家居行業(yè)市場(chǎng)火熱，許多加盟商想要進(jìn)入，各種家居品牌也層出不窮，尤其是對(duì)許多跨行加盟商來說，選擇一個(gè)靠譜的品牌相當(dāng)于成功了一半，而其中如何識(shí)別虛假的加盟信息很關(guān)鍵，畢竟加盟成本不小，踩一個(gè)坑就可能會(huì)讓自己血本無歸。

本期將為加盟商分析目前家居行業(yè)中常見的各式各樣的加盟套路，助力加盟商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，安心創(chuàng)業(yè)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

1、限時(shí)招商福利引誘加盟商下定

在加盟商猶豫是否簽約之際，快招公司一般會(huì)在這時(shí)向加盟商放一個(gè)“大招”。

例如假裝不經(jīng)意間給加盟商查看所謂總部發(fā)出的告知函、微信朋友圈廣告等，告訴加盟商今天“限時(shí)三折”、費(fèi)用是有史以來的最低價(jià)、當(dāng)天或月底不簽約，下月就要漲價(jià)……等說辭刺激加盟商，不給多余的時(shí)間思考，急忙下定。等加盟商緩過神來發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，此時(shí)合同已簽，錢款已打。

注意：加盟商必須清楚，靠譜的品牌為了保護(hù)品牌，對(duì)加盟商的資質(zhì)也需要考核，越知名的品牌加盟費(fèi)越高、加盟過程越繁瑣、審核也越嚴(yán)格。

一般頻頻催促下定，用優(yōu)惠折扣刺激加盟商，這樣的品牌就可以放棄了。

2、編造店面火爆場(chǎng)面

一種是現(xiàn)場(chǎng)招人當(dāng)托營造品牌加盟火爆的場(chǎng)面，在招商現(xiàn)場(chǎng)營造出品牌高熱度、加盟者蜂擁的假象，獲取加盟商更高的信任度；

第二種營造門店生意火爆的場(chǎng)面；例如發(fā)布虛假圖片、視頻，將其他品牌的素材通過電腦技術(shù)加工資直接變成自己的照片。

注意：一時(shí)的火爆都有可能是假象。一方面加盟商應(yīng)該事先做好心理建設(shè)，對(duì)是否簽約下定都有計(jì)劃，并且堅(jiān)定信念不受外在信息干擾；

另一方面為了避免被假象迷惑，參加活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)盡量避免一人前往，有條件的可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的朋友一同前往現(xiàn)場(chǎng)，為自己把關(guān)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

3、報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)

洽談時(shí)報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般市場(chǎng)價(jià)，或者說報(bào)價(jià)低于最終的實(shí)際投資價(jià)格。

一些品牌利用加盟商急于創(chuàng)收的心理，在沒有專業(yè)評(píng)估的情況下，直接向加盟商拋出“五萬可直接開店”、“一個(gè)月保證回本”等夸大收益，低估成本的虛假信息吸引消費(fèi)者。

注意：加盟商在遇到類似情況時(shí)一定要反問下自己：

如果幾萬元的加盟費(fèi)，就號(hào)稱年賺十幾萬，算下來年收益好幾倍。

為什么這些招商人員不自己開店？

如果真有這么高的收益率，是否他們還會(huì)天天催促你呢？大家都應(yīng)該擠破了頭才對(duì)~

4、虛構(gòu)與知名品牌、企業(yè)的關(guān)系

通過企業(yè)冒名、虛構(gòu)合作關(guān)系、虛假宣傳的行為，把自己改頭換面，搖身一變成了知名大品牌、上市企業(yè)、龍頭企業(yè)，以這樣的身份與加盟商談合作，利用其他品牌的知名度推銷自己。

還有個(gè)人虛假身份，吹噓自己的人脈關(guān)系，讓加盟商以為能夠得到大品牌的紅利，最終上當(dāng)受騙。

注意：加盟商可以通過網(wǎng)上查詢和線下手段核對(duì)企業(yè)信息，例如查詢企業(yè)執(zhí)照、官方資訊、是否有騙局丑 聞等信息，還可以詢問律師、咨詢品牌核對(duì)事實(shí)。

套路一：0加盟費(fèi)騙局

加盟商都清楚，加盟任何品牌基本都需要一定的加盟費(fèi)或者保證金，一是為了保障品牌在當(dāng)?shù)氐莫?dú)享使用權(quán)，二是品牌對(duì)加盟商后續(xù)服務(wù)支持的保障。

一些品牌打出“0加盟費(fèi)”的口號(hào)，看似好像加盟商占了大便宜，但實(shí)際上在加盟商交完意向金之后，其他方面的費(fèi)用可能會(huì)高出市場(chǎng)價(jià)，例如高價(jià)拿貨、售后收費(fèi)等。

小錦囊：

簽約前一定要問清楚，“0元加盟”是否有限制條件，有沒有其他額外費(fèi)用，在加盟簽合同時(shí)要留意清楚每一項(xiàng)條款是否合理，且必須經(jīng)過專業(yè)法律人士鑒定，避免落入文字游戲陷阱。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

