“建議進一步提高浙江省綠色裝修中室內(nèi)裝飾材料環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。”這是兔寶寶董事長丁鴻敏曾提出的兩 會建言?？梢钥闯觯▲櫭魧Νh(huán)保的追求很是強烈。

正是在丁鴻敏的帶動下，兔寶寶始終將創(chuàng)造出更加環(huán)保的產(chǎn)品為目標(biāo)，并一次又一次完成這一目標(biāo)、一次又一次超越這一目標(biāo)。注重環(huán)保的建設(shè)，讓兔寶寶積累了不少口碑，為品牌建設(shè)提供了一定的推力。當(dāng)然，為業(yè)績的拉升也起到了推動作用。

今年上半年，兔寶寶凈利潤實現(xiàn)增長，同比增加8.27%，而在2022年，凈利潤同比下降15.01%。業(yè)績增長的背后，除了注重環(huán)保發(fā)展為兔寶寶提供推動力外，其多渠道布局也起到了推動作用。

目前，兔寶寶已經(jīng)形成經(jīng)銷零售渠道、小B（家具廠、家裝公司）工程渠道等多渠道的營銷模式，為產(chǎn)品保駕護航，護城河優(yōu)勢凸顯。

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精耕細(xì)作渠道布局

2023年上半年，兔寶寶實現(xiàn)營業(yè)收入32.63億元，同比減少12.58%，凈利潤2.89 億元，同比增加8.27%，扣非凈利潤為2.18億元，同比增加1.86%。

兔寶寶繼續(xù)穩(wěn)定板材主業(yè)，兼顧定制業(yè)務(wù)以及家裝業(yè)務(wù)的拓展與推進，并利用渠道優(yōu)勢，穩(wěn)住了基本盤，實現(xiàn)凈利潤增長。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入25.44億元，其中板材產(chǎn)品收入為15.03億元，板材品牌使用費2.48 億元，其他裝飾材料 7.92 億元；定制家居業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收6.71億元。

今年上半年，兔寶寶堅持多渠道運營策略，持續(xù)拓展重點渠道客戶，為穩(wěn)定業(yè)績起到了積極的推動作用。

目前，板材門店零售依然是兔寶寶最核心的渠道之一。在門店零售渠道方面，兔寶寶加快外圍區(qū)域空白市場招商和門店營建落地，成熟區(qū)域推動板材店重裝升級和易裝店的招商營建，加密分銷門店和分銷網(wǎng)點布局，并不斷下沉至縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

與此同時，兔寶寶賦能經(jīng)銷商推進新零售模式，通過線上引流線下成交的手段和多平臺多賬號矩陣設(shè)計，共同參與、推動新零售持續(xù)運營落地。通過深耕細(xì)作、豐富營銷引流手段，兔寶寶保持門店零售業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

據(jù)了解，2023 年上半年，兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招商400余家，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建設(shè)186家。截至2023年6月公司已在全國建立了近4000家各體系專賣店，是行業(yè)內(nèi)渠道數(shù)量最多、市場覆蓋最廣、經(jīng)銷商資源最優(yōu)的企業(yè)。

在工裝渠道業(yè)務(wù)方面，兔寶寶內(nèi)部成立工程專業(yè)團隊，對外吸納服務(wù)能力強的工程代理商。建立大客戶服務(wù)流程的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，對內(nèi)形成信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的報備機制，同時形成培訓(xùn)體系加強服務(wù)，持續(xù)提升工裝業(yè)務(wù)銷量。

雖然近年來隨著消費者理念的變化，市場主體從傳統(tǒng)的零售渠道向多元化方向發(fā)展，但兔寶寶快速響應(yīng)迅速布局多元化業(yè)務(wù)渠道體系。

裝飾材料業(yè)務(wù)方面加大渠道下沉、密集分銷；定制家居業(yè)務(wù)零售端打造全屋定制一站式消費多品類門店，工程端布局優(yōu)秀地產(chǎn)客戶，持續(xù)提升和優(yōu)化業(yè)務(wù)與渠道布局。精細(xì)化運作下，兔寶寶不斷提升品牌知名度，為業(yè)績的穩(wěn)定打下的堅定的基礎(chǔ)。

以環(huán)保帶動口碑

兔寶寶之所以領(lǐng)跑于行業(yè)，不僅僅是自身對于渠道的優(yōu)化布局、對戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位，更為重要的是對產(chǎn)品的打磨，創(chuàng)造出更加環(huán)保健康的板材一直是兔寶寶的目標(biāo)。

正是抱著這一目標(biāo)，從創(chuàng)立至今，兔寶寶已經(jīng)深耕板材創(chuàng)新研究30年，目前已是人造板行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，這離不開兔寶寶背后的努力。今年上半年，兔寶寶的研發(fā)費投入3216.89萬元。可見，在產(chǎn)品的研究上，兔寶寶是下足了功夫。

隨著消費者對家居產(chǎn)品的審美要求不斷提升，裝飾貼面材料的設(shè)計要求也不斷提高。在此之下，兔寶寶通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品工藝和設(shè)計、引進國際國內(nèi)先進設(shè)備，研發(fā)生產(chǎn)各類優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材產(chǎn)品，除了各類浸漬紙飾面的家具板材以外，兔寶寶還開發(fā)了天然木皮、科技木皮、PP 膜、布、涂料等多種飾面材料，大大豐富了飾面家具板的產(chǎn)品類型，性能質(zhì)量和技術(shù)指標(biāo)都領(lǐng)先行業(yè)。

基于兔寶寶板材的環(huán)保健康性能，為滿足終端用戶的需求，積極拓展行業(yè)下游渠道，兔寶寶全屋定制在環(huán)保質(zhì)量、工藝方面同樣擁有出色表現(xiàn)，協(xié)同地板、木門、墻板等產(chǎn)品為消費者打造一站式服務(wù)的家居木作產(chǎn)品體系。

憑借著對環(huán)保的不斷追求，并在堅持“兔寶寶，讓家更好”的使命之下，兔寶寶為消費者提供環(huán)保健康家居裝飾產(chǎn)品和服務(wù)，由此成功打造了高端環(huán)保品質(zhì)的品牌形象，而良好的品牌形象為兔寶寶贏得了巨大的市場聲譽和卓越的競爭優(yōu)勢。

截至目前，兔寶寶已成為中國年度影響力十大環(huán)保品牌、中國十大生態(tài)板品牌、國家綠色建材品牌計劃“百強品牌”，產(chǎn)品被評為“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江制造精品”、“綠色領(lǐng)跑產(chǎn)品”。

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