11月3日，因疫情暫緩舉辦的DOMOTEX asia/CHINAFLOOR第二十四屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)重新開展。作為進(jìn)口地板領(lǐng)域頭部品牌，金鋼鉑林?jǐn)y八大歐洲一線進(jìn)口地板盛裝亮相，憑借高顏值的空間設(shè)計(jì)以及硬核產(chǎn)品實(shí)力，金鋼鉑林不僅超越了眾多同業(yè)內(nèi)其他品牌，更彰顯了其非凡的品牌魅力。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，家居記者采訪了金鋼鉑林總裁李文娟，就新品亮點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)和招商政策等話題進(jìn)行對(duì)話。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

▲金鋼鉑林總裁李文娟

硬核實(shí)力加持產(chǎn)品，構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

本次展會(huì)，金鋼鉑林帶來了哪些新的產(chǎn)品？有什么樣的特點(diǎn)？

【李文娟】金鋼鉑林?jǐn)y手Berti、Esta Parket、Wineo等歐洲八大一線地板品牌參展，近百款歐洲原裝進(jìn)口地板亮相，品類多樣，花色豐富，可滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

比如，意大利Berti，是歐洲皇室御用木地板品牌，誕生于1958年，在英國(guó)皇家溫莎城堡、莫斯科克里姆林宮、烏克蘭總統(tǒng)皇宮、意大利鳳凰大劇院等皇室宮殿及地標(biāo)建筑都有其身影。本次展會(huì)，金鋼鉑林?jǐn)yBerti 2022年度重量級(jí)Diesel系列新品亮相。Diesel系列是一次木地板與建筑、化學(xué)和數(shù)字印刷等領(lǐng)域各種先進(jìn)技術(shù)融合的獨(dú)特創(chuàng)新成果，利用自然與光影的交織，呈現(xiàn)真實(shí)與幻境的完美融合。不僅如此，展館內(nèi)Berti品牌專區(qū)展出的內(nèi)容，也都是由Berti設(shè)計(jì)師親自操刀設(shè)計(jì)，將原汁原味的意大利設(shè)計(jì)呈現(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

愛沙尼亞Esta Parket，風(fēng)靡歐洲精英階層的高端木地板，被譽(yù)為實(shí)木復(fù)合地板中的愛馬仕，通過世界最嚴(yán)苛環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)——芬蘭M1認(rèn)證，達(dá)到美國(guó)白宮、英國(guó)白金漢宮內(nèi)墻裝飾選材首要標(biāo)準(zhǔn)。全新推出的2022年度新品無限曲線地板，其設(shè)計(jì)靈感源于自然，如砂巖、火山巖、沙灘、牦牛等，將真實(shí)的自然世界演繹在地板之上，為現(xiàn)代城市室內(nèi)提供一種生態(tài)設(shè)計(jì)和審美氛圍。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

德國(guó)Wineo，全球公認(rèn)的直壓式地板之父，2022年全新推出PURLINE有機(jī)地板，是由天然菜籽油或蓖麻油制成的聚氨酯地板，是乙烯基地板、地毯、鑲木地板或瓷磚的健康生活替代品，不會(huì)向空氣中釋放任何有害物質(zhì)，無論是兒童房還是廚房，整個(gè)家庭空間都可以放心使用。

與同業(yè)比較，金鋼鉑林的差異化優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面？

【李文娟】首先，金鋼鉑林專注歐洲原裝進(jìn)口地板多年，從設(shè)計(jì)、環(huán)保、工藝技術(shù)以及自然等多個(gè)維度甄選歐洲品牌木地板引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者能享受到歐洲的品質(zhì)生活，目前已運(yùn)營(yíng)八大歐洲木地板品牌，涵蓋范圍廣，產(chǎn)品種類多樣，能滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求。

其次，進(jìn)口地板無論從質(zhì)量、工藝、環(huán)保、性能等方面都有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。歐洲是木地板的發(fā)源地，在木地板生產(chǎn)制造方面具有先天性的優(yōu)勢(shì)，這是許多地板品牌無法媲美的。

最后，就是金鋼鉑林的品牌實(shí)力。浸潤(rùn)進(jìn)口地板領(lǐng)域25年，金鋼鉑林從消費(fèi)者需求出發(fā)，打造品牌核心矩陣，2022年品牌戰(zhàn)略再升級(jí)，與意大利Berti簽署獨(dú)家代理授權(quán)，這也是Berti品牌全球首次頒發(fā)區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)。

(圖片來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)

突破疫情重圍，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商雙贏

2022上半年疫情反復(fù)，多地采取較為嚴(yán)格的疫情防控措施，金鋼鉑林線下門店銷售是否有受到影響？

【李文娟】影響還是挺明顯的。一方面疫情造成物流中斷、經(jīng)銷商門店受疫情封控影響暫停營(yíng)業(yè)，店面人流大幅減少。往年經(jīng)銷商下定1000萬的貨待提，今年可能積壓到3000萬；另一方面，原材料價(jià)格上漲，進(jìn)口地板價(jià)格持續(xù)攀爬，這些都對(duì)收入與毛利率產(chǎn)生一定的影響。

對(duì)此，金鋼鉑林是如何應(yīng)對(duì)的？

【李文娟】在經(jīng)銷商方面，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┝艘幌盗薪?jīng)營(yíng)性幫扶措施，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷客戶的關(guān)懷，加大線上營(yíng)銷投入等，以減輕經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)。

在產(chǎn)品方面，我們將產(chǎn)品有針對(duì)性地投放到不同賣場(chǎng)。客單價(jià)較低的產(chǎn)品，我們放到租金低的賣場(chǎng)，如二三線城市或者一線城市里的傳統(tǒng)賣場(chǎng)；定位高端或超高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們則放在符合產(chǎn)品屬性的高端賣場(chǎng)，做到有的放矢。

同時(shí)，我們?cè)阡N售端也會(huì)做好價(jià)格與成本的重新評(píng)估與調(diào)整準(zhǔn)備，確保產(chǎn)品漲價(jià)有序推進(jìn)，在保證經(jīng)銷商利益的前提下，實(shí)現(xiàn)雙贏。

今年的展會(huì)招商，金鋼鉑林有何新舉措嗎？對(duì)于經(jīng)銷商來說，選擇金鋼鉑林有哪些獨(dú)家優(yōu)勢(shì)？

【李文娟】我們會(huì)針對(duì)經(jīng)銷商的受眾定位進(jìn)行劃分，將合作伙伴進(jìn)行分開招商，并給予相應(yīng)的政策扶持。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，選擇金鋼鉑林的優(yōu)勢(shì)有很多，譬如在品牌宣傳層面，我們會(huì)注重品牌宣傳以賦能經(jīng)銷商門店，2021年底我們冠名高鐵列車，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)目標(biāo)地區(qū)的高度滲透和轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升品牌的傳播效果，打開品牌在全國(guó)的知名度；今年我們開始注重與設(shè)計(jì)師的嫁接與合作，此次展會(huì)本計(jì)劃成立Berti中國(guó)設(shè)計(jì)師俱樂部，聯(lián)動(dòng)企業(yè)、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等家居鏈條，在全方位展示金鋼鉑林進(jìn)口地板的品牌實(shí)力與魅力的同時(shí)，將高端的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)帶入家居行業(yè)，用設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、行業(yè)的升級(jí)。

（文/新浪家居，侵刪）

(文章來源：金鋼鉑林地板供稿，侵刪)