即使受疫情影響，2022年的中國家博會(huì)依然吸引了近14萬人進(jìn)場，其中數(shù)萬經(jīng)銷商不辭辛勞，趕到現(xiàn)場考察品牌、了解產(chǎn)品、尋找新商機(jī)。

到底哪些項(xiàng)目，更為成功地吸引了經(jīng)銷商的關(guān)注？

或許可以從三個(gè)方面入手尋找答案，一是品牌方給出的參展總結(jié)，尤其是曬出的客商簽約成績單。二是不同品牌展位的客流量大小。三是經(jīng)銷商觀展后的評(píng)價(jià)。

此外，結(jié)合部分品牌曬出的日常招商成果，從中能夠看到項(xiàng)目冷熱變化及市場的走向，一定程度也反映了家居產(chǎn)業(yè)的財(cái)富風(fēng)口正在朝哪些方向打口。

在這篇文章里，我們將結(jié)合中國家博會(huì)（廣州）民用家具展、辦公商用展及展會(huì)外的情況，對未來家居行業(yè)的機(jī)會(huì)做出研判。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

經(jīng)銷商都在看什么項(xiàng)目？

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，2022年中國家博會(huì)（廣州）民用家具展期間，至少有數(shù)百家公司推送專門的參展總結(jié)。

包括喜臨門、達(dá)希、金可兒、雅蘭、晚安、護(hù)童、斯帝羅蘭、健威、壹筑E家、聯(lián)邦家私、康耐登、?？?、帝標(biāo)、閱梨、酷設(shè)、亞帝等均有＊＊＊息發(fā)布，涉及睡眠、全屋家具、沙發(fā)、戶外家具等多個(gè)品類。

其中，既有沉淀數(shù)十年的傳統(tǒng)龍頭家具企業(yè)，也有近年來頑強(qiáng)生長的設(shè)計(jì)師品牌，既有主打家居美學(xué)的生力軍，也有走智能路線發(fā)起產(chǎn)品大變革的實(shí)力派，從展會(huì)流量來看，都擁有特定的客商群體。

隨后的辦公商用展上，亦有多家公司給出積極的數(shù)據(jù)，比如永藝、智冠、華盛、迪歐、冠美、精一、圣奧、國景、公牛、捷昌、歐美斯等，涉及辦公家具、醫(yī)養(yǎng)家具、適老家具等品類。

從公開反響來看，上述企業(yè)普遍給出了“展位門庭若市”“客商絡(luò)繹不絕、人潮如織”“眾多意向加盟商前來咨詢合作”“受到用戶熱捧”等評(píng)價(jià)。

其中，有部分品牌甚至?xí)癯隹蜕毯灱s戰(zhàn)報(bào)，包括喜臨門、意寶仕、尚庫空間、華燊VOU+衛(wèi)域等。

    多家辦公商用類家具品牌亦有不小的斬獲，比如華燊VOU+衛(wèi)域?qū)Ｗ⑨t(yī)療家具，展廳接待客戶近千人，并與20多位客戶達(dá)成合作意向。一些軟裝品牌也頗有收獲，比如佛洛倫克推文提到，現(xiàn)場新老客戶紛紛下單，展會(huì)效果完全超出預(yù)期。優(yōu)立地毯投入300多平方米的展位，現(xiàn)場成單量刷新過往紀(jì)錄。

此外，從2022年以來的招商情況看，眾多公司取得進(jìn)展，分布于整家定制、軟體、全屋定制等細(xì)分家具賽道，同樣反映出財(cái)富風(fēng)口的變化。

• 在參加中國家博會(huì)（廣州）之前，健威曾舉辦招商大會(huì)，主推一站整配模式，當(dāng)時(shí)發(fā)出的戰(zhàn)報(bào)是連下73城。該公司的品類已覆蓋成品家具、定制家具、櫥柜、辦公家具、軟體家具、護(hù)墻板等，并提供全屋設(shè)計(jì)搭配服務(wù)。

• 以全屋定制、地板、木門、易裝等為主業(yè)的兔寶寶，展開多種招商方式，截至6月7日，正式簽約74家，簽約意向24家。

• 主推柜類定制的奢匠，曾發(fā)起云直播財(cái)富峰會(huì)，簽約加盟17組。

• 掌上明珠連續(xù)舉辦整家模式相關(guān)的體驗(yàn)、探店等活動(dòng)，經(jīng)銷商簽約達(dá)數(shù)十家。

• 專注軟體家具的藍(lán)天家居夏季招商大會(huì)簽約23家經(jīng)銷商。

• 轉(zhuǎn)型“全屋家居，全案設(shè)計(jì)”的仁豪，今年5月的模式品鑒會(huì)上，實(shí)現(xiàn)了20多名經(jīng)銷商分別簽約新商騰飛戰(zhàn)略和大商展翅合作戰(zhàn)略。

