談起“大友地板”，相信很多人并不陌生，這個在寧波“土生土長”、在湖州“蓬勃發(fā)展”的地板企業(yè)，經(jīng)由消費者良好口碑傳播后，在市場上造成了不小的知名度。為了近距離地了解“大友”，筆者專門驅(qū)車來到了浙江大友木業(yè)有限公司總部——湖州南潯舊館工業(yè)園區(qū)。

生活窘迫用心創(chuàng)業(yè)

接待筆者的是該公司的董事長王志杰，他一口略帶有天臺口音的普通話，熱情健談，儒雅英氣，眉宇間透著一股執(zhí)拗的干勁。正如他本身樸實無華的風格，董事長辦公室的裝飾也清爽簡單，只是墻上那塊寫有“誠信”兩字的匾額特別顯眼?！罢\為大，信為友?！蓖醵紫认蛴浾呓榻B“大友”這個品牌的來歷，同時也向筆者娓娓敘說起他和他妻子朱女士兩人艱辛創(chuàng)業(yè)的故事。

王志杰和他妻子都是浙江天臺人，兩人出身貧寒，也沒讀過幾年書，但卻練就了敢打敢拼、堅強執(zhí)著的性格。1987年，婚后不久的夫婦倆，揣著他們身上僅有的500元錢來到寧波打拼事業(yè)。由于王志杰有彈棉花、穿棕繃這一手藝，在寧波落腳后，他們就四處找店面，攬客戶，繼續(xù)自己的老本行。雖然生意也不錯，但他們的日子過得還是很單薄，這與夫婦倆的致富夢想還有很大距離。

1989年底，棉花和棕繃市場已漸顯疲態(tài)，越來越多的家庭開始選擇席夢思和羽絨被，這使得王志杰開始想著轉(zhuǎn)行。一次在與朋友的偶然交談中，王志杰得知那時市場上的拼花地板很緊俏，而他對木頭生意又比較在行，感覺經(jīng)營地板這一新興行業(yè)的前景一定很好。說干就干，第二年下半年，王志杰夫婦拿出全部積蓄7000元錢，在江北區(qū)孔浦村租了一個不到100平米的小房子，開創(chuàng)了寧波孔浦地板廠。自此，夫婦倆正式走上了生產(chǎn)和經(jīng)營地板之路。

執(zhí)著追求擴展事業(yè)

在地板行業(yè)剛剛興起時，由于市場上尚沒有統(tǒng)一的質(zhì)量標準，所以有人在生產(chǎn)經(jīng)營中，常常以次充好、偷工減料，從而賺取更多的利潤。王志杰卻想，企業(yè)要做大做強，必須先找好地板材料源頭，而且是“真材實料”，這樣才能取信于客戶，生意才會長久。

夫婦倆由于長期相濡以沫，在事業(yè)上配合得也很默契，“男主外，女主內(nèi)”，朱女士管理工廠內(nèi)的生產(chǎn)事務，王志杰則外出找地板原料。東至福建、南至云南、北至東北，再到江西、湖南、湖北等地，王志杰經(jīng)常深入森林腹地，風餐露宿，精心實地考察、尋找“好料”，做到了地板行業(yè)的“人無我有，人有我優(yōu)”。從拼花地板到長條地板，再到企口地板，王志杰的地板廠始終走在市場的前端。由于優(yōu)異的品質(zhì)、低廉的價格，再加上王志杰夫婦為人誠信，客戶們紛紛把目光投向孔浦地板廠。當時，寧波地板行業(yè)的人都知道買地板找王志杰，到現(xiàn)在還有很多客戶都把“大友地板”叫成“王志杰地板”。

2002年，隨著地板行業(yè)的發(fā)展，免漆地板又興起。王志杰認為，要取得更大的發(fā)展，就要緊跟時代潮流，生產(chǎn)免漆地板，同時要有自己的品牌，于是“大友地板”這個品牌商標應運而生。也在那一年，夫婦倆的地板廠又有了質(zhì)的飛躍，他們將廠房遷址到全國地板的重點生產(chǎn)基地——湖州南潯舊館工業(yè)園區(qū)，并成立了浙江大友木業(yè)有限公司，公司的總面積達20000平方米。通過幾年的拼搏，王志杰夫婦的地板廠從家庭作坊到個體商鋪，再到今天的浙江大友木業(yè)有限公司，大友企業(yè)是湖州業(yè)界幾百家地板企業(yè)內(nèi)無論產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是誠信經(jīng)營方面都是企業(yè)代表中的佼佼者。

飲水思源感恩回報

王志杰夫婦在地板行業(yè)上摸爬滾打二十多年，不但在企業(yè)管理、生產(chǎn)工藝上積累了豐富的經(jīng)驗，在市場營銷上也游刃有余。現(xiàn)在國內(nèi)主要城市有140余家“大友地板”專賣店，除擁有近百家三級市場經(jīng)銷商規(guī)模外，大友在寧波地區(qū)分別設有國際板材市場和現(xiàn)代家園市場2家專賣店(家園市場是大友重點打造的地區(qū)旗艦店)，是寧波“自產(chǎn)自銷”的品牌地板企業(yè)優(yōu)秀代表。

