10月27日，兔寶寶公布2022年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，兔寶寶前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.73億元，同比下降7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.89億元，同比下降25.63%。

單三季度，兔寶寶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.41億元，同比下降13.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.23億元,同比下降41.51%。

(圖片來源：木業(yè)網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)

受房地產(chǎn)政策調(diào)整和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，主營工程定制業(yè)務(wù)的青島裕豐漢唐2022年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.35億元，同比減少21.13%，第三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.68億元，同比減少40.65%。兔寶寶本部2022年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.39億元，同比減少4.94%；凈利潤4.20億元，同比減少17.78%；扣非凈利潤為3.78億元，同比增加0.98%。

主要問題及回答

問：請問公司今年本部業(yè)務(wù)主要增長動(dòng)力是什么？

答：今年公司一季度零售業(yè)務(wù)整體增長較好，二季度受疫情影響沖擊較大，包括小區(qū)封控及物流等影響，進(jìn)入三季度后，整體家裝需求仍處于弱復(fù)蘇狀態(tài)。板材業(yè)務(wù)在第三季度仍有6-7%的增長，受益于公司近幾年板材策略的調(diào)整，在原有單一零售渠道的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持分公司運(yùn)營及多元化渠道的持續(xù)推動(dòng)。這兩年我們堅(jiān)持推行分公司運(yùn)營機(jī)制，今年我們把市場潛力比較大的省份獨(dú)立成為省級(jí)分公司，從去年年底的九大區(qū)域分公司，裂變?yōu)槭蠓止荆止緢F(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)在渠道上的持續(xù)不斷拓展，可以看到我們公司這幾年的渠道變化是比較大的。根據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，板材業(yè)務(wù)前三季度的渠道分布上，傳統(tǒng)零售分銷業(yè)務(wù)占比55%，裝飾公司占比約12%，家具廠渠道占比約27%，工程渠道占比不到5%。渠道的深耕保障了在疫情下，板材業(yè)務(wù)仍然保持增長；本部家居業(yè)務(wù)近兩年整體處于一個(gè)高速增長狀態(tài)，核心區(qū)域以華東地區(qū)為主，短期內(nèi)受到華東疫情沖擊，但長期依舊呈持續(xù)增長態(tài)勢。

問：裝飾材料相關(guān)品類擴(kuò)張的情況？

答：板材業(yè)務(wù)圍繞生態(tài)板為主體產(chǎn)品，不斷深耕四大渠道業(yè)務(wù)，根據(jù)渠道業(yè)務(wù)的特殊性，完善不同渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，其中家具廠渠道，公司在原本以“細(xì)木工板+多層板”為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求，重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除了國內(nèi)的產(chǎn)品，也引進(jìn)了國外的優(yōu)質(zhì)板材，新增OSB、LSB以及其他復(fù)合材料；家裝領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品整合，主要推出“易企裝”模式；工程領(lǐng)域由阻燃板新增石膏板、輕鋼龍骨等材料。公司在圍繞以板材為主材的同時(shí)，在板材的延伸產(chǎn)品上，做了比較大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

問：裝飾材料業(yè)務(wù)中裝飾公司開拓渠道怎樣的？

答：板材銷售分公司制定了未來五年合作的裝飾公司及業(yè)務(wù)要求，例如省會(huì)城市TOP3的裝飾公司，是分公司著重開發(fā)的業(yè)務(wù)賽道，目前有40多家裝公司簽署戰(zhàn)略合作；地區(qū)性城市TOP10的裝飾公司中，已有100多家形成有效的戰(zhàn)略合作。

近期，我們也針對裝飾公司業(yè)務(wù)，出臺(tái)了關(guān)于裝飾公司的專供產(chǎn)品以及裝飾公司業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，在與大型裝修公司合作過程中，我們開發(fā)了新的裝飾公司服務(wù)模式“易企裝”，實(shí)現(xiàn)從單一板材產(chǎn)品至半成品規(guī)格料的轉(zhuǎn)變，同時(shí)進(jìn)行輔料配置，該模式已經(jīng)受到部分合作裝飾公司的認(rèn)可，后續(xù)將在全國實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)推廣。

問：兔寶寶的全屋定制，目前和市面上別的全屋定制相比最大的優(yōu)勢是什么，以及明年的增長動(dòng)力來自哪里？

答：兔寶寶定制和一線品牌最大的差異之一在板材材料，兔寶寶全屋定制板材主要以“多層板+細(xì)木工板”為主，大多一線定制品牌板材以顆粒板為主；兔寶寶全屋定制近幾年的增長得益于兔寶寶在華東地區(qū)原有的品牌知名度，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可；從2020年開始我們進(jìn)行了單品組合（地板、木門），對全屋定制體系做了一個(gè)補(bǔ)充。全屋定制明年增長動(dòng)力主要是渠道的開拓，目前我們定制門店只有400多家，這和頭部定制品牌的數(shù)量差距還是非常明顯；公司目前以每年200-300家的招商速度推進(jìn)，同時(shí)在廣州成立辦事處，在當(dāng)?shù)卣衅冈O(shè)計(jì)和運(yùn)營層面專業(yè)人才，增強(qiáng)單店運(yùn)營，配合強(qiáng)勢產(chǎn)品推出，增加客單值。

(文章來源：木業(yè)網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)