圣象擁有成功的贏利模式，面對寒冬，更需要通過一場新贏利模式風暴來煥起企業(yè)生命中的第二春！ 風暴不一定是摧枯拉朽式的，它要向行業(yè)宣示，圣象模式可以被模仿，始終無法被超越！

地板行業(yè)發(fā)展到今天，仍處在品牌還未強勢崛起的行業(yè)成長向充分競爭階段的過渡期，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，價格戰(zhàn)終究難免，其結(jié)果導致消費者更多的將會通過價格對比來評判產(chǎn)品的價值，而品牌企業(yè)的比較優(yōu)勢難以發(fā)揮實際作用。作為行業(yè)領(lǐng)導品牌的圣象，昨天的贏利模式如何更好的與現(xiàn)實的市場環(huán)境相適應，以打贏殘酷的未來戰(zhàn)爭，值得三思！

從當年的一朵金花到今天三駕馬車的布局，圣象可謂良苦用心，這種贏利模式的延展和創(chuàng)新能否帶來更大的收益，關(guān)乎企業(yè)的興衰成??！今天的市場給圣象思考的時間不多，如何駕馭好這三駕馬車才是目前最現(xiàn)實和緊迫的課題！

首先來梳理一下，地板作為家居消費品歷經(jīng)的三個階段：2003年以前，耐用性代表著第一階段，強化地板以超強耐磨性開疆拓土，一舉奠定了行業(yè)成功的基礎(chǔ)。消費者選擇強化地板詢問最多的無非耐磨轉(zhuǎn)數(shù)，由于產(chǎn)品類型的單一，作為當時剛剛興起的家居消費熱，企業(yè)以耐用性作為賣點來宣傳亦不難理解；2005年，環(huán)保性代表著第二階段，E0的瘋狂炒作硬是將環(huán)保概念推上行業(yè)發(fā)展的頂峰，一時間，消費者唯環(huán)保是瞻，產(chǎn)品的環(huán)保性能被無限放大，成為影響行業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵階段，更為后來新環(huán)保標準的制定提供了現(xiàn)實的參考版本；在這兩個階段中，行業(yè)領(lǐng)導品牌圣象的推波助瀾起到了決定性的作用！2006年以來，裝飾性成為了行業(yè)發(fā)展絕對的趨勢和主流，影響將更加深遠。這期間，行業(yè)快速擴張，產(chǎn)品類型極度豐富，消費者的逐步理性化和家居裝飾業(yè)的逐漸成熟，為行業(yè)發(fā)展提出了更高的要求，各路資本紛紛殺入，企業(yè)壯大的同時，產(chǎn)品類型被無限豐富，地板已不能滿足于簡單的鋪地材料使用，產(chǎn)品的裝飾性將行業(yè)推向了更為廣闊的發(fā)展空間，這期間各類二、三線品牌紛紛強勢崛起，推出了受市場熱捧的新型個性化產(chǎn)品，圣象在這期間經(jīng)歷更多的則是企業(yè)產(chǎn)品被動式轉(zhuǎn)型，領(lǐng)導角色有被分化的危險！2005和2007年紛紛與瑞典康樹和美國安德森公司達成戰(zhàn)略合作伙伴，成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型的標志性事件！應該說，這期間圣象管理層看到了自己的不足和行業(yè)發(fā)展的大趨勢，三駕馬車的布局只能說是成功的開始，未來受經(jīng)濟大環(huán)境、行業(yè)小環(huán)境、企業(yè)自身調(diào)整等因素的影響更不能忽視。系統(tǒng)內(nèi)部的變化牽一發(fā)動全身，無不考驗著圣象人的智慧。

春天終究會到來，圣象準備好了嗎？

“內(nèi)憂外患”很能形容圣象目前的處境，憂的是企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型調(diào)整的非常時期，卻遭遇到了經(jīng)濟大環(huán)境惡化、行業(yè)小環(huán)境分化的外部寒流?；蛟S圣象目前最需要倡導一種新的“企業(yè)憂患意識”文化，作為一針強心劑注入企業(yè)骨髓，以最堅韌的軀體迎接企業(yè)發(fā)展第二春的到來。

此時，讓人想起了當年華為在企業(yè)發(fā)展極速增長的關(guān)鍵時期，任正非逆勢推出企業(yè)危機管理心作《華為的冬天》，一時傳為IT界的經(jīng)典之作！震撼和影響的不僅僅是華為的上上下下，震撼出的卻是華為的輝煌未來！

欲打贏未來戰(zhàn)爭，圣象需通過全新的贏利模式來為顧客提供完整的地面裝修解決方案！

三駕馬車并駕齊驅(qū)的圣象新商業(yè)模式已經(jīng)浮出水面，如何通過終端渠道系統(tǒng)的規(guī)劃更新迫在眉睫，否則只能是一種商業(yè)模式的重新嘗試，不能變成企業(yè)所期望的贏利模式。由此產(chǎn)生的影響難說不是致命的。結(jié)合消費者消費地板的行為模式和家居產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，裝飾性更強的產(chǎn)品市場前景被普遍看好，如多層實木類大有占領(lǐng)地板市場半壁江山之勢。因此，作為圣象適時開出的圣象安德森這駕全新混合動力馬車，必須順應市場之意在終端渠道強力推出，以托起圣象高質(zhì)高價理由，重塑消費者信心。

市場風云際會，一些正在以黑馬之勢崛起的一線品牌，其帶來的新鮮、神秘感，以其價格空間的靈活性，在未來市場競爭中更具威脅。當寒流來襲，沒有誰能安然地說自己是常勝將軍?！傲H老矣，尚能飯否”的凄涼時有發(fā)生，在今后的競爭中，更多的商家會把目光轉(zhuǎn)向個性化生存模式，產(chǎn)品（品牌）個性化包含了更多的創(chuàng)意設(shè)計因子，其無形的原創(chuàng)價值會倍增，因為個性不易被競爭對手模仿，所以能獨享紅海中的一片藍天。如此看來，無論是從銷量還是利潤上來說，產(chǎn)品個性化和品牌風格化的商業(yè)模式必將成為地板行業(yè)在以后更長一段時間里努力的方向。創(chuàng)新贏利模式，擁有規(guī)模優(yōu)勢的圣象能否成為市場的常青樹，拭目以待！

推薦資訊:

09歲初招商第四期名單，3月2號即將火熱上線

埃及降低部分產(chǎn)品進口關(guān)稅 木工機械零關(guān)稅

標王袁新華：做品牌要“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”