形勢很明朗，無論是中國家博會(huì)（廣州）展會(huì)上，還是在展會(huì)外，總有一些實(shí)力派與潛力品類贏得市場的認(rèn)可，成為經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)致富的選擇。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

來源：中國家博會(huì)（廣州）設(shè)計(jì)選品對接

正在生長的高潛力機(jī)會(huì)

綜合本次中國家博會(huì)（廣州）展商動(dòng)作、經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注品牌，以及2022年以來公開的招商情況，我們至少發(fā)現(xiàn)三大市場特征：

• 其一，頭部家居品牌即使擁有數(shù)千網(wǎng)點(diǎn)，亦有招商動(dòng)作，只不過傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的渠道網(wǎng)絡(luò)已成熟，對經(jīng)銷商的招募普遍集中于新業(yè)務(wù)，力圖構(gòu)建獨(dú)立的渠道體系。

• 其二，就品類受歡迎程度來看，定制家居、整家定制、全屋配齊等模式相對受歡迎。辦公家具、適老家具、智能家居、功能沙發(fā)等產(chǎn)品，增長較為明顯。

• 其三，就品牌受歡迎程度而言，享有較高知名度的龍頭品牌，依然被寄予創(chuàng)業(yè)致富的厚望。而一些快速成長、在某些方面擁有差異化競爭優(yōu)勢的特色品牌，正贏得創(chuàng)業(yè)者們的認(rèn)可。那些在單品類賽道里保持領(lǐng)先的公司，被視為有能力角逐未來市場的生力軍。

以2022年中國家博會(huì)（廣州）的情況作為參考，我們同時(shí)還能注意到：

1）全屋配齊、整家定制的模式走向成熟，大量成品家具或定制家居企業(yè)均有布局，如喜臨門、康耐登、聯(lián)邦家私、斯帝羅蘭等多家品牌，都迎來了可觀的流量。

這種整家模式并不一定是全屋配齊，也可能是某些空間的解決方案，比如喜臨門，以床墊為核心，配套軟床、沙發(fā)，打造客餐臥空間的一站式方案。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

來源：聯(lián)邦家私

2）符合年輕人審美偏好的產(chǎn)品，成為熱點(diǎn)，對應(yīng)品牌可能收獲一段時(shí)間的增長。

3）設(shè)計(jì)品牌正打破僵局，讓從業(yè)者看到了前景的拓寬。

4）值得注意的是，功能產(chǎn)品、智能產(chǎn)品走俏；辦公家具、戶外家具、適老家具等，正在打破消費(fèi)僵局，有了新的表現(xiàn)。

我們先從年輕人的市場講起，綜合多個(gè)渠道的數(shù)據(jù)，90后已接近4個(gè)億，如果考慮到Z世代群體，整個(gè)規(guī)模將超5億。家居消費(fèi)的主力軍，正從他們當(dāng)中源源不斷地產(chǎn)生。

數(shù)億規(guī)模的年輕群體擁有標(biāo)簽化的消費(fèi)特征，具體表現(xiàn)為：

• 追求高顏值、愿意為興趣買單、看重性價(jià)比與實(shí)用性等，網(wǎng)絡(luò)購物比例高，受社交媒體的影響程度深；

• 在家居空間的打造上，偏好潮流審美與前沿設(shè)計(jì)；

• 交流型廚房、廚房中島、隱形門、通頂門、藤編、開放式收納、窗景、在家健身、客廳書房等，逐漸流行。

無論是在中國家博會(huì)（廣州）現(xiàn)場，還是2021年以來的＊＊＊息中，都能看到多家品牌正在打造面向年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品與渠道，如：

• 富森美旗下的自營新零售品牌“焦糖盒子”、麗維家的Hi House、歐派的歐鉑麗、索菲亞的米蘭納、林氏家居、?？傻腗Y JUST、帝標(biāo)的年輕化戰(zhàn)略等。

這些創(chuàng)新力量，都表示要為年輕人提供理想家居生活。無疑，誰打動(dòng)了年輕人，誰就擁有了家居產(chǎn)業(yè)的財(cái)富未來。

那些定位高端的品牌，雖然受眾群體相對較小，但買家精準(zhǔn)，經(jīng)營利潤空間較大。

伴隨中國家居消費(fèi)與購買力雙重升級(jí)的出現(xiàn)，此類品牌重拾輝煌，增長后勁充足，一些經(jīng)銷商正從中獲益，例如可至、達(dá)希、閱梨等。

