2021上半年，國內(nèi)經(jīng)濟運行總體趨勢向好，世友地板專業(yè)專注，以優(yōu)異的市場表現(xiàn)力，釋放出了強大的動能，形成滾滾向前之勢，在“十四五”期間的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，近日，世友零售中心全體營銷人員，從戰(zhàn)略、市場、政策等多方面出發(fā)，進行了戰(zhàn)略部署，制定出決勝規(guī)劃，全面打響下半年營銷工作“攻堅戰(zhàn)”。

2021年7月29日-30日，世友地板零售中心2021年中營銷工作會議隆重舉行，世友地板各領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域分公司總經(jīng)理、零售中心全員精英匯聚一堂，總結(jié)復(fù)盤、凝聚力量，部署“一城一策”區(qū)域規(guī)劃工作，為奪取下半年新的勝利、取得新的輝煌群策群力，共探未來。

研判形勢，舉旗定向

突破困局，再燃征程

董事長 倪方榮

會議伊始，世友木業(yè)董事長倪方榮先生分析了世友2013年至2021年的發(fā)展情況，他指出世友為應(yīng)對市場發(fā)展趨勢多措并舉，在此期間，分公司經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的在營銷方面承擔(dān)了重要的角色，今后公司將繼續(xù)與各經(jīng)理凝聚共識，協(xié)同作戰(zhàn)，共同應(yīng)對市場。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

總裁 倪月忠

世友木業(yè)總裁倪月忠強調(diào)了“一城一策”的重要性，表示總部、運營部、分公司、經(jīng)銷商要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方向，關(guān)注各個渠道之間的關(guān)聯(lián)，為營銷持續(xù)發(fā)力。

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執(zhí)行總裁 劉勛功

執(zhí)行總裁劉勛功表示，要全面系統(tǒng)看待業(yè)績增長，增強競爭意識，競爭思維，不斷改進營銷作風(fēng)與戰(zhàn)斗力，并幫助經(jīng)銷商做好基礎(chǔ)的營銷管理，實現(xiàn)盈利、增強信心。

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副總裁 王中軍

零售中心副總裁王中軍表示分公司管理思維要學(xué)會創(chuàng)新并積極改變，招商依舊是重中之重，要積極實行“一商一策”，做好保商，敢于換商，不拘一格開展招商。

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南方運營二部總經(jīng)理 操剛生

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北方運營一部總經(jīng)理兼江蘇 分公司經(jīng)理鄒金興

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北方運營二部總經(jīng)理 劉楊雄

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南方運營一部總經(jīng)理兼浙江 分公司經(jīng)理張政協(xié)

會議中，南方運營二部總經(jīng)理操剛生表示，經(jīng)銷商管理要招商+扶商并重前行，建議建立更加標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)體系，培養(yǎng)新營銷的能力；北方運營二部總經(jīng)理劉楊雄表示，要資源聚焦，重視核心客戶，提高銷售競爭力，實現(xiàn)再突破；北方運營一部總經(jīng)理兼江蘇分公司經(jīng)理鄒金興表示，要加強新渠道的開發(fā)和促銷活動的力度，增加活動的頻率，計劃完成率一定要達標(biāo)；南方運營一部總經(jīng)理兼浙江分公司經(jīng)理張政協(xié)表示，要繼續(xù)加大市場布局、強化區(qū)域聯(lián)動、聯(lián)合品牌力量，為銷量達成注入新的活力。

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輔料事業(yè)部總經(jīng)理 倪方明

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新渠道管理部副總經(jīng)理 蘇鋼

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銷售支持部總經(jīng)理 陸立斌

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進口事業(yè)部總經(jīng)理 葉文斌

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市場部總經(jīng)理 江勁松

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產(chǎn)品管理部總經(jīng)理 龍志剛

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人力資源中心總監(jiān) 隗良明

會上，公司各職能部門負(fù)責(zé)人分別針對上半年各方面工作事項進行了全面總結(jié)，肯定成績、正視問題、剖析不足，并提出了下半年度新的工作思路和下階段具體工作規(guī)劃，參會人員有招商部總經(jīng)理陳希輝、產(chǎn)品管理部總經(jīng)理龍志剛、進口事業(yè)部總經(jīng)理葉文斌、新渠道管理部副總經(jīng)理蘇剛、輔料事業(yè)部總經(jīng)理倪方明、市場部總經(jīng)理江勁松、銷售支持部總經(jīng)理陸立斌、人力資源中心總監(jiān)隗良明等人。

