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“創(chuàng)新雖然很難，但它卻是企業(yè)唯一的生存發(fā)展之路?！闭缛握撬?，華為正是因?yàn)榇竽憚?chuàng)新才有了今天的成績(jī)。在中國(guó)的大家居行業(yè)也有這樣一位對(duì)創(chuàng)新孜孜以求的企業(yè)家，把創(chuàng)新當(dāng)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心使命，他就是肯帝亞集團(tuán)董事長(zhǎng)酈海星。

2020上半年，在新冠肺炎疫情的沖擊下，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，包括家居行業(yè)在內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)困難，甚至出現(xiàn)較大負(fù)增長(zhǎng)。但是肯帝亞卻實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)上揚(yáng)，上半年外銷增長(zhǎng)超30%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受益于工程項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)也保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

日前，以“機(jī)辯 | 企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)之道”為主題，對(duì)話肯帝亞集團(tuán)董事長(zhǎng)酈海星，從產(chǎn)業(yè)布局、渠道拓展、品牌推廣、組織建設(shè)以及未來(lái)發(fā)展等多方面闡釋了肯帝亞的持續(xù)增長(zhǎng)之道。

多品類布局，進(jìn)階式發(fā)展

受房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及調(diào)控政策影響，下游的家居行業(yè)需求減少，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，逐漸由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，尤其是依靠單一品類的家居企業(yè)增長(zhǎng)乏力，疲態(tài)漸顯。單品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代逐漸遠(yuǎn)去，要想保持高速增長(zhǎng)只能“破舊立新”，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

家居行業(yè)很多企業(yè)跟風(fēng)而動(dòng)，跨界與多品類似乎成為了一種潮流趨勢(shì)，但大多數(shù)企業(yè)往往熱鬧幾天就“偃旗息鼓”了，做出成績(jī)的少之又少。

但肯帝亞卻是個(gè)例外。如果說(shuō)厚積薄發(fā)是跨界成功的前提，那么，模式創(chuàng)新就一定是解決問(wèn)題的根本之道?！敖鼛啄辏系蹃喭ㄟ^(guò)橫向發(fā)展，已經(jīng)由以地板為單一核心品類的地板企業(yè)發(fā)展成為集地墻（地面新材料和墻板）、木門(mén)木飾面以及全屋定制三大版塊于一體的大型家居集團(tuán)”，酈海星介紹道，“目前，地墻穩(wěn)健發(fā)展，木門(mén)、木飾面各方面指標(biāo)也在快速增長(zhǎng)，全屋定制剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間?！?/p>

關(guān)于肯帝亞的發(fā)展脈絡(luò)，記者做了具體的梳理：

2003年12月，酈海星正式創(chuàng)辦江蘇肯帝亞木業(yè)有限公司，以生產(chǎn)強(qiáng)化復(fù)合地板為主，并且不斷縱向延伸，拓展至中纖板、刨花板、實(shí)木復(fù)合地板以及實(shí)木地板等領(lǐng)域。

2010年，肯帝亞橫向發(fā)展，圍繞大客戶，增加了木門(mén)、木飾面以及收納產(chǎn)品，主抓精裝修市場(chǎng)。

2012年，肯帝亞成立智能木洋房項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)范圍包括木洋房、室內(nèi)智能設(shè)施的生產(chǎn)安裝、木結(jié)構(gòu)安裝工程以及建筑工程施工等。

2013年，肯帝亞研發(fā)推出由SPP石巖粉和高分子材料打造的全新超級(jí)地板，完美解決新時(shí)代用戶對(duì)零甲醛、防水、防火等需求，出口并暢銷歐美等國(guó)家，獲得國(guó)際消費(fèi)者的認(rèn)可。

2019年，肯帝亞提出圍繞地、墻一體化鋪裝的空間思路，地面材料延伸至墻面材料的產(chǎn)品思路，順勢(shì)推出肯帝亞定制墻板。同年，布局全屋定制領(lǐng)域。

2019年，肯帝亞 “黑科技”地板——防火防水生物質(zhì)地板榮登 “2019最具創(chuàng)新力的黑科技TOP20”名單。2020年6月，肯帝亞黑科技新材料項(xiàng)目在江蘇丹陽(yáng)開(kāi)工。

