5月30日，2021年莫干山科技木核心經(jīng)銷商會(huì)議在德清順利召開。全國(guó)核心經(jīng)銷商齊聚一堂，分享經(jīng)驗(yàn)、洞察市場(chǎng)、規(guī)劃前行。云峰莫干山董事長(zhǎng)顧水祥、總經(jīng)理趙建忠出席本次會(huì)議。

(圖片來(lái)源：莫干山地板公眾號(hào)，侵刪)

作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，在過去的2020年，即使在嚴(yán)酷的新冠疫情面前，莫干山科技木仍然向市場(chǎng)交出了一份滿意的答卷，銷售額實(shí)現(xiàn)了同比27%的增長(zhǎng)。

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莫干山科技木總經(jīng)理施紅良

會(huì)議伊始，莫干山科技木總經(jīng)理施紅良對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商的到來(lái)致以熱烈的歡迎。施總首先肯定了大家過去一年為公司作出的不凡貢獻(xiàn)，并表示2021年將繼續(xù)為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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莫干山科技木銷售部經(jīng)理鄭飛

銷售部經(jīng)理鄭飛基于銷量和產(chǎn)品銷售比重等客觀數(shù)據(jù)對(duì)2020年銷售情況進(jìn)行了總結(jié)，并從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道完成率、市場(chǎng)開發(fā)和競(jìng)品等維度對(duì)公司銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析。表示，2021年公司將在庫(kù)存管理、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品推廣以及大商策略上加大支持力度，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

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莫干山科技木總經(jīng)理助理宋滿華

莫干山科技木總經(jīng)理助理宋滿華圍繞質(zhì)量、成本和交貨期即競(jìng)爭(zhēng)力的理念展開，通過對(duì)質(zhì)量問題的數(shù)據(jù)分析，宋總提出了相應(yīng)的解決方案和整體質(zhì)量提升方案。同時(shí)，生產(chǎn)中心結(jié)合銷售現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃，提出了產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃。

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（核心經(jīng)銷商座談、交流）

上海和武漢的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表從產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和調(diào)整、銷售渠道分析和管理等方面與大家分享了日常運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司的日常管理和提升有很好的借鑒意義。

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（會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)剪影）

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莫干山科技木總經(jīng)理助理嵇凱明

“洞察市場(chǎng)，規(guī)劃前行”，莫干山科技木總經(jīng)理助理嵇凱明站在市場(chǎng)和自我兩個(gè)角度，從行業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己和機(jī)會(huì)五個(gè)方面深度分析了與同行的差距及科技木目前市場(chǎng)狀況，重新審視了企商之間的運(yùn)營(yíng)狀況。針對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，嵇總提出的未來(lái)營(yíng)銷思路，也給各經(jīng)銷商極大的啟示。

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云峰莫干山總經(jīng)理趙建忠

 會(huì)中，云峰莫干山總經(jīng)理趙總針對(duì)企商雙方作總結(jié)發(fā)言。在經(jīng)銷商層面，趙總指出：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)洞察， 深刻了解市場(chǎng)動(dòng)向。

市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的“過程”，洞察市場(chǎng)是做好市場(chǎng)的先決條件。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)一線，要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳“嗅覺”。

2、市場(chǎng)洞察總結(jié)，制定合理政策方案。

頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳并不能真正解決問題，必須真正發(fā)掘和滿足市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)問題后，制定可執(zhí)行的方案，才能將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

3、滿足客戶需求，堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向。

客戶是經(jīng)營(yíng)的根本，滿足客戶需求的能力是經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力的最直觀體現(xiàn)。

4、提高經(jīng)營(yíng)格局，著眼整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)。

以謀一省的眼光謀一市，經(jīng)銷商要把自己的經(jīng)營(yíng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)?，F(xiàn)有科技木的體量是有限的，我們更多的要考慮如何提升莫干山科技木的市場(chǎng)份額，將莫干山科技木推向一個(gè)新臺(tái)階，尋找更多可拓展空間。

5、提升店面形象，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

科技木雖然是一個(gè)TO B的行業(yè)，但不能以坐商思維經(jīng)營(yíng)，躺在已有的資源上“吃老本”，不愿意對(duì)外擴(kuò)張渠道和開發(fā)新的通路。要改變理念，從坐商變?yōu)樾猩?，?shì)必要先建立一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

科技木是一個(gè)可塑性很強(qiáng)的產(chǎn)品，與木作、木門、全屋定制，甚至是板材，都有很深的交集，我們要積極參加各類行業(yè)協(xié)會(huì)，不斷提高自身知名度，從而提高莫干山在業(yè)內(nèi)及當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α．?dāng)然，改變不僅僅是單方面的，公司層面也要做出戰(zhàn)略調(diào)整，著重做好以下五點(diǎn)：

產(chǎn)品要保障穩(wěn)定性。

這是行業(yè)的痛點(diǎn)之一，但同時(shí)也是莫干山科技木的機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們只有加強(qiáng)品控，提高生產(chǎn)工藝，才能不斷提高產(chǎn)品合格率，保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，滿足市場(chǎng)的高需求。

產(chǎn)品創(chuàng)新的超前性。

公司要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，為經(jīng)銷商在前線“戰(zhàn)斗”做好后勤保障。

加強(qiáng)現(xiàn)有木種的新品研發(fā)。

近期受國(guó)際環(huán)境等因素的影響，科技木行業(yè)原材料價(jià)格將經(jīng)受一定的波動(dòng)，加強(qiáng)現(xiàn)有木種的新品研發(fā)，保障市場(chǎng)供貨，也是公司需要提前為經(jīng)銷商考慮的問題。

莫干山科技木要開拓眼界。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，不能僅僅把自己定位成銷售木皮的一環(huán)。要從產(chǎn)業(yè)鏈上下游全盤考慮，并站在整個(gè)泛家居行業(yè)來(lái)思考莫干山科技木未來(lái)的發(fā)展方向。

科技木最大的優(yōu)勢(shì)是紋理的可塑性。

我們要跳出“木紋”的思維定式，發(fā)現(xiàn)更多可能性，開發(fā)更多引領(lǐng)并適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，在產(chǎn)品研發(fā)上引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。

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云峰莫干山董事長(zhǎng)顧水祥

 會(huì)議最后，云峰莫干山董事長(zhǎng)顧水祥作總結(jié)發(fā)言，他指出：

針對(duì)經(jīng)銷商提出的意見和建議，科技木要重視并進(jìn)行全方位分析，找出其中的共性問題，并通過不同渠道真正了解經(jīng)銷商的需求，最終將問題聚焦，針對(duì)性的持續(xù)改進(jìn)。

科技木市場(chǎng)容量逐年擴(kuò)大。如何用科技木大面積替代天然木皮，如何實(shí)現(xiàn)這值得科技木思考。

 財(cái)務(wù)政策可以在保障資金安全的前提下更加靈活。

深挖布局現(xiàn)有渠道，加快其他渠道開發(fā)速度，加大空白網(wǎng)點(diǎn)的招商力度。

門店形象是公司和經(jīng)銷商向合作伙伴展示實(shí)力的重要窗口之一，科技木雖然屬于TO B的行業(yè)，但仍需保證終端門店形象，嚴(yán)格按照公司SI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

(圖片來(lái)源：莫干山地板公眾號(hào)，侵刪)

 洞察市場(chǎng)， 規(guī)劃前行，尋找市場(chǎng)新賽道，逐步突圍，搶占先機(jī)。莫干山科技木，將繼續(xù)秉承“初心”，以匠心，再啟新征程！

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