2020年1月10-14日，新年開年之際，為全面總結(jié)12月招商經(jīng)驗(yàn)，深化2020年度營銷工作部署，以更好地達(dá)成2020年招商目標(biāo)，大藝樹迎來了今年度的第一次業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)會，拉開新年的帷幕。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

第五期業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)會集體合影

時光如梭，光陰似箭，2019年轉(zhuǎn)眼已過去。過去的一年，在所有大藝樹人的勤勉努力下，我們通過4場全國性促銷活動中取得了出色的銷售業(yè)績，在實(shí)踐中深化了T6項(xiàng)目的精髓，全面提升了業(yè)務(wù)人員的綜合素能。

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第五期業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)會精彩瞬間

培訓(xùn)會開始，首先由大藝樹地板副總經(jīng)理陳慶女士對大藝樹2019年全年度各區(qū)的銷售業(yè)績展開四維分析，并同時對在2019年12月招商工作中表現(xiàn)優(yōu)異，及全年個人業(yè)績突出的銷售人員進(jìn)行了表彰和獎勵。

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大藝樹地板副總經(jīng)理陳慶女主

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優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員表彰&頒獎

隨后，各區(qū)銷售人員分別就自身崗位職責(zé)和分工，逐一上臺進(jìn)行個人工作總結(jié)匯報，重點(diǎn)闡述了12月招商工作的主要完成情況及取得的階段性成果。針對工作中存在的問題與不足，詳細(xì)規(guī)劃了下一步的工作計劃，與會領(lǐng)導(dǎo)大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波先生分別點(diǎn)評并提出了寶貴意見。

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各區(qū)銷售人員述職

副總經(jīng)理周軍波強(qiáng)調(diào)：全體員工應(yīng)認(rèn)真回顧總結(jié)一年來的工作，深刻思考，面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)不斷完善職業(yè)素養(yǎng)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力、提高工作效率，為成為一名合格的“大藝樹人”不懈努力。

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大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波先生

2019年大藝樹地板引入了建眾智業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)開發(fā)的T6課程項(xiàng)目，并在多次的培訓(xùn)會中得以不斷的深化，使大家深刻地認(rèn)識到：T6項(xiàng)目不是一場活動爆破，而是一場持續(xù)推進(jìn)的系統(tǒng)。

T6系統(tǒng)在大藝樹地板各大城市專賣店執(zhí)行，大藝樹人們已將這套系統(tǒng)深入到到日常的運(yùn)營當(dāng)中，并堅(jiān)持每天復(fù)習(xí)著每一個指令，將系統(tǒng)中的每一項(xiàng)要求作為日常來做，讓T6系統(tǒng)常態(tài)化。

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大藝樹T6微課堂制作匯報

溫故而知新，可以為師矣。大藝樹的T6微課堂始終都在進(jìn)行時。

面對終端，每一個業(yè)務(wù)人員都是T6的“種子選手”，只有通過反復(fù)的學(xué)習(xí)、思考，才能更全面地掌握和運(yùn)用T6系統(tǒng)的內(nèi)容，尤其是對終端有著直接作用的知識點(diǎn)，通過PPT的制作和講解，持續(xù)將T6系統(tǒng)深化，提升銷售業(yè)績。

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大藝樹T6微課堂制作學(xué)習(xí)

“產(chǎn)品是一切營銷活動的開始，無產(chǎn)品不營銷?！?strong>產(chǎn)品是是營銷的根基，是品牌的基礎(chǔ)，是增長的永恒驅(qū)動力，不注重產(chǎn)品的企業(yè)，注定是曇花一現(xiàn)。

如何打好2020年度的營銷之戰(zhàn)，在硝煙四起的市場上占據(jù)一席之地？大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波在本次會議中首次公布了《2020年大藝樹地板產(chǎn)品上樣指導(dǎo)書》。該指導(dǎo)書經(jīng)大藝樹多個部門聯(lián)合編制而成，對大藝樹地板現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行了全面的規(guī)劃和編排。

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大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波先生

周總詳細(xì)解析了全新的產(chǎn)品系列，并圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)意、定位、賣點(diǎn)、價位等多個方面進(jìn)行整合梳理。2020年，大藝樹將全面“回歸”產(chǎn)品，針對市場發(fā)展趨勢不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，打開產(chǎn)品營銷通路，助力銷售業(yè)績進(jìn)一步飛躍。

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大藝樹《2020年產(chǎn)品上樣指導(dǎo)書》學(xué)習(xí)

現(xiàn)今家居建材市場正值轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，市場占領(lǐng)、業(yè)績突破責(zé)任重大，有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，更需要完善的營銷政策作為后盾。

