危急中我們看到的是機(jī)會(huì)!
2008年,地板企業(yè)可謂經(jīng)歷了一場惡戰(zhàn)。從年初的物價(jià)上漲帶來的原料危機(jī),到年中的房產(chǎn)下滑帶來的整體低迷,再到年末的金融海嘯引發(fā)洗牌危機(jī),行業(yè)發(fā)展經(jīng)受著調(diào)整的陣痛,品牌企業(yè)在夾縫中艱難的向上發(fā)展。
這種趨勢在2009年還將愈演愈烈。企業(yè)為了回籠資金和爭搶市場份額,各品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)再所難免。通過價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致地板利潤快速下降,大品牌雖然日子不一定好過,但畢竟有資金、品牌和渠道等,可以扛過冬天,而一些“重生產(chǎn)、輕營銷、輕管理、費(fèi)用投入較多、規(guī)劃不明確等”的中小型品牌,會(huì)成為本次洗牌過程中的“重災(zāi)區(qū)”。
常言道,“亂世出英雄”,面對(duì)地板市場的“亂世”,一向善于逆境中發(fā)展的天格地板又一次看到了機(jī)會(huì),并謀劃著逆境中騰飛的壯舉。
大手筆聯(lián)手央視天格地板吹響品牌突破沖鋒號(hào)
隨著美國著名的投行雷曼兄弟公司宣布破產(chǎn),華爾街驟然掀起了人們始料不及的劇烈金融風(fēng)暴,并迅速席卷全球經(jīng)濟(jì)。中國作為世界經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分,也不可避免的受到?jīng)_擊。這種沖擊從顯性和隱性兩個(gè)方面影響著中國,導(dǎo)致股市大跌、房產(chǎn)市場冷淡、外向型企業(yè)利潤縮減等,進(jìn)而國內(nèi)投資和消費(fèi)的信心造成巨大的影響。在這樣的大環(huán)境下,今年的地板行業(yè)受到了較大的影響,市場變得非常不景氣,不少地板企業(yè)因此破產(chǎn)倒閉,伴隨著危機(jī)大量的市場機(jī)遇也呈現(xiàn)在睿智的企業(yè)面前。
對(duì)于天格地板這種創(chuàng)新型企業(yè)來說,這場危機(jī)更是一場機(jī)遇。在這樣的時(shí)代背景下,天格地板充分利用這次危機(jī)帶來的機(jī)遇,大膽出手、巧妙運(yùn)作,果斷決定在央視一套黃金時(shí)段投放總額超過2000萬的廣告。這既是企業(yè)實(shí)力的表現(xiàn)更是天格地板尋求突破、立志打造實(shí)木地板一流品牌的魄力的表現(xiàn)。
打造品牌的首要法則是將品牌知名度提升到一定的高度。鑒于央視一套做為國內(nèi)最具影響力的媒體平臺(tái)一直是國內(nèi)各行業(yè)最優(yōu)秀企業(yè)的展示平臺(tái),天格地板決定通過搶占中央的制高點(diǎn),將天格品牌迅速全面提升為全國性強(qiáng)勢品牌?!?/FONT>
另外,在這一特殊時(shí)期選擇央視投放廣告更具特殊的意義,一方面是天格地板看重央視媒體的權(quán)威性,更重的是天格地板要向世人展現(xiàn)逆勢崛起的信心、決心和責(zé)任心。
自從三鹿事件發(fā)生后為保證消費(fèi)者的負(fù)責(zé),央視對(duì)廣告的審核更加嚴(yán)格。由于受技術(shù)限制,“實(shí)木地板不能用于地?zé)徜佈b”似乎成了“真理”,而此次天格地板的廣告打出“純實(shí)木耐地?zé)帷?,就是想借央視這一權(quán)威的“口舌”向普通消費(fèi)者傳遞一個(gè)好信息:實(shí)木地板完全可以用作地?zé)岬匕濉OM(fèi)者在購買地?zé)岬匕鍟r(shí)有了一個(gè)更好的選擇。
品牌的打造不能只依靠企業(yè),更離不開天格地板所有經(jīng)銷商的共同努力。然而面對(duì)一天比一天冷的市場形式,經(jīng)銷商們的憂慮越來越多了,信心越來越少了。此次在央視大規(guī)模投放廣告,也正是本著對(duì)經(jīng)銷商們負(fù)責(zé)的愿望。在經(jīng)銷商們面對(duì)越來越嚴(yán)酷的市場競爭時(shí)給予信心和投入上的支持,同經(jīng)銷商們一起克服眼前的困難,實(shí)現(xiàn)逆境中的突破。
