2023 年 6 月 28 日德爾未來（002631）發(fā)布公告稱公司于 2023 年 6 月 28 日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中金銀海 ( 香港 ) 基金有限公司雍心、山東微山縣招商局李自科、創(chuàng)懿資產(chǎn)管理 ( 上海 ) 有限公司聶自然、北京紅旗手投資管理咨詢有限公司王靚麗、吳遠(yuǎn)志、國(guó)信證券股份有限公司雎久偉、寶泉局 ( 香港 ) 私募基金張東曉、中銀私募基金李玉成、平安銀行股份有限公司上海分行席坡、深圳中嘉科技黃溪、浙江金兼科技有限公司陳琴、北京資翼商務(wù)服務(wù)有限公司卜要偉、杭州聚貝堂私募基金楊晨參與。

（圖片來源：德爾地板，侵刪）

具體內(nèi)容如下：

問：請(qǐng)介紹一下公司上游供應(yīng)商情況和下游主要合作伙伴情況。

答：公司上游供應(yīng)商整體集中度較低，前五大供應(yīng)商在公司采購(gòu)總額中占比約為 15% 左右，供應(yīng)商集中風(fēng)險(xiǎn)較低。

公司銷售模式主要分為經(jīng)銷商模式和直營(yíng)模式，經(jīng)銷商模式主要為加盟及分銷，經(jīng)銷商模式為直接將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商并由其繼續(xù)銷售，在銷售出庫(kù)時(shí)已將控制權(quán)轉(zhuǎn)移即確認(rèn)產(chǎn)品銷售收入的實(shí)現(xiàn)；直營(yíng)模式主要為木地板的工程業(yè)務(wù)銷售，目前公司地材板塊在大宗工程業(yè)務(wù)方面已與萬科、保利地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、華潤(rùn)置地等全國(guó)百?gòu)?qiáng)開發(fā)商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作 50 余家。

問：目前國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)較為低迷，公司作為房地產(chǎn)行業(yè)下游企業(yè)所受到的影響如何？面對(duì)地產(chǎn)周期性走弱的情況，公司如何升整體運(yùn)營(yíng)效率？

答：公司是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)受到房地產(chǎn)行業(yè)周期性變動(dòng)的影響，目前就宏觀上的影響來看，房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下行給下游產(chǎn)業(yè)帶來的影響主要有兩點(diǎn)其一、供給端方面，房屋開工面積下降使得未來市場(chǎng)新增房屋數(shù)量減少，從而影響下游地板、家居行業(yè)的大宗工程業(yè)務(wù)的承接量；需求端方面，表現(xiàn)為市場(chǎng)需求萎縮帶來的房屋銷售面積下降，繼而導(dǎo)致下游地板、家居行業(yè)在新房裝修方面業(yè)務(wù)量下滑，大宗工程業(yè)務(wù)總量的下滑以及新房裝修市場(chǎng)的萎縮將直接影響下游地板、定制家居行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。其二、房地產(chǎn)企業(yè)屬于資金密集型和高杠桿企業(yè)，行業(yè)景氣度波動(dòng)會(huì)使得部分房地產(chǎn)企業(yè)存在一定債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使下游企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行大宗工程業(yè)務(wù)合作時(shí)會(huì)面臨潛在的款風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)面臨較大的應(yīng)收賬款壓力。

公司目前仍秉持 " 聚焦大家居，培育新材料 " 的發(fā)展戰(zhàn)略，維持戰(zhàn)略定力。為提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率，公司將不斷提升精準(zhǔn)獲取流量的能力，并提升客戶轉(zhuǎn)化效率；持續(xù)推動(dòng) " 新零售 " 業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)線上營(yíng)銷；關(guān)注消費(fèi)分層及更深層的細(xì)分市場(chǎng)，深入探索推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品在 " 二次裝修 "、" 舊房改造 "、" 個(gè)性化訂制 " 市場(chǎng)的發(fā)展，通過精準(zhǔn)挖掘細(xì)分市場(chǎng)人群需求建立產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過為客戶提供差異化解決方案及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲取、增加營(yíng)收；并通過供應(yīng)鏈的深度整合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)成本的降低，以此綜合提升公司運(yùn)營(yíng)效率。

問：能否詳細(xì)介紹一下公司在管理應(yīng)收賬款方面所做的工作。

答：2022 年針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，公司調(diào)整業(yè)務(wù)合作政策，新增項(xiàng)目合作模式改為現(xiàn)款現(xiàn)貨及預(yù)付模式，一定程度減輕了應(yīng)收賬款及壞賬風(fēng)險(xiǎn)。在大宗工程業(yè)務(wù)方面，面對(duì)上游部分房地產(chǎn)企業(yè)的潛在債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司內(nèi)部持續(xù)完善風(fēng)控體系，細(xì)化應(yīng)收賬款管控過程的顆粒度，通過推動(dòng)應(yīng)收賬款管理的全業(yè)務(wù)流程覆蓋，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控。

問：公司是否有針對(duì)管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？

答：公司目前暫時(shí)沒有實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的相關(guān)計(jì)劃。

問：公司財(cái)報(bào)中投資收益較為豐厚，請(qǐng)公司此部分收益主要來自于哪里？公司財(cái)報(bào)中體現(xiàn)公司目前現(xiàn)金流充裕，請(qǐng)公司是否有對(duì)外投資與并購(gòu)方面的需求與計(jì)劃？

答：公司投資收益主要為購(gòu)買銀行低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品所獲收益。目前公司暫時(shí)沒有對(duì)外投資并購(gòu)的計(jì)劃，但是公司管理層始終關(guān)注符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。6、公司石墨烯業(yè)務(wù)已發(fā)展多年，但在公司整體營(yíng)收中占比很低，請(qǐng)問公司石墨烯產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景以及對(duì)石墨烯板塊的規(guī)劃？

公司堅(jiān)持 " 聚焦大家居，培育新材料 " 的發(fā)展戰(zhàn)略，由于目前整體石墨烯行業(yè)的商業(yè)化應(yīng)用發(fā)展較為緩慢，公司目前仍在不斷探索石墨烯的商業(yè)化應(yīng)用之路。公司廈門烯成石墨烯專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售石墨烯制備設(shè)備（CVD ) ，以及石墨烯相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，包括空氣凈化系列產(chǎn)品、石墨烯導(dǎo)熱材料、石墨烯恒溫水杯、石墨烯眼部按摩儀等產(chǎn)品。同時(shí)，公司通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，推出了 " 石墨生香 " 系列地板，利用石墨烯特殊的物理屬性提升地板的穩(wěn)定性、導(dǎo)熱效能、增強(qiáng)地板的防潮防水性能。公司石墨烯板塊將繼續(xù)以研發(fā)為核心，促進(jìn)石墨烯新材料研究與家居研發(fā)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，不斷增強(qiáng)在石墨烯及其衍生品領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備，并繼續(xù)探索石墨烯相關(guān)科研成果在產(chǎn)品上的應(yīng)用與轉(zhuǎn)化。

德爾未來（002631）主營(yíng)業(yè)務(wù)：木地板、定制家具及密度板等大家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 ; 石墨烯制備設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 , 以及石墨烯等新材料相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用推廣。

德爾未來 2023 一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入 2.61 億元，同比下降 11.02%；歸母凈利潤(rùn) -1735.71 萬元，同比上升 34.72%；扣非凈利潤(rùn) -2711.83 萬元，同比上升 11.74%；負(fù)債率 60.34%，投資收益 635.17 萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用 1235.87 萬元，毛利率 18.21%。

（文章來源：證券之星，侵刪）