(圖片來(lái)源：肯帝亞超級(jí)地板供稿，侵刪)

肯帝亞超級(jí)地板

通過(guò)以上不難看出，秉承“肯為天下先”的科研理念，經(jīng)過(guò)17年執(zhí)著技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，肯帝亞實(shí)現(xiàn)了從強(qiáng)化地板到超級(jí)地板、再到黑科技地板的縱向延伸以及從地板到木門(mén)木飾面、墻板的橫向發(fā)展，完成了從“地面”到“墻面”再到“全屋定制”的跨越式進(jìn)階。

酈海星表示：“肯帝亞有實(shí)力、財(cái)力和能力組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)做全屋定制產(chǎn)品，未來(lái)走大家居路線。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)大家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以肯帝亞要結(jié)合自身創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)做些嘗試性突破，未來(lái)把幾個(gè)版塊整合到一起，做成整裝系列”。

從單品走向多品類，再到整裝大家居，未來(lái)肯帝亞希望是全面開(kāi)花還是單點(diǎn)爆破？在酈海星看來(lái)，肯帝亞既要聚焦，也要適當(dāng)?shù)貫榇蠹揖影l(fā)展摸索新領(lǐng)域?！爱a(chǎn)業(yè)方面將聚焦大家居，產(chǎn)品方面將聚焦核心產(chǎn)品地板，在考慮增量的同時(shí)也要適當(dāng)做減法，比如根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)布局，中纖板、刨花板出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩，因此在這個(gè)方面就要做減法。當(dāng)然，整個(gè)進(jìn)程不會(huì)偏離主業(yè)，而是大家居概念下的延伸，各個(gè)版塊仍將相輔相成，相互依存。”酈海星特別透露，明年肯帝亞將會(huì)建立一個(gè)整裝式的深度體驗(yàn)中心，計(jì)劃將所有產(chǎn)品品類包含在其中，讓消費(fèi)者能夠真正地親身入住，體驗(yàn)一站式整裝新模式。

建設(shè)多元化渠道，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)

經(jīng)過(guò)多年的努力，肯帝亞已經(jīng)形成了以地板為核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品分布包含從上游原材料速生林和板材，到地面新材料、墻板、木門(mén)、木飾面、全屋定制、智能木結(jié)構(gòu)洋房等在內(nèi)的大家居集團(tuán)。

除了創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)制造端的保障，在渠道方面，肯帝亞也具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，目前，肯帝亞在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)2000家各品類品牌專賣(mài)店，產(chǎn)品暢銷美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等歐美45個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷量、業(yè)績(jī)每年都保持著高速增長(zhǎng)。

在多元渠道布局方面，肯帝亞的布局主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、實(shí)現(xiàn)品類延伸，滿足消費(fèi)者整體需求，提升經(jīng)銷商客單值及盈利能力，保證公司經(jīng)銷商的數(shù)量以及穩(wěn)定性。

如果只有地板一個(gè)單一品類，經(jīng)銷商面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，盈利能力隨之變差?？系蹃啿粌H地板品類齊全，包含強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板、實(shí)木地板、地?zé)釋?shí)木地板以及超級(jí)地板等多種產(chǎn)品，而且增加了墻體部分，主打地墻一體化，為經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者增加了多方面選擇。

“很多家庭面臨二次裝修，地面、墻面都需要重新改造。肯帝亞推出‘地墻一體化’，如此一來(lái)，不僅可以幫助經(jīng)銷商增加一個(gè)盈利點(diǎn)，也可以讓客戶整體的裝修風(fēng)格更加協(xié)調(diào)統(tǒng)一”。酈海星介紹，未來(lái)肯帝亞還要做到“墻頂?shù)厝灰惑w”， 把滿足客戶的需求做到極致，同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商提升客單、增加盈利的雙贏局面。