• 以閱梨為例，屬于頗具代表性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師家具品牌，在全國一二線及省會(huì)城市擁有生活美學(xué)館100多家，目前正在招商，贏得了特定經(jīng)銷商群體的認(rèn)可。

不僅民用家具板塊風(fēng)起云涌，傳統(tǒng)機(jī)會(huì)迎來變局，新的可能性叢生，而且在辦公商用展中，我們也能聽到風(fēng)口的聲音，感受到涌動(dòng)的商機(jī)。

新一代辦公家具的出現(xiàn)，使得該品類可能收獲一輪增長。

其中有幾大表現(xiàn)，比如通過光感、聲控、手勢控制等交互方式，實(shí)現(xiàn)智能辦公；通過智能升降桌、可變換的組合式桌椅等，打造可調(diào)整的辦公空間；還有符合人體工學(xué)的電競椅，可能成為辦公場景的改善型配置。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

來源：圣奧智能工作位

從2022年中國家博會(huì)（廣州）辦公商用展來看，智能升降幾乎成了辦公家具的標(biāo)配，桌面可調(diào)節(jié)，適應(yīng)不同身高與場景需求，還能解決久坐問題。

同時(shí)，智能化的普及率持續(xù)提高，一些智能控制都集成到了辦公桌面。

再者，辦公家具的顏值在提升，或時(shí)尚、或優(yōu)雅、或充滿科技感，有助于打動(dòng)買家。場景也在相互滲透，工作、生活與休閑融為一體，比如桌子配備跑步機(jī)。

這種改變，有可能激活零售市場。此前，辦公家具品類專注于工程和集采，C端民用長期不溫不火，受年輕人重視辦公環(huán)境品質(zhì)、居家辦公現(xiàn)象增加、自由職業(yè)者與一人公司增加等因素影響，將明顯促成辦公家具市場的熱鬧。

正在發(fā)生的變化是，近年來，辦公家具參展商數(shù)量處于持續(xù)增長的態(tài)勢。廠商在努力，消費(fèi)正在激活。

包括健威家具、尚庫空間、圣奧等品牌在內(nèi)，均有適合不同群體的辦公系統(tǒng)家具問世，充分表達(dá)人性化的辦公美學(xué)設(shè)計(jì)，營造更佳的辦公體驗(yàn)。

適老康養(yǎng)家具早就受到重視，陸續(xù)有多家品牌布局，并推出了專門的產(chǎn)品系列，例如：

• 建霖家居的老人花灑、老人扶手、老人坐浴椅等。

• 喜臨門旗下的智能關(guān)懷墊，就提供了老年智能睡眠關(guān)懷解決方案，兒女可以查看父母的睡眠狀態(tài)，監(jiān)測風(fēng)險(xiǎn)。

• 天壇家具成立適老家具研發(fā)小組，專門設(shè)計(jì)適老家具，已推出安馨、思憶等系列，還部署了智能養(yǎng)老家居空間，研發(fā)出智能床墊、電動(dòng)護(hù)理床、磁懸浮組合廳柜等適老家具。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

適老家具的市場有多大？答案可從兩方面思考：

• 一是適老人群的規(guī)模，據(jù)七普數(shù)據(jù)，60歲及以上人口的比重已高達(dá)18.70%，處于深度老齡化社會(huì)的邊緣。

• 二是考慮適老家具的消費(fèi)意向的強(qiáng)弱。受益于收入增長的推動(dòng)，購買力大幅度提升的老年人群體正快速擴(kuò)大，將構(gòu)成適老家具的市場基礎(chǔ)。據(jù)京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)崛起—2021老年用戶線上消費(fèi)報(bào)告》顯示，適老家居消費(fèi)增長近1倍。

家居行業(yè)正處于一個(gè)多變的階段，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年前7個(gè)月，家具類零售總額為864億元，同比下降8.6%，加之全國住宅商品房銷售面積同比下降27.1%，數(shù)據(jù)總量不容樂觀。

但結(jié)合上半年已披露財(cái)報(bào)里的數(shù)據(jù)，部分品牌、部分家居品類保持向上的增長曲線，其潛力依然可挖。

無疑，選擇合適的賽道，把握潛力品類的培育，已關(guān)系到廠家與經(jīng)銷商的未來。2023年又有哪些機(jī)會(huì)？或許3月的中國家博會(huì)（廣州）將給我們提供更多選擇。

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(文章來源：大材研究，侵刪)