同頻者同行，同夢者同享。2020開年之際，為了進(jìn)一步建立規(guī)范的區(qū)域分銷體系，激勵經(jīng)銷商和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一動作，全面實(shí)現(xiàn)2020年銷售目標(biāo)，周總在會議中進(jìn)一步重點(diǎn)貫宣了《2020年大藝樹地板年度營銷政策》及《2020年大藝樹地板年度經(jīng)銷商合同》，詳細(xì)介紹了2020年全年的營銷政策，并與銷售人員一起，進(jìn)行了逐條的分析解讀。

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年度營銷政策&年度經(jīng)銷商合同 互動學(xué)習(xí)

如今的品牌戰(zhàn)，更像是一場持久的戰(zhàn)役，需要企業(yè)有戰(zhàn)略縱深、多層次、多維度、多方面的推進(jìn)工作。而終端作為面對消費(fèi)者的第一道關(guān)卡，則更需要企業(yè)下足功夫、去進(jìn)行深度優(yōu)化和完善。

為此，大藝樹地板市場部經(jīng)理滕井號先生在隨后的會議中，為大家?guī)砹恕?020年大藝樹專賣店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)流程》貫宣。滕經(jīng)理對大藝樹4.0版本專賣店做出了詳細(xì)的圖解和優(yōu)勢分析，并對建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行了重點(diǎn)闡釋，以進(jìn)一步規(guī)范大藝樹終端形象，配合品牌營銷工作的開展。

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大藝樹地板市場部經(jīng)理滕井號先生

當(dāng)下，面對激烈的行業(yè)轉(zhuǎn)型和競爭環(huán)境，運(yùn)營規(guī)劃已然成為企業(yè)管理的一套關(guān)鍵工具，也是所有大藝樹業(yè)務(wù)人員的“銷售利器”。在2019年首期培訓(xùn)會中，大藝樹業(yè)務(wù)人員們初涉運(yùn)營規(guī)劃知識，而在2020年第五期培訓(xùn)會中，則是對運(yùn)營規(guī)劃的又一次深入探索。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

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運(yùn)營規(guī)劃環(huán)節(jié) 認(rèn)真學(xué)習(xí)的大藝樹人

周總通過生動的實(shí)例分析題，剖析了盈利模型，以此來指導(dǎo)銷售們熟知經(jīng)營的盈虧平衡點(diǎn)，指導(dǎo)大藝樹的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商更好地開展多渠道運(yùn)營，改善曾經(jīng)存在的經(jīng)營問題，最終與品牌達(dá)成共贏。

(圖片來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)

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運(yùn)營規(guī)劃分享

一日之計在于晨，一年之計在于春。農(nóng)歷新年后，每年的春日三月，向來都是各行各業(yè)各品牌在銷售市場上逐鹿拼殺的旺季，大藝樹瞄準(zhǔn)322這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一場全國性促銷活動蓄勢待發(fā)。

開年第一戰(zhàn)的“槍聲”已然打響，為更好地推進(jìn)活動的開展，幫助經(jīng)銷商在這個即將到來的春季取得更好的業(yè)績，我們在本次培訓(xùn)中精心策劃了322促銷啟動會。在2019四場活動成功的基礎(chǔ)上，總結(jié)成效，大藝樹湘贛閩大區(qū)經(jīng)理?xiàng)疃Y德帶來了《322促銷活動方案》講解，將322的主題、促銷形式和落地細(xì)則以直觀的方式展現(xiàn)，把握細(xì)節(jié)，力求業(yè)績更上一層樓。

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大藝樹湘贛閩大區(qū)經(jīng)理?xiàng)疃Y德

大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇先生對本次培訓(xùn)會作出總結(jié)。徐總希望，所有的大藝樹業(yè)務(wù)人員在工作中都要“躬身入局”，把自己變成解決問題的關(guān)鍵變量，才能把握好事業(yè)的大方向。

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大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇先生

通過一次次的培訓(xùn)，我們只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，相信所有大藝樹人必將成為優(yōu)秀的人才，而大藝樹也必將屹立于市場的頂端。

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培訓(xùn)會優(yōu)勝小組頒獎環(huán)節(jié)

2020，新時代，新篇章。在奮斗新時代的洪流中，大藝樹地板將以堅(jiān)定的信念、昂揚(yáng)的斗志、專業(yè)的服務(wù)，實(shí)干篤行、勇于沖鋒、攻堅(jiān)克難，彰顯不同凡響的大藝樹人風(fēng)采，贏戰(zhàn)新年！

(文章來源：大藝樹地板公眾號，侵刪)