2、與房地產(chǎn)商簽訂戰(zhàn)略合作，取得工程訂單，依托上游市場(chǎng)增量，突破國(guó)內(nèi)地板規(guī)模瓶頸，收獲長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。近年來(lái)，由于客流碎片化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，再加上新冠疫情的沖擊，傳統(tǒng)零售渠道面臨著巨大的生存和發(fā)展壓力。隨著精裝修市場(chǎng)的崛起，工程渠道成了地板企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

“肯帝亞與中國(guó)前50強(qiáng)房地產(chǎn)商中如碧桂園、融創(chuàng)、中建、中海等，都達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在工程訂單方面擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。即使在零售市場(chǎng)普遍下滑的情況下，肯帝亞依然保持著穩(wěn)定、持續(xù)的增速。”

3、肯帝亞結(jié)合西方先進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化的策略方針，深度挖掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，保持外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌并行。

“前期主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著外貿(mào)市場(chǎng)逐漸壯大，特別是在2008年左右，肯帝亞強(qiáng)化地板出口量達(dá)到全國(guó)第一的水平。隨著2013年超級(jí)地板的推出，迅速獲得了歐美市場(chǎng)的認(rèn)可，產(chǎn)品供不應(yīng)求?，F(xiàn)在，黑科技地板一經(jīng)發(fā)布便受到了海外客戶的追捧。該項(xiàng)目已經(jīng)于6月30日開(kāi)工，一次性投資超10億元，預(yù)計(jì)將于明年投產(chǎn)”，酈海星透露肯帝亞外銷增量保持在30%左右。

往年，肯帝亞出口量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，主要依賴于其一直進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、自我產(chǎn)品更迭的經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)下，國(guó)際疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)以及國(guó)際經(jīng)貿(mào)產(chǎn)生了深重影響。對(duì)此，酈海星表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷部將承擔(dān)起更多的責(zé)任。在此期間，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播帶貨、全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)、商學(xué)院直播培訓(xùn)等一系列舉措，幫助經(jīng)銷商共度難關(guān)；同時(shí)，大客戶事業(yè)部也通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)地產(chǎn)頭部企業(yè)緊密和穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)一步搶抓精裝房裝修機(jī)遇，擴(kuò)大工程項(xiàng)目市場(chǎng)份額的占有。

(圖片來(lái)源：肯帝亞超級(jí)地板供稿，侵刪)

江蘇肯帝亞男籃

當(dāng)然，公司的發(fā)展壯大離不開(kāi)社會(huì)各界的大力支持。為了回饋社會(huì)，肯帝亞于2015年接手江蘇男籃，成為目前國(guó)內(nèi)家居行業(yè)唯一全資擁有CBA籃球隊(duì)的品牌，并據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)分析，2019年肯帝亞品牌價(jià)值達(dá)80.39億元，是名副其實(shí)的地板行業(yè)超級(jí)品牌。

“眾所周知，體育項(xiàng)目一向是比較燒錢(qián)的，肯帝亞集團(tuán)每年在CBA籃球隊(duì)經(jīng)營(yíng)上的花費(fèi)高達(dá)一個(gè)億。但是，體育產(chǎn)業(yè)本身就是具有很大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。投資CBA，既是一個(gè)很好的回饋社會(huì)的體育公益項(xiàng)目，也是一個(gè)高級(jí)的品牌推廣項(xiàng)目，同時(shí)還是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略投資項(xiàng)目”?？系蹃喸诿恳豁?xiàng)戰(zhàn)略投資方面，總能保持敏銳的洞察力和行動(dòng)力。

打造高能組織，保持企業(yè)活力

這樣一個(gè)龐大的產(chǎn)品體系和渠道背后，是一個(gè)具備超強(qiáng)活力和創(chuàng)新意識(shí)的高能組織在運(yùn)作。

(圖片來(lái)源：肯帝亞超級(jí)地板供稿，侵刪)

肯帝亞集團(tuán)董事長(zhǎng)酈海星

“八大公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整優(yōu)化，已經(jīng)形成了成熟的經(jīng)營(yíng)體系和完備的資質(zhì)考核制度?！贬B海星表示，“在大的戰(zhàn)略方向上，我來(lái)做決策；在具體的戰(zhàn)術(shù)上，由各個(gè)分公司的各個(gè)部門(mén)給出指導(dǎo)性意見(jiàn)。我不用大小事一把抓，大家也能干得好，這才是真的好。”

