大清早，華凌市場不少商戶還在“沉睡”中，踩在地上一層薄薄的雪花上，“咯吱咯吱”的腳步聲，更顯周遭的靜謐。事實上，在這種靜謐下，正隱藏著極大的不平靜：宏耐木業(yè)集團總裁李衛(wèi)２月２４日來疆考察市場，并給宏耐新疆銷售公司傳授“營銷真經(jīng)”。
    李衛(wèi)，已取得中國地板行業(yè)不少話語權(quán)的他，這次來疆的目的是什么？他是怎樣一步步成為中國地板業(yè)的領(lǐng)軍人物的？他有怎樣的創(chuàng)富心得？這是我們關(guān)心的……
    37歲的成功商人
    一身休閑裝束，頭發(fā)紋絲不亂，說話不疾不徐，以及身上的儒雅氣質(zhì)，讓人很難把李衛(wèi)和地板業(yè)“強龍”聯(lián)系在一起。然而，事實告訴我們，就是他，最終砸下１９２８萬元奪得央視三、四月份資訊聯(lián)播后、天氣預(yù)報前的廣告黃金時段。
    采訪一開始，記者最感興趣的還是李衛(wèi)此次來疆的目的。
    他很坦率：來尋找市場空白，尋找占領(lǐng)市場的機會來了。新疆的地板銷售市場目前還處于競爭不夠充分的狀態(tài)，各種地板產(chǎn)品的消息滿天飛。這樣的一個市場，對服務(wù)水平的要求還存在很多空當(dāng)，我們就是來填補這個空當(dāng)。
    市場中不是沒有機會，而是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼睛。
    李衛(wèi)的成功，也許就得益于他有一雙善于發(fā)現(xiàn)機會的眼睛。
    發(fā)現(xiàn)機會，抓住機會
    １９９２年，物資學(xué)院研究生畢業(yè)后，李衛(wèi)被分配到國家物資部下屬的一家公司從事汽車配件貿(mào)易工作。然而干了一年多，李衛(wèi)炒了單位的魷魚。
    當(dāng)２４歲的李衛(wèi)從單位出來才發(fā)現(xiàn)，對下海干什么自己很茫然，他推銷過海水素（一種能使淡水變成海水的鹽），賣過五金，后來開始經(jīng)營汽車配件生意。
    很偶然地，機會就來了。
    一家國營單位進了一批馬達(dá)，到了期限還剩３００臺沒賣完。有人就推薦了李衛(wèi)。在那個年代，為了生存下去，李衛(wèi)在買進賣出的過程中，一切從市場出發(fā)，一切以客戶為導(dǎo)向。這種被逼出來的市場意識，無意當(dāng)中符合了經(jīng)濟規(guī)律，并顯示出了制度的優(yōu)勢。李衛(wèi)很快將馬達(dá)賣了出去，不久，李衛(wèi)賺取了第一桶金。
    應(yīng)該說，李衛(wèi)是靠汽車配件起的家，然而，到了２０００年李衛(wèi)最終卻選擇了放棄。
李衛(wèi)：當(dāng)北京的房子蓋的越來越多時，我決定大舉進入木材領(lǐng)域，過去我跟著汽車走，今后，我要跟著房子走。
    握手NBA，借助巨人尋找突破
    ２００５年，李衛(wèi)有兩個“大手筆”讓業(yè)界為他捏了一把汗，一是以數(shù)千萬元的廣告費去央視爭奪標(biāo)板，二就是與ＮＢＡ握手；業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，前者是木地板行業(yè)品牌實力和影響力逐漸增強的直接表現(xiàn)，后者則表示這個行業(yè)的強勢正在向可口可樂這種國際性大品牌靠齊。
    對此，李衛(wèi)不置可否。    
    李衛(wèi)：談合作是ＮＢＡ先找的我們。ＮＢＡ有句名言叫，ＮＢＡ不允許失敗。他們選擇合作伙伴的條件是，一定要強。另外，我們很多的理念、產(chǎn)品定位跟ＮＢＡ很接近，比如，企業(yè)講團隊精神，產(chǎn)品走前端路線、健康、環(huán)保，目標(biāo)消費群是素質(zhì)較高、有一定消費能力的中青年人等等。我們看中ＮＢＡ的也是這樣，ＮＢＡ在中國的影響力越來越大，通過雙方合作可以推廣宏耐和ＮＢＡ共有的健康、超越、創(chuàng)新的理念；還有，我們希望宏耐能借助巨人的肩膀，可以更容易突破，在行業(yè)品牌混雜的混沌期宏耐能脫穎而出。
    有人說，企業(yè)家的性格決定了企業(yè)的特點和命運。李衛(wèi)熱愛運動、勇于挑戰(zhàn)的性格也決定了宏耐的企業(yè)特點。
    當(dāng)前，地板業(yè)已經(jīng)從過去小作坊式的生產(chǎn)迎來了大資本的進入。宏耐和戰(zhàn)略合作伙伴投資一億歐元在江蘇丹陽建立的生產(chǎn)基地，占地面積１０萬平方米，已經(jīng)投產(chǎn)。如何讓這里出產(chǎn)的宏耐地板鋪進更多的家庭，是李衛(wèi)無法回避的挑戰(zhàn)和心愿。
    有感而 發(fā)當(dāng)壓力變成樂趣時
    手里有這么大一個攤子，李衛(wèi)的時間是很緊張的，桌子上的筆記本幾乎整天開著，天南地北的飛來飛去早讓他成了“空中飛人”，不過他笑稱，工作現(xiàn)在是他最大的興趣就是：宏耐地板。
    當(dāng)辛苦的工作成了興趣，那收獲的將是工作的快樂。
李衛(wèi)，除了擁有樂觀、敢冒險、自信等性格特質(zhì)之外，最重要的還有堅韌不拔和執(zhí)著。
    一個多小時的采訪中，大多是李衛(wèi)在侃侃而談。談宏耐、談經(jīng)營中的感受，也談對成功的理解。
    李衛(wèi)認(rèn)為，成功者第一具備的是，要能根據(jù)實際環(huán)境的變化而變化，干一行愛一行。
    “不要以為成為一個萬眾矚目的人就是成功者，或賺了很多錢的人就是成功者。其實，成功就是被周圍的人認(rèn)可。”李衛(wèi)說，在華人里他最敬佩的成功者是李嘉誠，“他很富有，但一直保持很簡樸的生活，平易近人，可以和門童聊上半天?！?br>     看書、爬山、自駕游是李衛(wèi)的業(yè)余愛好。喜歡看書是為了讓自己時刻保持清醒的頭腦。喜歡爬山和自駕游，則是因為喜歡挑戰(zhàn)，更喜歡一種征服的感覺。
    李衛(wèi)有兩個夢想：一是希望宏耐能成為一個國際知名品牌；二是希望有一天自己能從首府開車到夢寐以求的喀納斯。
    愿李衛(wèi)的夢想早日實現(xiàn)。