同心同行，筑夢遠航，點燃新希望，放飛新夢想，在時光的隧道中穿梭。今天，又一個起點，又一輪朝陽，夢想在前方，未來也在前方，不要徘徊，不要猶豫，只要結果，不要借口將“執(zhí)行”進行到底！

“約惠666，綠色晶品購”大衛(wèi)地板&夢百合床墊長沙居然之家高橋店！

我們準備好了！你們準備好了嗎？ 

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

開場短片回顧

啟動儀式上通過精彩短片的形式，回顧了過去，回首過去，我們思緒紛飛，過去的日子，有喜悅，有收獲，有惆悵，有糾結，但奮斗過，總會有收獲，過去的只能成為過去，展望未來，我們高歌猛進，志在必得，華南市場一直是公司的標桿，在疫情還未完全散去的環(huán)境下我們打響第一槍是對全國經(jīng)銷商信心最大的鼓舞。

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

開場詞

1、敢為人先，我們先動起來。2、大背景：＊＊＊＊＊重申，要全面達成小康社會，GDP保5%，4月同比貸款多出6800億，融資超1.4萬億，今天銀行存款準備金率下調(diào)0.5%，釋放2800億。3、公司信心：松井上市在即，XIIF禧梵展廳重新設計，請的是華東大牌設計師，重新定位展廳形象，產(chǎn)品組合。4、客戶滿意度是檢驗工作的唯一標準，交期交付是核心。5、學習：我們這個行業(yè)只要稍認真學習就能比別人做得好。建材是個好行業(yè)，做活動沒有示范作用就失去作用，我們要占市場、高端市場。

祝6.6活動大獲成功，干出氣勢，超越2019！

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

純實木地暖、實木地板售賣技巧等分享

安化陳總分享：

為什么要主推實木和實木地暖？提升品牌價值，引導客戶買實木，讓客戶享受高品質(zhì)家居生活。有客戶疑慮“實木有色差，小孩有刮擦”，正是因為愛家人愛小孩，所以更要買實木，色差是大自然的饋贈，實木是可以呼吸的，實木軟硬適中保護小孩。我們要舉些例子打消客戶疑慮，從匹配的角度和客戶談，好馬配好鞍?？蛻粜枰灰龑?，因為我們是專業(yè)的，利大于弊的時候我們看不到。安裝一定要按標準，三面彈簧一面t字扣，防潮膜一定要封好，上墻，地要平，泥工完事之后叫我們測量，客戶覺得大衛(wèi)用心，在幫客戶，一切為客戶著想。

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

韶關肖總分享：

客戶的對象：一、有錢人；二、追求品質(zhì)生活的人；三喜歡木頭的人?？蛻粢婚_始也不知道買強化還是實木，是需要轉化的?？蛻舻膩碓矗?、做高端一定要有人脈資源，人脈是需要發(fā)展的；2、建材資源：匹配建材人資源，做實木地板，必須匹配高端的異業(yè)品牌；3、樓盤資源：找當?shù)刈罡叨说娜齻€樓盤；4、老客戶：是朋友，是兄弟，維護老客戶是用心才能做到。自信：自身形象、言談、根于內(nèi)心，感謝大衛(wèi)品牌。談客戶：大客戶越是重視環(huán)保健康。 

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

聯(lián)盟活動分享

湘鄉(xiāng)劉總分享：

聯(lián)盟活動。4月聯(lián)盟活動帶單和自簽都是第1名。帶團隊激發(fā)激情是核心，獎罰必須分明。老板負責后勤，店長帶頭執(zhí)行，主動地加班到凌晨1點，平時零售、導購也是當成老板的心態(tài)去做事。每個店做生意的方式不一樣，有的以老板為銷售核心，而我是以管理團隊激發(fā)團隊為核心，讓團隊成為銷售高手。做聯(lián)盟，店長可以給聯(lián)盟帶幾十單，因為有帶單獎收入提高。因為你帶單多，異業(yè)品牌有資源，第一時間想到的是你，形成良性循環(huán)，這是做聯(lián)盟的核心，之前與夢百合合作不理解，但后來自己用了夢百合的枕頭和床墊，改善了自己的睡眠質(zhì)量，改變了看法。有這么好的產(chǎn)品還能創(chuàng)收，感謝公司的整合，這是雙贏。

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

株洲郭總分享：

聯(lián)盟活動，重在執(zhí)行，4月聯(lián)盟活動大獲成功。

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

品牌與活動

1、結合市場情況，深刻闡述三個關鍵字：本質(zhì)：事物的根本屬性、問題的根源、現(xiàn)象背后的底層邏輯；標準：作業(yè)路徑是制定—執(zhí)行—優(yōu)化；閉環(huán)：不形成閉環(huán)，成果為零。2、大衛(wèi)品牌的調(diào)性：與時俱進，比主流客戶的審美高1%，整齊干凈、精致、不復雜。

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

夢百合講解

夢百合簡介，活動方案講解

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

2019年11.30活動優(yōu)秀經(jīng)銷商獎勵

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

店面布置

1、什么是實木地板

2、自“我”定位，發(fā)揮自我優(yōu)勢與特長

3、活動布置，氛圍是關鍵，像什么比是什么還重要

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

聯(lián)合營銷、特價、財務政策講解

“約惠666，綠色晶品購”政策解讀

1、簽到有禮

2、地板定金滿就送豪禮

3、聯(lián)單有禮

4、定單抽獎

有效定單定義：單品類購買3000元以上，拆單不算！

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

督導執(zhí)行工作、紀律、要求

“約惠666，綠色晶品購”執(zhí)行方案

執(zhí)行力：全力以赴、誓死達成目標

大衛(wèi)執(zhí)行作風：信守承諾，沒有借口，絕對服從，永不言?。?/p>

優(yōu)惠帶給顧客，盛夏讓利，為愛筑家

銷售帶給自己，用數(shù)據(jù)說話，用結果證明，用真摯打動

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

分組宣誓、戰(zhàn)區(qū)成立儀式

為兄弟，為公司，為家人，為自己！我宣誓：我自愿成為一名奮斗者！大戰(zhàn)在即，狀態(tài)先行，軍令如山，火力全開！成交是我始終銘記的使命！業(yè)績是我證明自己的舞臺！激情是我燃燒取勝的關鍵！士氣是我贏得尊嚴的利劍！我將同心同體，劍鋒所指，所向披靡！我將斬獲戰(zhàn)果，寫下贊詞，壯我團隊！為了夢想，我們只有戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！每一句宣誓都是承諾，我們將火力全開，交上一份優(yōu)異的成績

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

簽軍令狀

簽軍令狀，領任務！無論何時，不悔過去！不懼未來，不負當下，目標明確，挺進高峰！言必行，行必果，相信自己，挑戰(zhàn)極限，沒有做不到，只有想不到！

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

總結發(fā)言

1、6月6號活動規(guī)則重點

2、關鍵詞：“危機”，合作

迎難而上or知難而退，追求與改變

3、營銷政策的新規(guī)解讀

4、店面上樣規(guī)定

5、活動總結

(圖片來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)

(文章來源：大衛(wèi)地板公眾號，侵刪)