近幾年里，包括定制家居、成品家具、建筑陶瓷、木門、門窗、地板、衛(wèi)浴等細分行業(yè)在內，多家實力派企業(yè)看中了裝修公司渠道，持續(xù)推進裝企資源的開發(fā)行動。

眾多公司甚至設立了整裝業(yè)務線，組建專業(yè)的部門與團隊，要跟裝企交朋友。

僅是2022年底以來，據公 開信息，又有多家品牌發(fā)布了與裝企的合作情況。

前段時間，德爾地板冠名了“第二屆中 國整裝零售50人論壇暨《裝修口碑怎么來：重塑用戶體驗場景》新書發(fā)布會，該活動由知者研究主辦。

德爾地面材料產業(yè)總裁姚紅鵬發(fā)表《探索以用戶為中心的完美交付》演講，首次較為全面地分享了整裝渠道的運營情況，并曬出了與尚海整裝、滬上茗居等整裝公司的現場交付案例。

據了解，德爾正全力打造整裝行業(yè)地板第一交付品牌，2020年首創(chuàng)“護衛(wèi)艦”模式，為裝企伙伴提供“零顧慮”交付體系；2021年優(yōu)化模式，提出“五星交付”保障模式；2022年形成“一城一庫一商”+“橙彩”智慧服務的德爾特色家裝交付模式。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

并且跟整裝公司推動多種形式的合作，例如進行聯(lián)名款共創(chuàng)，聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合設計、聯(lián)合制造；與整裝公司聯(lián)合營銷，專屬定制化活動，為全國大促活動賦能。

成果自然也是顯著的，其整裝事業(yè)部的業(yè)績實現了超100%的增速，成功打開了地面材料產業(yè)的新渠道局面。

最近的一則消息是，志邦家居與業(yè)之峰裝飾集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣告雙方達成全國深度戰(zhàn)略合作關系。志邦家居董事長孫志勇、業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞親臨現場。

這只是志邦合作裝企里的一例，近年來，該公司都在拓寬裝企渠道資源。2022年發(fā)布超級邦裝企戰(zhàn)略，2023年持續(xù)與頭部裝企深入合作，打造高顏值、高性價比、高效率的全空間高效整裝。

同時，志邦已推出“全空間高效整裝”解決方案，基于“整家全品類產品”、“全案一體化設計”、“超級邦全托級服務”賦能裝企。

據大材研究的觀察，此類合作信息還有很多，例如在寧波華生國際家居廣場十杰裝飾3400㎡樣板間內，千年舟集團與十杰裝飾進行了直播活動交流，攜手共筑品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟長城。

據公 開信息，浙江天元十杰裝飾股份有限公司創(chuàng)建于2002年，在職員工350多人，工程技術人員80多人，施工班組人員1000多人，年產值約5億。

而千年舟從基礎板材起家，23年的發(fā)展，將品類擴充到地板、木門、全屋定制等領域。

歐派更是整裝渠道的主力，成效相當顯著。2022年8月底的業(yè)績說明會上，相關負責人透露，歐派旗下各事業(yè)部均與全國的優(yōu)質家裝企業(yè)有良好的合作，總體合作數量超6000家。

最近，創(chuàng)藝裝飾集團總裁肖劉根等走訪歐派家居，歐派整家營銷事業(yè)部總經理劉順平、整裝部高級總監(jiān)秦勇娜等接待。

雙方簽署全國戰(zhàn)略合作協(xié)議，達成64城92家直營分公司合作，計劃通過優(yōu)勢資源整合互補，展開產品、服務、設計、營銷等維度的全方位對接與協(xié)作，為消費者提供一體化家裝服務方案。

據4月初的消息，九牧與嵐庭裝飾舉行戰(zhàn)略簽約儀式，雙方在產品供應鏈、聯(lián)合營銷、送裝一體化等方面達成戰(zhàn)略合作。

據公 開信息，九牧與嵐庭裝飾自2022年合作以來，相互賦能，共同成長。

更早的時候，九牧已與創(chuàng)藝、千思、超凡等達成合作，并在持續(xù)擴大合作裝企的數量。

尚品宅配亦在大力發(fā)展裝企渠道，此前的整裝云平臺，曾經吸引約3000家會員，多為中小裝企，助力拓展全屋整裝業(yè)務，并提供運營工具。

同時，該公司也在拓展大型裝企的資源，例如與華潯品味裝飾集團達成戰(zhàn)略合作，尚品宅配總經理李嘉聰、華潯品味裝飾集團常務副總裁冷勁松等出席并簽署協(xié)議，聯(lián)合為消費者提供家居家裝一站式服務。

