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

全體肅立奏唱國(guó)歌

會(huì)議由重慶區(qū)域經(jīng)理勾安華主持。會(huì)議伊始，全體與會(huì)人員起身肅立，奏唱國(guó)歌，莊嚴(yán)宣誓并奏唱《肯帝亞之歌》，恢弘的國(guó)歌和活力的司歌代表了肯帝亞人愛國(guó)、愛司的情懷。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

奏唱司歌

儀式過后，由勾經(jīng)理首先對(duì)肯帝亞超級(jí)地板重慶區(qū)域一季度銷售情況做通報(bào)和總結(jié)，勾經(jīng)理指出，重慶各區(qū)縣經(jīng)銷商一季度整體銷售完成情況良好，在四大品類的銷售平方數(shù)上，超級(jí)地板的銷量繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，而重慶區(qū)域超級(jí)地板的銷售在全品類產(chǎn)品的占比已發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，達(dá)到31%，這表明超級(jí)地板的0甲醛、防水等特殊優(yōu)勢(shì)已深入重慶消費(fèi)者的心中。

此外，勾經(jīng)理還就如何做好市場(chǎng)做了分享，他強(qiáng)調(diào)廣告宣傳的投入必不可少，要加強(qiáng)促銷活動(dòng)的力度和執(zhí)行，加大超級(jí)地板和高端地板的推廣力度。最后勾經(jīng)理送給各位家人五句箴言：店面是基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)是保障、促銷是捷徑、廣告是推動(dòng)、服務(wù)是持久。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

勾經(jīng)理做重慶區(qū)域季度總結(jié)

渠道總監(jiān)萬權(quán)為各位經(jīng)銷商分享的是，如何利用店面、團(tuán)隊(duì)、促銷、廣告、服務(wù)“五大法寶”練好基本功，并精耕、專注、踏實(shí)地做好自己所在的市場(chǎng)。萬總對(duì)全國(guó)一些優(yōu)秀市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了展示，并得出結(jié)論：持續(xù)的廣告投入、清晰的定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)的設(shè)計(jì)咨詢等已成為肯帝亞立足品牌之林的關(guān)鍵，各經(jīng)銷商需要跟緊公司步伐，善學(xué)、優(yōu)學(xué)，齊分享，共成長(zhǎng)！

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

萬總監(jiān)做專題分享

市場(chǎng)總監(jiān)潘偉以對(duì)市場(chǎng)困局的分析開篇，他強(qiáng)調(diào)，目前的市場(chǎng)困局不是市場(chǎng)容量問題，不是行業(yè)或者產(chǎn)品不行了，而是市場(chǎng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，即銷售通路結(jié)構(gòu)、用戶消費(fèi)理念、產(chǎn)品售賣邏輯、產(chǎn)品邊界結(jié)構(gòu)以及銷售模式都發(fā)生了改變，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，用不變的模式得到期待改變的結(jié)果顯然是行不通的！

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

潘總監(jiān)做專題分享

同樣，潘總給出了破局的方法：

1、創(chuàng)造多元化門店形態(tài)，如開設(shè)店中店、旗艦店、O2O店、社區(qū)店等店態(tài)以滿足客戶需求；

2、引入系統(tǒng)化門店運(yùn)營(yíng)機(jī)制，如崗位責(zé)任制、目標(biāo)責(zé)任制等一系列規(guī)范化運(yùn)營(yíng)機(jī)制；

3、立體化引流渠道，拓展多樣化的引流核心渠道；

4、深度化客戶管理，梳理客戶關(guān)系，深度運(yùn)營(yíng)客戶。

以上方式方法潘總做了詳細(xì)的講解和答疑，此外，潘總還介紹了集團(tuán)公司為破除困局正在努力的方向：針對(duì)市場(chǎng)需要提供更加靈活的實(shí)木、三層高端定制產(chǎn)品；設(shè)計(jì)軟件推廣服務(wù)；主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)；CBA球隊(duì)宣傳資源的持續(xù)投入。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

潘總監(jiān)做專題分享

在隨后進(jìn)行的干貨分享環(huán)節(jié)，涪陵傅總、大足文總、奉節(jié)周總?cè)粌?yōu)秀經(jīng)銷商走上講臺(tái)，與各位經(jīng)銷商暢談銷售經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

涪陵傅總認(rèn)為，加入商場(chǎng)品牌聯(lián)盟首要的是向高端品牌看齊，和什么樣的品牌在一起很重要！涪陵區(qū)域超級(jí)地板銷量一直保持高速增長(zhǎng)的重要原因是傅總本人對(duì)超級(jí)地板的認(rèn)可，因此涪陵區(qū)域的消費(fèi)者也十分認(rèn)可超級(jí)地板。

大足文總為本次會(huì)議的分享環(huán)節(jié)做了充分的準(zhǔn)備，他從品牌宣傳、廣告投放、渠道拓展、聯(lián)盟活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、售后服務(wù)、店面升級(jí)、活動(dòng)執(zhí)行等多個(gè)方面與在座經(jīng)銷商家人做了滿滿的干貨分享。文總認(rèn)為要與裝飾公司保持密切合作，而在大足區(qū)，80%的裝飾公司都有肯帝亞產(chǎn)品的出樣，這離不開文總對(duì)渠道關(guān)系的經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，才能開辟出一片更廣闊的市場(chǎng)。文總的分享充滿激情，現(xiàn)場(chǎng)更是掌聲不斷。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

優(yōu)秀經(jīng)銷商分享（從左依次為涪陵傅總、大足文總、奉節(jié)周總）

奉節(jié)地處重慶區(qū)域最東北角，在經(jīng)銷商周總多年的辛勤耕耘下，肯帝亞超級(jí)地板已成為當(dāng)?shù)刭?，從周總的分享中，我們了解到她提升銷量的一大法寶就是擴(kuò)大店面，肯帝亞品牌入駐奉節(jié)的幾年間，由普通的臨街店面到商場(chǎng)大店，凝結(jié)著周總的滿滿的心血和能量。周總還講到做好老客戶回訪和服務(wù)的重要性。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

與會(huì)經(jīng)銷商認(rèn)真聆聽分享并做記錄

從三位優(yōu)秀經(jīng)銷商的分享中不難發(fā)現(xiàn)，品牌與客戶的粘度已不僅僅停留在產(chǎn)品上，更多的已經(jīng)向“服務(wù)”轉(zhuǎn)移。涪陵傅總在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)良好口碑的基礎(chǔ)就是用心的售前、售中和售后服務(wù)，這也為他帶來了源源不斷的老客戶轉(zhuǎn)介紹訂單，肯帝亞品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥褪窃谝粋€(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中不斷積累，促進(jìn)品牌發(fā)展的同時(shí)，將品牌根植進(jìn)消費(fèi)者的心中。 

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

與會(huì)人員在涪陵建瑪特專賣店交流

會(huì)議過后，重點(diǎn)經(jīng)銷商代表們來到位于涪陵建瑪特的肯帝亞超級(jí)地板專賣店參觀學(xué)習(xí)和交流，共同探討如何做好市場(chǎng)，賣好超級(jí)地板。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

肯帝亞超級(jí)地板在商場(chǎng)入口處廣告位

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)

肯帝亞超級(jí)地板在商場(chǎng)中庭廣告位

至此，肯帝亞重慶重點(diǎn)經(jīng)銷商溝通會(huì)議取得圓滿成功。祝愿重慶肯帝亞超級(jí)地板的家人們?cè)谙乱浑A段的發(fā)展中取得新的、更大的突破！

(文章來源：肯帝亞地板公眾號(hào)，侵刪)