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軟裝產(chǎn)業(yè)的主力軍們，正在尋找新的業(yè)績增量。

分析認(rèn)為，如果局限于傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)、渠道與終端，軟裝行業(yè)將很難突破原有的瓶頸，整體市場容量無法擴(kuò)大。

即使是頭部品牌，公司的規(guī)模自然受限，增速更是難以提高。正所謂，拿著“舊地圖”，自然找不到“新大陸”。

以軟裝上市公司聯(lián)翔股份為例，2019到2021年?duì)I收分別為2.98億元、2.54億元、2.79億元，對比其他家居品類的上市公司，體量還有很大的提升空間。

只有整個(gè)行業(yè)的容量足夠大，頭部品牌才可能在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)顯著躍升。只有在現(xiàn)有基礎(chǔ)上找到新增量，軟裝才能打開更具想象力的未來圖景。

事實(shí)上，無論是北京軟裝展、上海軟裝展等頭部大展上，上千家品牌展示新成果、探索新模式，十萬行業(yè)人士進(jìn)場觀展，還是我們?nèi)粘ｊP(guān)注到的軟裝行業(yè)創(chuàng)新，其初衷與主線都有一點(diǎn)，就是開發(fā)新增量、尋找新的增長點(diǎn)。

那么，軟裝產(chǎn)業(yè)的新增量又在何處？

據(jù)觀察，有兩條線值得重視，一是整家、拎包等融合業(yè)帶來增量空間；二是設(shè)計(jì)師、新媒體、電商等渠道的成熟，給軟裝消費(fèi)營造了更好的氛圍，有可能激活新增量。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

整家、拎包等融合業(yè)態(tài)走俏，帶動(dòng)軟裝消費(fèi)新增量

結(jié)合各大上市家居企業(yè)財(cái)報(bào)及多起展會情況，我們發(fā)現(xiàn)，拎包入住、全屋配齊與整家定制等融合業(yè)態(tài)繼續(xù)爆火，累計(jì)已有上百家知名品牌入場。

包括歐派、索菲亞、麗維家、掌上明珠、仁豪、帝標(biāo)、尚品宅配、詩尼曼、聯(lián)邦、卡諾亞、林氏木業(yè)、雙虎、瑪格、科凡、中至信、維意定制等，從多種形式的套餐入手探索“定制+成品家具+軟裝家品”模式。

這種業(yè)態(tài)里，墻板、背景墻、裝飾畫、窗簾、燈飾、壁紙壁布等軟裝產(chǎn)品已是重要構(gòu)成。

上百品牌廠家旌麾所指，緊隨而動(dòng)的經(jīng)銷商將是數(shù)以萬計(jì)，使得該業(yè)態(tài)的覆蓋面持續(xù)擴(kuò)大，落地越來越多的城市。幾乎每一家中高端家居賣場里，已能看到整家拎包的身影。

這種局面的形成，至少從三個(gè)方面激活軟裝增量：

一是整家、拎包業(yè)務(wù)的普及，直接帶動(dòng)套餐里的軟裝銷售。

雖然大多數(shù)整家或拎包套餐里，軟裝占比不算高。以常見的29800元或39800元套餐為例，軟裝占比不到10%。

但放到全國市場上，伴隨買家數(shù)量的增長，所能帶動(dòng)的軟裝增量依然可觀。

二是門店場景改造帶來的軟裝增量，不容小視。

無論是整家定制、拎包入住等大融合，還是門墻柜、廚衣木等小融合業(yè)態(tài)，都需要以整體家居解決方案的形式呈現(xiàn)，意味著終端必須進(jìn)行場景化改造升級，模擬真實(shí)家居空間。

而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，整套軟裝不可缺少。

按照當(dāng)前融合業(yè)態(tài)市場的推進(jìn)節(jié)奏，進(jìn)入場景化改造升級的終端數(shù)量正持續(xù)增加，每年或在數(shù)千家之多，釋放出可觀的軟裝需求，這也是不容小視的增量。