2003年，“大友地板”率先通過了ISO9000質(zhì)量管理體系和ISO14000環(huán)境質(zhì)量體系認證；2005年首批獲得木地板生產(chǎn)許可證；是中國木材流通協(xié)會常務理事單位；2007年獲得中國木材流通協(xié)會全國30家木地板雙承諾企業(yè)；浙江省十大地板品牌；湖州名牌等榮譽稱號。

飲水思源，王志杰總是說：“我趕上了好年代，改革開放造就了我及大友企業(yè)，使我有了今天的事業(yè)。業(yè)以信為本，信以誠為基，誠以德為源。吃水不忘挖井人，我要盡畢生之精力財力回報于這個社會！”

90年代末，他在天臺家鄉(xiāng)捐資修路、建敬老院、捐地修亭造福鄉(xiāng)民。在南潯建廠后又捐款造橋、捐資助學，帶頭捐款為舊館鎮(zhèn)購買消防車消防設備等。在寧波的地板市場，“大友地板”的月銷量總是保持前三。因“大友地板”價格相對低廉，所以常有人擔憂其品質(zhì)，但王志杰總是很坦然地說：“寧波是我的第二故鄉(xiāng)，是我事業(yè)的發(fā)源地，我要回饋于寧波的消費者。我沒有超常能力，唯有在地板價格上讓利于寧波市民，讓寧波市民享受最好品質(zhì)的地板產(chǎn)品！至于質(zhì)量我自己怎么說也沒用，還是讓消費者說了算吧。”幾句樸實無華的話，道出了“大友”至誠至信的理念。

小勝憑智，大勝靠德。王志杰夫婦憑著勤勞、執(zhí)著、誠信的品質(zhì)，終于在競爭激烈的地板市場上鋪出了一條輝煌的致富之路。大友企業(yè)在寧波這個人杰地靈的出生地必將迎來新的更大的飛躍！

附：企業(yè)介紹：

浙江大友木業(yè)有限公司始創(chuàng)于1991年2月，前身為浙江省寧波市孔浦地板廠。為了緊跟市場經(jīng)濟的變化和發(fā)展，2001年投巨資在中國十大魅力名鎮(zhèn)，江南大宅門——南潯建立新的生產(chǎn)基地。

多年來，本企業(yè)始終致力于木地板領(lǐng)域的開發(fā)、研究、生產(chǎn)。公司并構(gòu)建了一套完善的品牌發(fā)展機制，設立了市場策劃中心、生產(chǎn)技術(shù)中心、科技研發(fā)中心、成品檢測中心、物流管理中心等機構(gòu)。并廣泛吸納了精英人才，現(xiàn)企業(yè)內(nèi)具有中專以上學歷的高素質(zhì)人才占職工總數(shù)的近1/3。人才的聚集、管理的規(guī)范，為企業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我公司現(xiàn)已成為“員工技能化、管理科學化、企業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)品多元化”的大型專業(yè)地板生產(chǎn)企業(yè)。

以質(zhì)量求生存、以科技謀發(fā)展、以信譽贏市場”是我企業(yè)的經(jīng)營理念。精良的德國生產(chǎn)設備，先進成熟的生產(chǎn)工藝，嚴格規(guī)范的品質(zhì)監(jiān)控，科學嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理體系，制造出尊貴、典雅、健康、環(huán)保和質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，贏得了廣大消費者的親睞。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務鑄就了大友木業(yè)有限公司發(fā)達的銷售網(wǎng)絡，目前已在全國幾十個城市設立了專賣店。

近年來，大友地板得到了國家權(quán)威部門、行業(yè)協(xié)會、社會各界的鼎力支持，使大友地板得到了長足的發(fā)展。

2003年我們率先通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證；

2005年第一批獲得木地板生產(chǎn)許可證；

2005年12月成為中國木材流通協(xié)會的常務理事單位；

2006年元月被中國綠色之星評選委員會與綠色中國雜志社聯(lián)合評為“高公信度綠色企業(yè)”；

2007年元月榮獲中國木材流通協(xié)會全國30家實木地板質(zhì)量、售后服務雙承諾企業(yè)；

2007年3月榮獲浙江省十大地板品牌。

百年基業(yè)，始于足下。我們將一如既往的發(fā)揚“誠信、創(chuàng)新、奉獻、發(fā)展”的企業(yè)精神，堅持以講認真爭一流、講管理上一流、講效益干一流、講形象創(chuàng)一流的風格，努力開發(fā)“大友”系列的新產(chǎn)品。加大品牌的推廣和宣傳力度，并以打造中國實木地板第一品牌為目標，于社會各界朋友摯誠合作，與時俱進，為“大友”地板再創(chuàng)輝煌！