2019年9月28日，繼月初江蘇戰(zhàn)區(qū)吹響渠道下沉的沖鋒號(hào)角，大王椰江西戰(zhàn)區(qū)也緊跟而上，正式召開(kāi)產(chǎn)品&渠道會(huì)議，踏出開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、破局江西市場(chǎng)的重要一步！

(圖片來(lái)源：大王椰地板公眾號(hào)，侵刪)

▲大王椰江西戰(zhàn)區(qū)產(chǎn)品&渠道會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

NO.1 黎黎：渠道下沉的先行者

江西省是中國(guó)快速發(fā)展的省份之一，在2018年GDP增速達(dá)到了8.9%，位于全國(guó)第五，且地理位置優(yōu)越，處于長(zhǎng)三角、珠三角、閩東南腹地、兩湖城市群四大核心圈的中間地帶，具有80個(gè)縣市，1552個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有著巨大的市場(chǎng)潛力，也是大王椰板材接下來(lái)謀求渠道下沉、市場(chǎng)破局的重點(diǎn)區(qū)域。

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▲大王椰黎黎先生

會(huì)上，大王椰黎黎先生對(duì)大王椰江西區(qū)域經(jīng)銷商寄予厚望，江西板材市場(chǎng)依然處于人口紅利期，將渠道下沉到區(qū)縣甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備極大的發(fā)展空間，黎總表示很希望在座的江西經(jīng)銷商們能夠勇于嘗試，勇于做第一批調(diào)整和改變的人，與大王椰一起成為享受渠道下沉紅利的先行者。

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▲江西經(jīng)銷商參觀會(huì)場(chǎng)

同時(shí)，大王椰亦將提供多項(xiàng)支持，其一、從明確消費(fèi)需求出發(fā)，專研鄉(xiāng)鎮(zhèn)型產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)；其二、從團(tuán)隊(duì)、資金、政策、宣傳等方面著手，全力支持經(jīng)銷商開(kāi)拓渠道；其三、基于大王椰的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助經(jīng)銷商認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)，乘勢(shì)而起。

No.2 歐陽(yáng)斌：產(chǎn)品&供應(yīng)鏈布局

供應(yīng)鏈作為市場(chǎng)高速發(fā)展的加油站，是大王椰一直以來(lái)專研優(yōu)化的重點(diǎn)，本次會(huì)議上，大王椰歐陽(yáng)斌先生便表示將會(huì)提供品質(zhì)最好的產(chǎn)品，效率最高的交付，不斷完善的供應(yīng)鏈，讓經(jīng)銷商在戰(zhàn)場(chǎng)上不再有后顧之憂。

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▲大王椰歐陽(yáng)斌先生

針對(duì)江西渠道下沉策略，歐陽(yáng)總表示大王椰是有備而來(lái)，早在前期便進(jìn)行了全面的市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)研，開(kāi)發(fā)出最有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，即在9月力推而出的全新花色與工藝：

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巖紋系列

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布紋系列

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木紋系列

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純色系列

全新花色顏值與實(shí)力兼?zhèn)?，是協(xié)助江西經(jīng)銷商們打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的有力“武器”，再配合零售、工程、家具廠等多渠道產(chǎn)品線布局，助力經(jīng)銷商業(yè)績(jī)騰飛。 

No.3 黃懷成：江西產(chǎn)品&渠道具體規(guī)劃

由目標(biāo)開(kāi)始，大王椰黃懷成先生指出，大王椰江西戰(zhàn)區(qū)明年目標(biāo)已經(jīng)確定，即銷量翻番、渠道全覆蓋、經(jīng)銷商實(shí)力規(guī)模級(jí)別再上一臺(tái)階等，所以從今天開(kāi)始，就要全力開(kāi)發(fā)、奮力拼搏、與時(shí)間賽跑！

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▲大王椰黃懷成先生

隨規(guī)劃前進(jìn)，作為品牌方，大王椰將成立專項(xiàng)小組，以產(chǎn)品煥新、供應(yīng)鏈升級(jí)、支持政策深化等方面入手幫助經(jīng)銷商縱深開(kāi)發(fā)渠道；作為執(zhí)行者，江西區(qū)域經(jīng)銷商則需要安排專人配合招商與維護(hù)渠道，做到有板材銷售的鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須覆蓋大王椰，做分銷的客戶必須有大王椰產(chǎn)品展示。如此，廠商攜手并進(jìn)，緊抓機(jī)遇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！

No.4 陳寧：要么出眾，要么出局

“在品牌發(fā)展關(guān)鍵的兩年里，要么出眾，要么出局。”大王椰陳寧先生在講話時(shí)提出了這一擲地有聲的觀點(diǎn)，皆因市場(chǎng)形勢(shì)變化迅速，如果不能跟上時(shí)代趨勢(shì)，不能加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，不能針對(duì)消費(fèi)者切實(shí)需求而變，就無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，而且不進(jìn)則退。

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▲大王椰陳寧先生演講

當(dāng)然，形勢(shì)嚴(yán)峻仍有突破空間，陳總表示現(xiàn)在所要做的便是緊抓住這兩年的機(jī)會(huì)，品牌方和經(jīng)銷商同步升級(jí)，以產(chǎn)品力、組織力和創(chuàng)新力為新型的驅(qū)動(dòng)模式，建立良好的廠商合作關(guān)系，批零聯(lián)動(dòng)拓寬渠道，每一段時(shí)期都能取得相應(yīng)的進(jìn)步，進(jìn)而攻占更多的市場(chǎng)份額。

No.5 趙啟俊：工程產(chǎn)品渠道布局

大王椰工程體系共計(jì)有阻燃板、細(xì)木工板、多層板、OSB版、石膏板和輔料五大類的產(chǎn)品，針對(duì)工程向的經(jīng)銷商會(huì)有專項(xiàng)扶持政策。

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▲大王椰趙啟俊先生

會(huì)上，大王椰工程部趙啟俊先生闡述了當(dāng)下大王椰工程客戶渠道布局狀況，并為有意向的經(jīng)銷商介紹了工程代理的要求與權(quán)益，包括年度銷售人物的要求，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)保護(hù)、大型工程項(xiàng)目信息優(yōu)先推送、團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)等的扶持政策，與經(jīng)銷商攜手將工程渠道開(kāi)發(fā)價(jià)值最大化。

No.6 顧國(guó)良：戎裝出發(fā)共前進(jìn)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，廠商團(tuán)結(jié)一致直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)勢(shì)而變快速占領(lǐng)市場(chǎng)，方是破局之道。大王椰顧國(guó)良先生在講話時(shí)提到，今年是大王椰邁出變革步伐的重要一年，共進(jìn)行了工廠制造系統(tǒng)化提升、各系產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、創(chuàng)新花色與工藝引領(lǐng)上市、團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)化等措施，品牌實(shí)力更上一層樓。

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▲大王椰顧國(guó)良先生

且在接下來(lái)關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期里，大王椰將與江西經(jīng)銷商建立長(zhǎng)效穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，將優(yōu)化供應(yīng)鏈讓業(yè)務(wù)合作更為簡(jiǎn)單，將投入大量的資金、人力幫助江西經(jīng)銷商超越對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，雙方共享勝利果實(shí)。

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▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

渠道下沉，破局江西，大王椰將派出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)駐扎江西省區(qū)，以高效的執(zhí)行力、高超的專業(yè)度協(xié)助江西經(jīng)銷商貫徹渠道下沉戰(zhàn)略，共創(chuàng)市場(chǎng)佳績(jī)。

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