隨著80,90成為主力軍，新生代的經(jīng)銷(xiāo)商不斷涌現(xiàn)，并在家居終端市場(chǎng)發(fā)揮著越來(lái)越大的影響力。而且很多新生代的經(jīng)銷(xiāo)商在終端經(jīng)營(yíng)方面，都有著獨(dú)到的見(jiàn)解。今天給大家介紹2位80.90后新生代經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)一起聆聽(tīng)他們的創(chuàng)業(yè)故事。

(圖片來(lái)源：好運(yùn)地板供稿，侵刪)

杭州臨安孫冰亮

這是來(lái)自臨安的孫總，標(biāo)準(zhǔn)的90后，畢業(yè)之后從事園林綠化工作，也擔(dān)任過(guò)土建施工監(jiān)理職務(wù)，對(duì)地板這塊比較感興趣，經(jīng)過(guò)多年的積累決定自己創(chuàng)業(yè)，考察過(guò)很多地板廠家，經(jīng)過(guò)對(duì)比，最終選擇了好運(yùn)地板。談起為什么選擇好運(yùn)，孫總說(shuō)道：“作為第一次創(chuàng)業(yè)，我對(duì)選擇品牌還是非常的慎重，到處考察地板企業(yè)和對(duì)比最終才確認(rèn)，我去到好運(yùn)地板廠里考察，有著優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品齊全、花色豐富，產(chǎn)品價(jià)位合理，而且好運(yùn)團(tuán)隊(duì)的做事風(fēng)格給人感覺(jué)十分務(wù)實(shí)，經(jīng)常到店給予培訓(xùn)指導(dǎo)，這幾年與好運(yùn)的合作十分愉快，我也很慶幸當(dāng)初的選擇是正確的。“

(圖片來(lái)源：好運(yùn)地板供稿，侵刪)

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杭州臨安專(zhuān)賣(mài)店

談起成功經(jīng)驗(yàn)，作為一個(gè)剛開(kāi)始起步的孫總給了大家一些參考，成功從來(lái)就不是一蹴而就的，是經(jīng)過(guò)循序漸進(jìn)的改變得來(lái)的，守株待兔已是過(guò)去式，主動(dòng)出擊才能在市場(chǎng)占有一席之地。一方面，孫總積極開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷的開(kāi)展店內(nèi)活動(dòng)，小區(qū)掃樓，開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟，研究新媒體運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)線上推廣，另外方面在積極開(kāi)拓市場(chǎng)之余，也在大力保障售后服務(wù)。安裝時(shí)嚴(yán)控細(xì)節(jié)，成交后定時(shí)回訪，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搭配貼心的服務(wù)。俘獲新老客戶(hù)青睞。

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江蘇揚(yáng)州于紅飛

江蘇揚(yáng)州于總，89年，于2019.4月加入好運(yùn)，店面面積280㎡，團(tuán)隊(duì)6人，說(shuō)起過(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，于總侃侃而談。做過(guò)工人、也曾迷茫騎著三輪車(chē)每天打著游擊戰(zhàn)賣(mài)水果，后來(lái)決定創(chuàng)業(yè)，說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，走了很多的彎路。起先做的是一個(gè)小品牌，在后期運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、人員都出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，然后痛定思痛，最后決定還是到南潯實(shí)地考察，對(duì)比了十幾家工廠，最后選擇了好運(yùn)。在加盟初期公司除了在市場(chǎng)、裝修、活動(dòng)方面無(wú)微不至的幫扶之外，還派專(zhuān)人過(guò)來(lái)指導(dǎo)和培訓(xùn)，也正因此，于總不僅在短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，更是躋身到了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的行列。

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說(shuō)起經(jīng)營(yíng)之道，于總提成了幾點(diǎn)：

首先，作為一個(gè)年輕人，要在在事業(yè)上保持足夠的激情，要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷的去學(xué)習(xí)，“未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一定是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，單靠一個(gè)人的力量，無(wú)論智慧有多高，都不會(huì)做的很大。只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量，我們才能做大做強(qiáng)，才能邁向規(guī)范化管理的新歷程，目前我團(tuán)隊(duì)6人，公司為我量身定做適合我團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行全方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)等，重抓員工的專(zhuān)業(yè)性。我也始終以身作則，事事親力親為，在監(jiān)督和考核員工的同時(shí)，建立領(lǐng)導(dǎo)帶頭和監(jiān)督制度，與員工一起并肩作戰(zhàn)，與員工一起分享成果。”

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不得不說(shuō)，于總著實(shí)稱(chēng)得上是一名營(yíng)銷(xiāo)鬼才。加盟僅一年銷(xiāo)量突破20000平方，他的成功歸功于多渠道的開(kāi)拓和頻繁活動(dòng)爆破。針對(duì)當(dāng)下地板市場(chǎng)的一些熱點(diǎn)現(xiàn)象及節(jié)日，他會(huì)不定期開(kāi)展會(huì)議探討交流，不斷的與同行業(yè)交流，開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟，僅2019年參與的活動(dòng)就有：大型異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)4場(chǎng)，商場(chǎng)活動(dòng)2場(chǎng)，單店活動(dòng)4場(chǎng)，并且合作的裝飾公司已開(kāi)拓至4家。多渠道的協(xié)同運(yùn)作，讓于總在揚(yáng)州從寂寂無(wú)名，到現(xiàn)在聲名大噪。

(圖片來(lái)源：好運(yùn)地板供稿，侵刪)

第二，要有好的形象門(mén)店，于總店面位于當(dāng)?shù)刂麌?guó)際建材館，店面面積280平方米，完全按照公司形象店裝修，說(shuō)起店面形象，于總說(shuō)道“必須要有良好的門(mén)店形象，畢竟木地板畢竟是一個(gè)很傳統(tǒng)的建材行業(yè)，現(xiàn)在借助新媒體銷(xiāo)售進(jìn)行線上宣傳，但還是離不開(kāi)終端門(mén)店的形象，客戶(hù)還是要到店看到實(shí)物才會(huì)做選擇，好運(yùn)的終端形象完美的將公司的品牌形象與當(dāng)代流行的新中式極簡(jiǎn)風(fēng)相結(jié)合，讓整體店面顯得高端大氣，讓我的成交率倍增。”

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江蘇揚(yáng)州專(zhuān)賣(mài)店

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨?！弊鳛?0-90后新生代主力軍，只要心中長(zhǎng)存著“滄?？商钌娇梢啤钡拇笾?，成功會(huì)一直伴隨左右，帶著對(duì)好運(yùn)地板的熱愛(ài)和期待，踏上了努力拼搏之路。好運(yùn)地板將與您一起奮進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。

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