圣象趕路，聚焦戰(zhàn)略目標

排除干擾，力搶份額

高速推進圣象工程業(yè)務發(fā)展

2020年7月11日，圣象集團大客戶中心2020年中期營銷會議在江蘇啟東成功召開，參加本次會議的集團領導有：大亞科技集團董事長、總裁，圣象集團董事長陳建軍先生，圣象集團副總裁曾欣先生，圣象集團副總裁朱玲英女士，圣象集團副總裁劉海濤先生，圣象集團人力資源總監(jiān)、圣象大學校長崔學良先生。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

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集團財務部、商用地材部、供應中心及研發(fā)中心各部門領導；20多家經銷商總經理，工程業(yè)務總監(jiān)；大客戶中心四大直屬平臺總經理帶領的核心團隊與大客戶中心本部家人共同參加了此次會議，大家齊聚一堂，總結2020 上半年的業(yè)務發(fā)展，探討下半年的業(yè)務增長。

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逆勢增長，我們的征途是星辰大海

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▲張潔女士

大客戶中心銷售支持部總經理張潔女士通過數據分析展示大客戶中心上半年的工作成果，闡釋數據背后的意義，助力未來業(yè)務發(fā)展。

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▲楊魏先生

戰(zhàn)略客戶部總經理楊魏先生以《勝勢在握，同續(xù)精彩》為主題闡述了集團戰(zhàn)略客戶的開發(fā)工作，就工作中遇到的商票、總包等棘手問題向集團公司提出了合理建議，并對未來戰(zhàn)略客戶的開發(fā)做出具體的規(guī)劃，精細化戰(zhàn)略客戶服務，持續(xù)賦能前線工程業(yè)務。

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▲翁建洪先生

創(chuàng)業(yè)部總經理翁建洪先生做了主題《未來已來》激情演講，多品類產品在工程業(yè)務中的快速推進勢在必行，創(chuàng)業(yè)部不僅肩負打造大客戶中心第二增長曲線的重任，也是未來業(yè)務發(fā)展的重心。

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▲付思華先生

隨后創(chuàng)業(yè)部木門戰(zhàn)略經理付思華先生為木門的未來工作規(guī)劃做了具體補充。

圣象集團大客戶中心四大直屬平臺公司及五家優(yōu)秀分公司代表，分別就2020上半年的經營分析及下半年的工作目標及重點舉措進行了匯報。2020年大客戶中心上半年業(yè)績同比增長40%，連續(xù)3個月實現月出庫超過200萬平米。在疫情影響下，業(yè)績的逆勢增長離不開所有圣象工程人的付出和努力，為了更好地完成2020年的出庫目標我們仍需奮力向前。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

華南運營中心總經理蔣園園先生

《激活增長的潛力》

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上海愛騏家實業(yè)有限公司總經理楊穎女士

《協同發(fā)展，穩(wěn)步前行》

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北方運營中心總經理杜曉東先生

《鐵血丹心，化危為機》

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華東運營中心助理總經理鄭貽好先生

《致青春，象往未來》

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成都邦誠公司總經理敬云先生

《科學發(fā)展，從容前行》

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浙江公司工程業(yè)務負責人章勇軍先生

《合力、合智、合心》

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南京康樹公司總經理李劍輝先生

《穩(wěn)健前行》

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武漢公司工程業(yè)務負責人黃幸福先生

《2020年1-6月武漢大客戶部工作匯報及下半年工作展望》

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湖南公司工程業(yè)務負責人肖建紅女士

《你給我壓力，我還你精彩》

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▲韓海峰先生

大客戶中心總監(jiān)韓海峰先生在會議總結中表示：

無論外部環(huán)境多復雜，我們要認清方向在哪里。我們要做的不僅僅是完成2020年KPI的考核數據，而是要考慮接下來三年、五年、十年甚至更長遠的規(guī)劃。未來在陳董事長的帶領下，我們要保持體系的競爭力，圣象要在行業(yè)市場里持續(xù)做第一，做有影響力的第一，做好行業(yè)領軍者。

要實現這一目標的核心在“人”，讓聽得見炮聲的人做決策，為聽得見炮聲的人服務。商道即人道，唯有統(tǒng)一立場，服務于銷售、服務于客戶、服務用戶，方能成就我們星辰大海的征途。