眾所周知，規(guī)模達(dá)到50億以上的企業(yè)，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，更多的考驗(yàn)則來(lái)自組織能力的比拼。區(qū)別于一個(gè)超級(jí)老板引領(lǐng)一個(gè)企業(yè)，酈海星更傾向于老板打造一個(gè)超級(jí)組織引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。如此一來(lái)，不僅工作效率大幅提升，而且公司架構(gòu)更加穩(wěn)固，利于長(zhǎng)久發(fā)展。

創(chuàng)新是保持企業(yè)活力、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的核心手段?！鞍凑湛系蹃喣壳暗那闆r來(lái)看，會(huì)更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新才會(huì)有訂單和業(yè)績(jī)。但是，這一切都源自于人才。也就是說(shuō)，創(chuàng)新成果得益于現(xiàn)有的人才團(tuán)隊(duì)”，酈海星介紹道，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的形成是根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段一步一步進(jìn)行優(yōu)化的，不能照搬，不能速成，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小、實(shí)際情況而定。

2020年是不平凡的一年，新冠肺炎疫情以及疫情帶來(lái)的影響還未完全消散，眾多企業(yè)裁員減薪，收縮開(kāi)支。在這個(gè)時(shí)候，肯帝亞卻通過(guò)社招和校招，迎來(lái)了一批新的成員?？系蹃喗忉?，企業(yè)需要新鮮血液來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，在疫情的壓力下，企業(yè)也有責(zé)任為社會(huì)緩解就業(yè)壓力。

提到資本化上市，酈海星表示不盲目跟風(fēng)，需要根據(jù)企業(yè)的資質(zhì)情況而定。當(dāng)然，毫無(wú)疑問(wèn)，上市能夠在很多方面給企業(yè)帶來(lái)益處，“上市能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式的高速發(fā)展，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，吸引更多高層次人才，提升企業(yè)管理水平和品牌知名度，推動(dòng)‘專業(yè)化、數(shù)字化、市場(chǎng)化、品牌化、國(guó)際化’發(fā)展之路，使企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量”。

打破邊界，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)

不管是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還是渠道的拓展，亦或是組織能力的提升，都可以歸納到一個(gè)詞——打破邊界?！敖衲辏系蹃喫伎甲疃嗟木褪钦b戰(zhàn)略上的布局——建設(shè)一個(gè)肯帝亞體驗(yàn)中心，一個(gè)入住體驗(yàn)式家居場(chǎng)所，家居空間所有產(chǎn)品可見(jiàn)即可得、可見(jiàn)即可售，讓肯帝亞的合作伙伴和消費(fèi)者們能夠真正感受居家體驗(yàn)?！?/p>

(圖片來(lái)源：肯帝亞超級(jí)地板供稿，侵刪)

肯帝亞研發(fā)中心

關(guān)于未來(lái)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，酈海星表示，要把超級(jí)地板、黑科技地板做到全球領(lǐng)導(dǎo)地位；木門(mén)、木飾面、收納版塊做成上市公司；全屋定制版塊，在全國(guó)布局?jǐn)?shù)百家專賣(mài)店，獲得一定知名度，為未來(lái)大家居整裝打好基礎(chǔ)；整裝體驗(yàn)中心項(xiàng)目三年內(nèi)成型，實(shí)現(xiàn)可入住的深度體驗(yàn)功能；運(yùn)用智能化的定制產(chǎn)品進(jìn)行智能家居探索，把智能產(chǎn)品嫁接于未來(lái)的整裝大家居項(xiàng)目中。

“任正非先生是我很尊敬的企業(yè)家，華為的創(chuàng)新精神值得我們尊敬?？偟膩?lái)講，未來(lái)肯帝亞將在聚焦主業(yè)的同時(shí)，繼續(xù)不斷突破創(chuàng)新，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！贬B海星表示，他對(duì)肯帝亞的未來(lái)充滿信心，并將堅(jiān)持踐行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)！

(文章來(lái)源：肯帝亞超級(jí)地板供稿，侵刪)