進口事業(yè)方面，進口事業(yè)部總經(jīng)理葉文斌表示要重視渠道發(fā)展，加強新品引進，打贏終端市場；新渠道方面，新渠道管理部副總經(jīng)理蘇剛表示，不要追求短期銷量泡沫，要追求長期持續(xù)繁榮；市場方面，市場部總經(jīng)理江勁松表示，要結(jié)合綠色品質(zhì)大使形象，有效借助抖音推廣；輔料事業(yè)方面，輔料事業(yè)部總經(jīng)理倪方明表示，要挖掘市場潛力，進行全渠道拓展，同時要提升專賣店形象，強化終端賦能；銷售支持方面，銷售支持部總經(jīng)理陸立斌表示，要用營銷數(shù)據(jù)加強渠道管理、客戶服務(wù)；產(chǎn)品方面，產(chǎn)品管理部總經(jīng)理龍志剛表示，分公司、經(jīng)銷店要關(guān)注產(chǎn)品，尋機遇、抓商機；人力資源方面，人力資源中心總監(jiān)隗良明表示，要優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，引入紅黃牌機制考核，加強團隊建設(shè)及內(nèi)部管理。

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安徽分公司經(jīng)理 張海軍

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重慶分公司經(jīng)理 袁存軒

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東北分公司經(jīng)理 楊健

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甘肅分公司 經(jīng)理張國超

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河南分公司 經(jīng)理傅瑋

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湖南分公司 經(jīng)理余金龍

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華南分公司 經(jīng)理丁聰

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山東分公司 經(jīng)理趙向東

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上海分公司 經(jīng)理滕世嶺

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四川分公司 經(jīng)理顧富亞

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天津分公司 經(jīng)理虞震雷

會議期間，各區(qū)域分公司總經(jīng)理從店面形象、促銷活動、家裝渠道、市場發(fā)展等工作中出現(xiàn)的問題、如何解決問題、最終取得的結(jié)果等方面，對上半年營銷工作情況進行了詳細(xì)匯報，并制定了下半年的區(qū)域規(guī)劃，各代表直面營銷中存在的短板，提出了相應(yīng)的解決方案，大家以飽滿的激情迎接下半年，振今朝士氣，鑒未來戰(zhàn)功，繼續(xù)贏戰(zhàn)2021！

01

統(tǒng)一目標(biāo)，戰(zhàn)略共贏

2021年是建材市場風(fēng)云變化的一年，也是世友戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵時期。上半年，世友從產(chǎn)業(yè)板塊的實際情況出發(fā)，將國家區(qū)域政策和自身資源優(yōu)勢結(jié)合，充分考慮市場發(fā)展和競爭態(tài)勢，嚴(yán)格執(zhí)行“一城一策”，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡閷嵭邢鄳?yīng)的策略，因地制宜，實現(xiàn)了核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，奠定了世友在所在區(qū)域的江湖地位。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

世友從2015年起實施了分公司承包制度，真正做到了屬地化深耕，突破了營銷壁壘，2017年世友推行了“分田到戶、責(zé)任到人”的高激勵承包模式，后續(xù)又相繼出臺了一系列力度空前的各項激勵政策，極大地激發(fā)了營銷團隊的主觀能動性，2021年世友持續(xù)深化改革，聚焦渠道深耕，以“一城一策”為抓手，進一步發(fā)揮公司在渠道方面的核心優(yōu)勢，推動了團隊營銷工作的高質(zhì)量發(fā)展。未來世友將繼續(xù)為戰(zhàn)略推進提供堅實的坐標(biāo)，呼應(yīng)業(yè)務(wù)覆蓋和市場拓展， 聚焦資源優(yōu)勢和運營效率，讓總部、運營部、分公司、經(jīng)銷商統(tǒng)一思想，統(tǒng)一方向，在面對復(fù)雜的環(huán)境和形勢時快速突圍，不斷驅(qū)動營銷進階，實現(xiàn)公司與經(jīng)銷商共贏的跨越式發(fā)展。