奔涌吧，大客戶中心！

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▲陳建軍董事長

在會議的最后，陳建軍董事長對大客戶中心上半年取得的業(yè)績表示高度肯定并對圣象工程業(yè)務及大客戶中心未來發(fā)展提出了具體的工作要求：

首先，工程業(yè)務要多維度開展客戶開發(fā)工作，重視關鍵客戶積累，從產品、技術、資本等維度與客戶端達成緊密合作。

其次，要細分工程業(yè)務市場，推進非住宅領域業(yè)務，如醫(yī)療、酒店、政府采購、學校、辦公樓等。

最后，要豐富工程業(yè)務的產品線，整合成系統(tǒng)的工程業(yè)務解決方案，推進地墻一體化，實現定制化、集約化交付。

大客戶中心要從以下四個方面深化事業(yè)部改革：

1、強化供應鏈體系，通過信息化手段統(tǒng)籌解決原材料、制造、交付等挑戰(zhàn)。

2、提升品牌管理能力，在提升工程市場占有率的同時提升品牌美譽度。

3、通過數字化工具做好用戶全周期管理，爭取二次裝修時能搶占先機。

4、創(chuàng)新使用金融工具，助力銷售，適應市場客戶的變化。

研討會實時解決業(yè)務問題

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

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會議之后，供應中心、研發(fā)中心各部門領導與各區(qū)域公司前線業(yè)務人員代表進行了坦誠交流，就目前在大客戶銷售中碰到的供應問題，產品問題進行了專項討論，并現場給予了解決方案。

頒獎晚宴

7月11日的晚宴中，根據2020上半年各分公司、各區(qū)域及員工的表現，對上半年工作中表現優(yōu)秀的團隊及個人頒發(fā)了以下獎項：

一、優(yōu)秀工程案例獎項

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均分天下獎

獲獎者是：肖建紅(雷梅）、盧明（胡連峰）、郭海洋（陳紫星）、高峰（葉婧瑤）、吳學斌、錢峰（任亞楠）

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三人為師獎

獲獎者是：宋宏亮

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拍案叫絕獎

獲獎者是：賈云亭（薛文嬌）

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獨步天下獎

獲獎者是：韓睿哲（胡連峰）

二、大客戶中心華東運營中心獎項

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優(yōu)秀新人獎

獲獎人員：河南區(qū)域周鵬， 浙江區(qū)域封延昌

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勤勉服務獎

安徽區(qū)域任亞楠 ，碧桂園小組熊利斯

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▲優(yōu)秀員工獎

浙江區(qū)域王耀峰 ，河南區(qū)域秦永青

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木門開拓優(yōu)秀個人獎

安徽區(qū)域艾磊，安徽區(qū)域王搖搖

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市場開拓優(yōu)秀團隊獎

浙江區(qū)域

三、大客戶中心獎項

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勤勉敬業(yè)獎：魏麗

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客戶開拓獎

長沙衣東山裝飾材料有限公司

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迎難而上獎

武漢圣象木業(yè)有限公司

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銷售精英獎

杭州朗木建材有限公司

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業(yè)務助力獎

圣象研發(fā)多層團隊

廣州厚邦木業(yè)制造有限公司

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簽約先鋒獎

江蘇圣象木業(yè)有限公司西安區(qū)域

圣象（北京）家居有限公司北冀區(qū)域

江蘇圣象木業(yè)有限公司蘇州區(qū)域

江蘇圣象木業(yè)有限公司無錫區(qū)域

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出庫先鋒獎

圣象（北京）家居有限公司北京區(qū)域

圣象（北京）家居有限公司北翼區(qū)域

圣象（北京）家居有限公司東北區(qū)域

廣州圣象木業(yè)有限公司粵北區(qū)域

廣州圣象木業(yè)有限公司粵西區(qū)域

江蘇圣象木業(yè)有限公司蘇州區(qū)域

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用創(chuàng)業(yè)的情懷去創(chuàng)新，2020躬身入局，圣象趕路，不追小兔，一塊板，一件事，一輩子，做第一！，奔涌吧，大客戶中心！

(文章來源：圣象地板公眾號，侵刪)