2007年對于木業(yè)、家具行業(yè)中出口型企業(yè)可不是個吉利年，人民幣持續(xù)升值、出口退稅下調(diào)、木材價格年初至今上漲了30%、8月美國次級債爆發(fā)導致房地產(chǎn)業(yè)不景氣等多重利空將一些外銷企業(yè)從歐美市場逼回中國。

更為嚴重的是，這種出口環(huán)境并無改善的跡象。隨著我國出口貿(mào)易的快速發(fā)展，出口總量越來越大，這無疑對很多國家構(gòu)成了挑戰(zhàn)。出于對本國經(jīng)濟及行業(yè)的保護，許多國家勢必要對我國設(shè)置貿(mào)易壁壘，使得近年來的出口環(huán)境越來越有“雞肋”之感。

然而也有部分本土企業(yè)在這樣的大環(huán)境下逆流而上，不僅全面打開北美、歐州、亞洲市場，出口量和出口額也節(jié)節(jié)攀升。自2007年以來，安信地板在外銷上的表現(xiàn)已引起了業(yè)內(nèi)的矚目。在2008年第十屆DACF地板展上（中國（上海）國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會），安信地板更成為了國外客商咨詢的亮點。

究竟采用了怎樣的戰(zhàn)略，使得這家傳統(tǒng)型的木材企業(yè)，在如今不景氣的外銷大環(huán)境下，突圍成功取得不俗戰(zhàn)績呢？讓我們來走進安信地板。

加強外銷信用風險管理  穩(wěn)健是安信地板成功之本

接受筆者訪問時，安信地板盧偉光董事長表示：穩(wěn)健是安信的立業(yè)之本。在外銷業(yè)務(wù)上，安信地板多年來一直擁有較強的風險管理意識。和其他外銷企業(yè)不同，我們安信選擇客戶最首要的條件，不是看訂單的大小，而是該企業(yè)的信譽度。因此，我們內(nèi)部擁有一套非常嚴密的篩選機制。

我們會優(yōu)先和由優(yōu)質(zhì)的老客戶推薦的新客戶進行合作，這樣能夠有效降低出口風險。其次，對于某些地區(qū)的客戶，因為風險很高，但我們又希望在這些地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，搶占市場。因此在開始合作前，我們會通過多種渠道了解該企業(yè)的經(jīng)營、財務(wù)狀況，與行業(yè)內(nèi)的口碑度、信譽度。只有在經(jīng)過多方面的謹慎評估后，我們才會決定是否與之進行合作。

盧偉光董事長又表示，與我們合作的客戶，都擁有非常良好的財務(wù)狀況，其中大部分客戶都和當?shù)氐谋ｋU機構(gòu)簽訂協(xié)議，以確保更穩(wěn)健的財務(wù)運營狀況，因此我們與他們的合作是非常安全的，不用擔心破產(chǎn)與拖欠等問題。通過多年來的外銷業(yè)務(wù)，安信地板的出口業(yè)務(wù)人員不但風險管理意識普遍提高，而且學會了如何更高效、更安全得開發(fā)客戶資源。

北美蛻變 安信地板征服挑剔老外  “總統(tǒng)俱樂部”班底也來出謀出力

由于受不同政治經(jīng)濟制度、科技發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國外市場與國內(nèi)市場相比，有很多不同之處，主要表現(xiàn)在競爭力因素不同、客戶需求不同、營銷渠道要求程度不同。傳統(tǒng)來料加工和初級產(chǎn)品出口商，屬于大多數(shù)中國外銷企業(yè)的目前定位，企業(yè)架構(gòu)和運營一般比較簡單。然而要在目前競爭激烈的外銷市場真正打開局面，戰(zhàn)略突圍，就必須熟諳國外市場，從而制定更合理有效的營銷策略。

安信地板，正是在北美市場，完成了自身的戰(zhàn)略蛻變

2006年10月6日，對盧偉光來說是一個意義重大的日子，與安信地板合作的北美品牌“Ark”，在加州開出了第一家專賣店，此后兩個月，分店規(guī)模迅速擴展到了55家。同時，北美眾多大型工程項目紛紛向“Ark”伸出了橄欖枝。

Ark，出自“Noah''s Ark，諾亞方舟”的意思。Ark品牌，有著總統(tǒng)班底“凱雷”的參與，在當?shù)匮杆俅蜷_局面的。凱雷的董事總經(jīng)理親自出面，邀請當?shù)刂蓍L、議員等名流，為“Ark”的面世召開發(fā)布會，作為一個投資者、股東，親自拎著商品去推銷，這在凱雷的歷史上是第一次。凱雷入股A&W，是他們感到非常榮耀的一次投資。而打動凱雷的，除了全球資源掌控和贏利前景，還在于盧偉光對于西方文化的深刻理解與踐行。凱雷亞洲增長資金投資主管祖文萃如此評價”安信”：“‘安信\’是目前行業(yè)內(nèi)唯一一家垂直一體化的公司，因此，即使原材料供應(yīng)有所波動，其仍可保持較高的邊際利潤及強勁的增長?！?/P>

牽手韓國“HOUSE安”公司  地板業(yè)也刮“韓流”風尚

據(jù)資料顯示，韓國的地暖使用普及率為80％以上，為世界最高。韓國人有世界最高的地暖普及率，對地暖地板的鉆研也已經(jīng)走到了世界前列，目前的韓國地板市場中，比較高端的產(chǎn)品以“HOUSE安”品牌為代表，占據(jù)了市場的多數(shù)份額，“HOUSE安”品牌地板在韓國家喻戶曉，它獨有的抗地熱技術(shù)在行業(yè)中也是獨樹一幟。

幾年前，HOUSE安品牌開始在中國尋找合作的OEM生產(chǎn)商，最終將目標鎖定為中國地板界的著名品牌―――上海安信地板。做為各自國家的地板行業(yè)領(lǐng)導者，兩者的合作何謂一拍即合。無論生產(chǎn)工藝、專用技術(shù)到成品質(zhì)量等方面， HOUSE安和安信都達成了一致的共識：做高品質(zhì)的地板，做國際領(lǐng)先的地板！

彼有技術(shù)，我有資源，在共同的目標下，上海安信，開始為韓國市場生產(chǎn)HOUSE安品牌地板?，F(xiàn)在，越來越多的韓國人在享受地暖帶來的舒適空間的時候，他們也在享受“Made in china, made by anxin”的地板產(chǎn)品。據(jù)悉，韓國著名影星劉小姐家中所使用的即是安信地板為Housean公司提供的產(chǎn)品。

上海安信接受了韓國的生產(chǎn)技術(shù)，為HOUSE定做的產(chǎn)品在韓國受到了相當?shù)暮迷u，而在中國，在上海，越來越多的消費者開始關(guān)注和接受地暖系統(tǒng)，因此對地暖產(chǎn)品的需求量也與日俱增。為此，經(jīng)過商討，上海安信榮幸的將原本只為韓國市場定制的HOUSE安品牌地板引進國內(nèi)，首先在上海上市。

兩個國家的地板領(lǐng)先品牌聯(lián)手推出，為缺少新意的地板市場帶來了一股強勁的“韓流”，相信在不久以后，即將進行一場裝修風格的“韓式風暴”。

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