三是整家消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，將激活或增強(qiáng)整體軟裝的消費(fèi)意愿。

背后的邏輯在于，拎包整家等一站式家居配齊習(xí)慣的形成，使得更多家庭在裝修時(shí)傾向于整體方案、傾向于全屋配齊，并對居住品質(zhì)、所見即所得的體驗(yàn)提出高要求。

而整體軟裝的優(yōu)勢明顯，場景化、空間感強(qiáng)、一站式配齊、省心省力省錢，預(yù)計(jì)贏得青睞。

無疑，整體軟裝需求的激活，無論是對軟裝消費(fèi)總量的提升，還是客單價(jià)的提高，都有比較大的促進(jìn)。

突破邊界，激活新渠道的增量

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近年來，上百軟裝主力品牌正在實(shí)施多渠道、全渠道戰(zhàn)略。

尤其是活躍于北京軟裝展、上海軟裝展等大展的頭部品牌，如米蘭軟裝、愛漫時(shí)、雅琪諾、領(lǐng)繡等，早已拉開線上線下全渠道大幕。

軟裝的多渠道，甚至全渠道滲透，并不僅僅是助推企業(yè)獲取更多訂單，另一項(xiàng)重要價(jià)值在于，它成功展開了大范圍、強(qiáng)粘性的軟裝市場教育，影響更多受眾。一個(gè)大市場的成功，它的前提就是成功的市場教育與全民消費(fèi)意愿爆發(fā)。

由京東、天貓、抖音等組成的軟裝電商，表面上分流了線下訂單，搶了門店的生意，事實(shí)上，邏輯并非如此簡單。

電商確實(shí)分流了一定比例的訂單，更重要的是，它成功激活了線上消費(fèi)，留存了不愿意專門跑一趟實(shí)體店的那些客戶。

主流電商平臺正在貢獻(xiàn)的一大價(jià)值是，作為流量極大的渠道，覆蓋超10億網(wǎng)民，軟裝通過此類頂流渠道展示產(chǎn)品、推送信息，并組織活動(dòng)，將影響其中的電商用戶，進(jìn)而擴(kuò)大整體的買家基數(shù)，軟裝的增量從中產(chǎn)生。

新媒體渠道的貢獻(xiàn)同樣如此，從短視頻、公眾號、大眾點(diǎn)評，再到小紅書等，日活用戶高達(dá)數(shù)千萬，月活躍用戶數(shù)億。

軟裝品牌入駐分享內(nèi)容、達(dá)人種草，配合高顏值的設(shè)計(jì)、代入感強(qiáng)的實(shí)景圖等，吸引海量關(guān)注，同樣是有效的市場教育，激活部分讀者的購買意愿。

而以往局限于門店、裝修公司、小區(qū)、工程配套等傳統(tǒng)渠道，無論是信息的傳播面，還是影響的客戶數(shù)量，相對有限。新渠道局面打開后，消費(fèi)意向與潛力的激活成為可能，新增量的實(shí)現(xiàn)并非遙不可及。

更大的未來在于，近3億套存量房翻新的規(guī)模、周期，以及每年新增商品房的體量，為整體軟裝市場提供了廣闊的施展空間。

新增量賽道的開發(fā)與拓寬，有潛力帶給軟裝行業(yè)更具想象力的改變，當(dāng)然，這并非易事，長期而艱辛的努力在所難免。

原本每年的北京軟裝展將集中呈現(xiàn)一年來的新成果，看清軟裝產(chǎn)業(yè)發(fā)生的變化，發(fā)現(xiàn)激活新增量的機(jī)會，受疫情影響未能如期登場。

時(shí)下計(jì)劃于10月14-16日在杭州國際博覽中心舉辦的中國（杭州）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展，集一年多時(shí)間的沉淀與創(chuàng)新，預(yù)計(jì)會有不俗之作帶來新的思考。

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(文章來源：大材研究，侵刪)