(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

6月5日上午，主題為“聚力共贏 全心啟程”的2019年肯帝亞四川經(jīng)銷商大會在“天府之國”成都隆重召開！來自四川區(qū)域的重點經(jīng)銷商們歡聚一堂，共同溝通區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀，規(guī)劃下階段的發(fā)展目標。

肯帝亞超級地板市場總監(jiān)潘偉、渠道總監(jiān)萬權(quán)、品牌總監(jiān)胡成出席會議。

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

全體肯帝亞人莊嚴宣誓

主題發(fā)言

會議開始，由品牌總監(jiān)胡成上臺發(fā)言。胡總首先對各地經(jīng)銷商的到來表示歡迎，根據(jù)公司對第二季度和第三季度營銷節(jié)奏的布置，胡總從資訊/軟文、短視頻、電臺、社交/自媒體的全媒體宣傳出發(fā)，講解了品牌中心對市場宣傳的相關(guān)規(guī)劃和部署工作，并強調(diào)應(yīng)重點從“產(chǎn)品”和“服務(wù)”兩條線緊密圍繞用戶需求進行持續(xù)宣傳。胡總向各位經(jīng)銷商講解了集團對品牌戰(zhàn)略的相關(guān)規(guī)劃，傳達了酈海星董事長關(guān)于肯帝亞地板將走“全品類”、“全屋鋪裝解決方案”、“地板定制化”的運營思路。胡總還指出，2019年總部將著力加強品牌建設(shè)，節(jié)點造勢宣傳和增強定向曝光能力，而區(qū)域經(jīng)銷商需要配合總部的是順勢而為，做到精準傳播，通過網(wǎng)絡(luò)進行門店引流。胡總結(jié)合全國一些優(yōu)秀區(qū)域的方式和方法，對這些宣傳要點進行了深入細致的講解，在座的經(jīng)銷商認真聆聽并做記錄。

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

胡總做專題發(fā)言

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經(jīng)銷商認真聆聽并做記錄

隨后，渠道總監(jiān)萬權(quán)上臺發(fā)言。萬總為各位經(jīng)銷商分享的是，如何利用店面、團隊、促銷、廣告、服務(wù)“五大法寶”練好基本功，并精耕、專注、踏實地做好自己所在的市場。萬總對全國一些優(yōu)秀市場優(yōu)秀經(jīng)驗進行了展示，并得出結(jié)論：持續(xù)的廣告投入、清晰的定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)的設(shè)計咨詢等已成為肯帝亞立足品牌之林的關(guān)鍵，各經(jīng)銷商需要跟緊公司步伐，善學(xué)、優(yōu)學(xué)，齊分享，共成長！

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

萬總做專題發(fā)言

市場總監(jiān)潘偉以對市場困局的分析開篇，他強調(diào)，目前的市場困局不是市場容量問題，不是行業(yè)或者產(chǎn)品不行了，而是市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，即銷售通路結(jié)構(gòu)、用戶消費理念、產(chǎn)品售賣邏輯、產(chǎn)品邊界結(jié)構(gòu)以及銷售模式都發(fā)生了改變，在這樣的市場環(huán)境下，用不變的模式得到期待改變的結(jié)果顯然是行不通的！

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

潘總做專題發(fā)言

同樣，潘總給出了破局的方法：

1、創(chuàng)造多元化門店形態(tài)，如開設(shè)店中店、旗艦店、O2O店、社區(qū)店等店態(tài)以滿足客戶需求；

2、引入系統(tǒng)化門店運營機制，如崗位責任制、目標責任制等一系列規(guī)范化運營機制；

3、立體化引流渠道，拓展多樣化的引流核心渠道；

4、深度化客戶管理，梳理客戶關(guān)系，深度運營客戶。

以上方式方法潘總做了詳細的講解和答疑，此外，潘總還介紹了集團公司為破除困局正在努力的方向：針對市場需要提供更加靈活的實木、三層高端定制產(chǎn)品；設(shè)計軟件推廣服務(wù)；主動營銷服務(wù)；CBA球隊宣傳資源的持續(xù)投入。

經(jīng)銷商分享

好的營銷方式來源于市場，來源于實踐。成都經(jīng)銷商焦總和巴中、攀枝花、雅安、廣安、高縣、邛崍、龍泉優(yōu)秀經(jīng)銷商一同上臺，與大家分享了自己的經(jīng)營經(jīng)驗和想法，在座的經(jīng)銷商也積極提問，會議現(xiàn)場排疑解問，分享心得，一片良好、寬松的交流氛圍。

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

成都經(jīng)銷商焦總做分享

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

巴中、攀枝花、雅安、廣安、高縣、邛崍、龍泉依次分享

臺上的優(yōu)秀經(jīng)銷商分別就聯(lián)盟活動、裝飾公司合作、超級地板的銷售經(jīng)驗以及團隊建設(shè)、售后服務(wù)、店面升級、活動執(zhí)行等各個方面進行了分享，從他們的分享我們可以總結(jié)出，只有堅定品牌信念，專注做好地板，整合當?shù)貎?yōu)質(zhì)資源，用心服務(wù)好每一位消費者，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，保持絕對的競爭優(yōu)勢！這也與酈海星董事長在6·16全國聯(lián)動活動啟動會上“（各經(jīng)銷商）要做到立足主業(yè)，專心、專業(yè)和專注，心無旁騖發(fā)展主業(yè)”的講話精神不謀而合。

(圖片來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)

與會經(jīng)銷商認真聆聽積極提問

至此，2019年肯帝亞四川經(jīng)銷商會議完美收官！聚全川之力，圓共贏之夢！聰明、勤勞、勇敢的四川區(qū)域家人們，讓我們攜手同心，緊跟公司發(fā)展步伐，全心啟程，創(chuàng)造屬于我們的光明未來！

(文章來源：肯帝亞地板供稿，侵刪)