套路二：免費(fèi)鋪貨騙局

店面銷售，樣品是必不可少的。近年來不少品牌會(huì)打出免費(fèi)鋪貨的宣傳口號(hào)，內(nèi)容大致為，廠家免費(fèi)為加盟商鋪貨，免費(fèi)拿樣，負(fù)責(zé)銷貨等信息。

實(shí)際上，等到簽約合同時(shí)，一定會(huì)多出很多限制條件，比如要求一定時(shí)間內(nèi)銷售額達(dá)到多少，一次性拿貨多少才能返還。

小錦囊：

對(duì)于加盟商來說，切勿只看重眼前利益，忽略長久發(fā)展。

合同必須經(jīng)過專業(yè)法律人士鑒定，逐字核對(duì)，是否存在各類限制條件，以及在自己的可接受范圍里。

套路三：提供所謂的選址服務(wù)

問題：加盟商一般選擇在家鄉(xiāng)本地或者自己熟悉的地方，品牌方聲稱提供的選址服務(wù)都是基于理論，對(duì)于開店選址這類受現(xiàn)實(shí)差異影響很大的問題并沒有實(shí)際的用處甚至有可能給加盟商隨意推薦店面。

此外，選址服務(wù)還有可能伴隨著一些收費(fèi)項(xiàng)目，例如服務(wù)人員的服務(wù)費(fèi)，設(shè)備費(fèi)用等，還會(huì)拖長整個(gè)開店進(jìn)程。

小錦囊：

一是事先是否能確定指導(dǎo)人員/團(tuán)隊(duì)，其身份經(jīng)不經(jīng)得起查驗(yàn)；

了解專業(yè)人士的選址指導(dǎo)是否另要收費(fèi)，人員住宿伙食費(fèi)用如何誰來支付；

加盟商一般會(huì)選擇在家鄉(xiāng)本地或者熟悉的地方開店，相較于一些所謂的專業(yè)人士，門店選址自己會(huì)更專業(yè)。

套路四：門店樣板間假象

問題：樣板間是企業(yè)展示給外界參觀而搭建的示范場(chǎng)地，里面的擺放物品都是通過精心挑選和設(shè)計(jì)展示給外界看的，不具備顯示的參考價(jià)值，不適用于一般的加盟商用來對(duì)比選擇。

小錦囊：

你今天在樣板間能看到的所有東西，都可能是包裝好的，最終你落地的項(xiàng)目可沒有樣板間那樣“美麗”哦~多考察走訪實(shí)際加盟商的案例更加靠譜。

套路五：加盟就送價(jià)值X元的加盟設(shè)備或者套餐

羊毛出在羊身上，企業(yè)不會(huì)讓自己虧本，尤其警惕一些動(dòng)輒免費(fèi)送禮、現(xiàn)金折扣等。

例如簽約的時(shí)候企業(yè)承諾贈(zèng)送價(jià)值***元的設(shè)備，但他們會(huì)模糊概念，承諾贈(zèng)送設(shè)備，并不是贈(zèng)送所有，只是贈(zèng)送一部分，而且贈(zèng)送的都是一些不值錢的破銅爛鐵。

小錦囊：

加盟費(fèi)用不小，加盟商們能省則省的心理可以理解，有免費(fèi)的禮品當(dāng)然最好，但是空口無憑，加盟商在簽約時(shí)一定要明確附送的具體的物品哦~包含具體的規(guī)格、品牌、市場(chǎng)價(jià)值，經(jīng)過專業(yè)的評(píng)估才能簽合同哦~

套路六：加盟則由企業(yè)來提供裝修支持

問題：許多加盟商被企業(yè)“加盟后可免費(fèi)裝修”、“成為加盟商后全額返回裝修費(fèi)用”等承諾吸引，輕信企業(yè)的口頭承諾，或者沒能分辨其他的隱性費(fèi)用，繼而上當(dāng)受騙。

小錦囊：

加盟商需要明確的是，這里的“裝修支持”是提供裝修補(bǔ)貼還是物資支持呢，合同是否明確這個(gè)支持的范圍內(nèi)，會(huì)不會(huì)有其他隱性的消費(fèi)內(nèi)~

面對(duì)以上一環(huán)套一環(huán)的套路，加盟商們交出的加盟費(fèi)越來越多，而做完這一切品牌方拍拍屁股走人。面對(duì)高昂的加盟費(fèi)用、后續(xù)的店面租金、人工成本，以及加盟商們承受的精神壓力，為了防止損失進(jìn)一步擴(kuò)大只好草草關(guān)店或者轉(zhuǎn)讓。

為了避免悲劇的發(fā)生，大家要牢記，天上不會(huì)掉餡餅，真正賺錢的生意沒有人會(huì)求著你來加入！加盟創(chuàng)業(yè)要“有勇”也要“有謀”，才不會(huì)得不償失。