成功，從來(lái)都不是一蹴而就的事情；愛(ài)折騰，也不是叛逆青年的不良表現(xiàn)。相反，折騰能讓人跳出舒適圈，能讓人保持鮮活的生命力，還能讓人更接近成功。

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(圖片來(lái)源：大藝樹(shù)地板官網(wǎng)，侵刪)

「折騰」起來(lái)

“我感覺(jué)能打敗我的，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是這個(gè)變化莫測(cè)的時(shí)代，但是，只要我動(dòng)（折騰）起來(lái)，我相信我就有進(jìn)步的空間與機(jī)會(huì)！”大藝樹(shù)衢州店負(fù)責(zé)人程雪霞在閑談時(shí)說(shuō)道。她就是這樣的人，心懷熱愛(ài)，眼中閃光，在這個(gè)新時(shí)代激流勇進(jìn)，敢于自我較真自我折騰，并抱著不服輸?shù)男拍?，奔跑在更好未?lái)的路上。

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「折騰」門(mén)店

2019年初，衢州大藝樹(shù)首家門(mén)店正式營(yíng)業(yè)，面積220m2，充滿(mǎn)沉浸式體驗(yàn)感的店鋪設(shè)計(jì)直接把品牌格調(diào)和高度拉滿(mǎn)。門(mén)店通過(guò)地板傳遞美學(xué)生活方式，又憑借品牌實(shí)力，短短三年時(shí)間在當(dāng)?shù)匮杆佘f紅，一躍成為知名裝飾公司競(jìng)相合作的地板品牌，至今還是當(dāng)?shù)厍叭b飾公司的長(zhǎng)期合作伙伴。

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三年來(lái)，程雪霞積累了強(qiáng)大的人脈資源和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，門(mén)店業(yè)績(jī)也在她的帶領(lǐng)下穩(wěn)步增長(zhǎng)，從開(kāi)始的60萬(wàn)到80萬(wàn)，再?gòu)?00萬(wàn)到現(xiàn)在的130萬(wàn)。在深度洞悉了門(mén)店的成長(zhǎng)路徑與各階段的需求后，也為了更好的展現(xiàn)品牌形象，她做了一個(gè)大膽的決定：更換門(mén)店地址以便更好地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)力。在2022年上半年總投入120萬(wàn)后，順利把門(mén)店從市場(chǎng)的負(fù)一樓搬到一樓沿街的主力位置。如今門(mén)店的業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步提升。

「折騰」渠道

(圖片來(lái)源：大藝樹(shù)地板官網(wǎng)，侵刪)

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剛從地下升到地面的那段時(shí)間，品牌形象上來(lái)了，但是簽單率總上不去，拉出接待數(shù)據(jù)一對(duì)比，原來(lái)是下到負(fù)一樓的大部分是精準(zhǔn)需求客戶(hù)，而一樓臨街的隨機(jī)進(jìn)店客戶(hù)很多，他們大多處于對(duì)比階段，成交有待跟進(jìn)。出現(xiàn)變化，程雪霞的折騰勁兒又被激發(fā)了，那就一邊重新擬定客戶(hù)服務(wù)節(jié)奏，一邊積極加入異業(yè)大聯(lián)盟，一邊發(fā)揮門(mén)店位置優(yōu)勢(shì)把家裝公司渠道的服務(wù)給提升起來(lái)！之前學(xué)習(xí)并更新大藝樹(shù)的產(chǎn)品知識(shí)，深入研究競(jìng)品，產(chǎn)品的單點(diǎn)差異化分析等等基本功有了用武之地，憑借這些專(zhuān)業(yè)能力，與設(shè)計(jì)師及家裝師傅溝通時(shí)，再進(jìn)行精準(zhǔn)切入。久而久之，設(shè)計(jì)師與家裝師傅都愿意與她合作。程雪霞用她的拼勁已經(jīng)「折騰」出三個(gè)合作的家裝渠道，年底一算賬，新渠道帶來(lái)的訂單占比超過(guò)了60%。目前她還在籌備門(mén)店設(shè)計(jì)師沙龍，力求多開(kāi)辟一條合作渠道。

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「折騰」家博會(huì)

2023一開(kāi)年，集合了各大一線品牌的大聯(lián)盟，組織43個(gè)各種家居建材產(chǎn)品品牌聯(lián)手獻(xiàn)上的衢州春季家博會(huì)就進(jìn)行得如火如荼！時(shí)間短，但是優(yōu)惠大，熱度高。全過(guò)程一共14天的執(zhí)行周期，2天的落地時(shí)間，衢州大藝樹(shù)一口氣接下41個(gè)訂單，總單值70萬(wàn)左右。在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，衢州大藝樹(shù)毫不藏私，互動(dòng)頻繁，給聯(lián)盟內(nèi)的其他品類(lèi)品牌帶單29單，也受益20單。這雖然是衢州大藝樹(shù)第一次參加家博會(huì)活動(dòng)，但是簽單數(shù)、帶單量在43個(gè)品牌中位列前茅，這一下子，程雪霞的衢州大藝樹(shù)一戰(zhàn)成名！

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對(duì)于大家而言，家博會(huì)已經(jīng)結(jié)束，但是在程雪霞看來(lái)，這場(chǎng)活動(dòng)只是一個(gè)開(kāi)始。她積極召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，從活動(dòng)前期的準(zhǔn)備、活動(dòng)過(guò)程的簽約以及活動(dòng)后的客戶(hù)跟進(jìn)開(kāi)始了對(duì)此次活動(dòng)復(fù)盤(pán)。尋求總部協(xié)助、調(diào)整好心態(tài)、配合第三方執(zhí)行，程雪霞總結(jié)出這些活動(dòng)取得好成績(jī)的原因。在她看來(lái)，只有服務(wù)完活動(dòng)最后一個(gè)客戶(hù)，這場(chǎng)活動(dòng)才算結(jié)束。

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“人不要總害怕折騰，每一次的折騰又何嘗不是一種進(jìn)步?！背萄┫颊f(shuō)道。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，她也打算用她的那股勁繼續(xù)折騰在一線。

門(mén)店地址：浙江省衢州市柯城區(qū)新鳳朝國(guó)際館1樓(贛州街1018號(hào)店鋪)

聯(lián)系方式：187 5818 5881。

大藝樹(shù)地板副總經(jīng)理寄語(yǔ)

“我們?cè)趶?fù)盤(pán)的時(shí)候往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些真正有意義的時(shí)光，恰恰都是拼搏奮斗的時(shí)光，那些日復(fù)一日平平無(wú)奇的日子，從來(lái)不會(huì)留下印象?！罢垓v”折射的是拼勁，不瞻前顧后，10萬(wàn)可以到30萬(wàn)，30萬(wàn)能到50萬(wàn)，50萬(wàn)變80萬(wàn)，只要多折騰，勇往直前，一定會(huì)‘天塹變通途’，通路多了，前途就更寬了。另外，大藝樹(shù)永遠(yuǎn)是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，也歡迎隨時(shí)折騰我們！”

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