據公 開信息，華潯品味裝飾集團擁有200+家直營機構，網點遍布全國20省，累計服務超過200萬客戶。

建筑陶瓷類企業(yè)也在努力開發(fā)裝企資源，例如新明珠集團，其總部就曾迎來深圳市建筑裝飾產業(yè)聯(lián)合會、深圳市裝飾行業(yè)協(xié)會及多家百強裝企代表。

隨后，與新鵬都、深裝集團、寶鷹股份、晶宮裝飾、海大裝飾集團等28家百強裝企簽約，達成戰(zhàn)略合作。

與優(yōu)秀裝企交朋友，還有更多實力派跟上，例如夢天家居就有相應的部署，2022年開始發(fā)力家裝渠道，研發(fā)家裝產品，深耕重點市場，在成都與杭州試點，并推動與頭部家裝企業(yè)的合作。根據市場情況，2023年計劃開始復制。

掌上明珠家居曾專門舉辦裝企合作模式發(fā)布會，為裝企提供極具性價比的新整家產品，破局整裝轉型新難題。

其具體做法是，掌上明珠家居提供極具性價比的整家產品，聯(lián)合頭部裝企，賦能+服務“中小型”裝企加速轉型，完成整裝升級，為消費者提供一體化家居服務解決方案。

以整家新產品、建整家新賦能、整家新服務和整家品牌新勢能四大支柱能力，構建整家合作新模式，打造家居行業(yè)裝企渠道合作第一供應鏈賦能品牌。

上述只是部分企業(yè)的行動，在大材研究重點關注的200多家企業(yè)里，五成以上都在推進裝企渠道資源的運營，只不過，有些企業(yè)的成效還不是很顯著，或者沒有公 開具體的成果數據。

而做得非常好的企業(yè)里，合作的大中型裝企數量一般在上百家，甚至出現了上千家的案例。

那么，為什么要把精力放到裝企渠道的開發(fā)上？跟裝企交朋友的價值在哪里？這種現象又透露出哪些關鍵信息？對企業(yè)與從業(yè)者們又能帶來哪些啟發(fā)？

對于這些問題，大材研究的看法如下：

1、大中型優(yōu)秀裝企的爭奪，變得更加激烈，尤其是各個品類里的重點企業(yè)，都在努力開發(fā)裝企資源，全力提升產品、交付、服務等能力，自然會帶來資源的激烈爭奪。

那么，如何構建面向整裝渠道的系統(tǒng)競爭力，并實現雙贏，就成了影響該渠道成敗的課題。

2、裝企的流量入口價值進一步突顯，尤其是整裝企業(yè)，會較早接觸到業(yè)主，而且很有可能將后續(xù)的家居建材需求留在裝修環(huán)節(jié)，一站式配齊，流量優(yōu)勢明顯。

這樣一個價值越來越高的流量資源，自然不會被忽視。

3、家居賣場、門店等渠道的自然流量有所下滑，商家需要主動出擊找流量，而裝企渠道是一個非常重要的來源。

越來越多的成功案例給出了可行性的結論，就是裝企渠道值得大力開發(fā)，能夠帶動業(yè)績的增長與市場份額的提升。

4、裝企渠道的合作關系建立，只是第一步，要想發(fā)揮價值，最根本的是要解決如何與裝企形成持久、良性、互贏的合作。

讓雙方覺得合作有價值，愿意長期合作。家居建材企業(yè)要有利潤，裝企也要有利潤。

那么，家居建材部品企業(yè)就需要在品牌賦能、產品體系、交付效率、服務水平、利潤空間等環(huán)節(jié)，鑄造更強的競爭優(yōu)勢。

5、在跟整裝公司合作的過程中，部品企業(yè)除了拓寬渠道資源、驅動業(yè)績增長外，還能獲得一些有價值的信息，例如更清晰地了解此類客戶的需求，在市場判斷與產品研發(fā)上，做得更好。

（文章來源：大材研究，侵刪）