02

精細(xì)管理，提升戰(zhàn)力

不斷豐富完善的管理體系，是世友保持積極勢頭的堅實基礎(chǔ)。上半年，整個零售中心都在每項工作精細(xì)化管理的情況下，保持了昂揚斗志，優(yōu)異的團隊協(xié)作，取得了優(yōu)秀的成績。在下半年，面臨行業(yè)整體形勢的新常態(tài)、新挑戰(zhàn)，仍需夯實精細(xì)管理，加強團隊建設(shè)，增強終端服務(wù)能力，提升整體的創(chuàng)新力和落地力。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

產(chǎn)品管理方面，世友將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做進一步的優(yōu)化調(diào)整，做出差異化，提升核心競爭力，推動經(jīng)銷商同仁對于新品體系的感知力；人員管理方面，世友將加強終端團隊建設(shè)及內(nèi)部培訓(xùn)，加強團隊?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力、協(xié)同力的打造，同時強化單兵素質(zhì)，加強各項業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，做到人性化+嚴(yán)格的“嚴(yán)慈并濟”，助力經(jīng)銷商通過優(yōu)化內(nèi)部營銷管理，增加盈利的能力。

03

渠道發(fā)力，撬動終端

終端是品牌決戰(zhàn)銷售的“終極”戰(zhàn)場，世友上半年，專注各個渠道之間的關(guān)聯(lián)，持續(xù)營銷發(fā)力，深耕工程渠道、不斷挖掘產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢、通過各種幫扶舉措為經(jīng)銷商賦能多項市場營銷活動，快速打開渠道網(wǎng)絡(luò)，打響了世友品牌在當(dāng)?shù)叵M者心中的地位。

未來世友將未來世友將深耕渠道，快速有效地應(yīng)對新變化，提升終端抗風(fēng)險能力。向VIP工程、KA商超、家裝、整裝供應(yīng)鏈、電商等方面拓展，在專注地板發(fā)展的同時，延伸至整個地面鋪裝材料全品類行業(yè)，通過優(yōu)質(zhì)渠道持續(xù)推進與經(jīng)銷商的精誠合作，敏銳應(yīng)對市場變化帶來的機會與挑戰(zhàn)。

只有前路的迎難而上，才有后來的乘風(fēng)破浪。贏戰(zhàn)上半年的征旅已經(jīng)收官，在下半年的市場節(jié)點上，世友地板領(lǐng)導(dǎo)及各區(qū)域分公司總經(jīng)理統(tǒng)籌部署未來工作規(guī)劃，為全體營銷人員取得優(yōu)異成績提供了精準(zhǔn)、可靠的支持：

兩個“一策”

一城一策：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡閷嵭邢鄳?yīng)的策略，因地制宜；

一商一策：分類實行商家扶持政策，有的放矢出成效。

兩個“全”

全方位做好增量準(zhǔn)備工作；

全營銷渠道持續(xù)發(fā)力。

四位一體

總部、運營部、分公司、經(jīng)銷商統(tǒng)一思想，統(tǒng)一方向。

四個“強化”

強化招商成效

強化營銷能力

強化管理建設(shè)

強化扶持力度

年中是砥礪奮進、蓄勢勃發(fā)的關(guān)鍵時刻，英雄的世友營銷鐵軍，善于在市場中育先機，于變局中夯內(nèi)功、挑重任、攻艱難、開新局，黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。

2021下半年我們將精進不休，再燃征程，創(chuàng)下佳績兌現(xiàn)承諾，續(xù)寫世友新的輝煌！

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)