天格地板在這個(gè)“冬天”吹響了品牌突破的沖鋒號(hào),也大踏步走上了打造實(shí)木地板一流品牌道路。
強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力為品牌突破奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
產(chǎn)品,是經(jīng)銷商贏利的最基本武器也是重要武器。然而,綜觀整個(gè)地板行業(yè),
在本來就是一個(gè)同質(zhì)化相當(dāng)高的行業(yè),真正可以稱得上是創(chuàng)新產(chǎn)品的寥寥無幾,所謂的創(chuàng)新大都只是一些概念炒作的把戲,放到市場上去同普通的地板產(chǎn)品并沒多少競爭優(yōu)勢,就形成了地板品牌普遍在一片紅海中撕殺的狀態(tài)。沒有特色的產(chǎn)品,往往在市場競爭中充當(dāng)弱勢產(chǎn)品的角色, 大都采取低價(jià)競爭的策略拼得你死我活才能賺取微波的利潤。而天格地板開創(chuàng)了地板行業(yè)的一片藍(lán)海,生產(chǎn)出具有歐洲專利技術(shù)并能耐地?zé)岬募儗?shí)木鎖扣地板, 為經(jīng)銷商提供了贏利重要武器。
全球首創(chuàng)純實(shí)木耐地?zé)岬匕?/STRONG>
天•格地板擁有歐洲專利技術(shù)的虎口榫鎖扣地板因?qū)⒅袊鴤鹘y(tǒng)的榫卯技術(shù)和現(xiàn)代的模糊控制理論運(yùn)用到實(shí)木地板的生產(chǎn)中,在實(shí)木地板的生產(chǎn)、對(duì)地板脹縮的控制和安裝方面帶來了革命性的突破,并誕生了全球首款純實(shí)木地?zé)岬匕濉?/FONT>
一般的講,實(shí)木地?zé)岬匕灞仨毞弦韵挛鍌€(gè)標(biāo)準(zhǔn):第一,地板與地面之間不能懸空,即不能打龍骨;第二,地板安裝要滿足不打釘?shù)囊?,否則會(huì)損壞地?zé)峁艿?;第三,在高溫供熱后地板之間不易開縫;第四,地板在高溫下條件下要很穩(wěn)定,不易變形;第五,地板導(dǎo)熱性能要好。由于地?zé)岬匕宓倪@些特性使得純實(shí)木地板用于地?zé)釒缀醭蔀榱瞬豢赡芡黄频木车?,用?shí)木地板鋪裝在地?zé)嵘弦簿统闪艘环N美好的愿望?!盎⒖陂尽睂?shí)木鎖扣技術(shù)讓這個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的愿望終于實(shí)現(xiàn)了。
天•格地板獨(dú)有的“虎口榫”鎖扣技術(shù)開創(chuàng)了實(shí)木地板在鋪設(shè)時(shí)不打龍骨、不釘釘、不用膠的先河,通過地板的榫槽相互連接,榫卯的抗拉力能力可達(dá)500公斤。鎖扣地板通過榫槽咬合形成一個(gè)整體,在受熱或吸潮后,彼此牽制,整體平移,自由伸縮,將來自各個(gè)方向的應(yīng)力分散化解,滿足了實(shí)木地板“自由呼吸”的特性,這樣就完美的解決了在不影響供熱情況下,實(shí)木地板在地?zé)針O限如何保持地板穩(wěn)定的問題。另外,不打龍骨,地板直接與地面接觸保證了地?zé)醾鲗?dǎo)會(huì)更快;不用膠,則地板在受熱時(shí)不會(huì)發(fā)出有害氣體,更健康,更能滿足人們選擇實(shí)木地板選擇天然、選擇健康的愿望。
正是由于“虎口榫”實(shí)木鎖扣地板具有上面所講的普通平扣地板所無法具有的特性,使得天格“虎口榫”地板能夠在對(duì)實(shí)木地板來講是極限環(huán)境的地暖環(huán)境下鋪裝,從而開創(chuàng)了實(shí)木地板用于地暖鋪裝的先河,開創(chuàng)了一個(gè)新的實(shí)木地板領(lǐng)域——實(shí)木地?zé)岬匕?,在市場上幾乎沒有同類產(chǎn)品與之競爭,形成了巨大的產(chǎn)品優(yōu)勢和利潤空間,能夠保證經(jīng)銷商賺取更高的利潤。
市場是客觀的,成敗的關(guān)鍵在于我們用怎樣的心態(tài)去對(duì)待市場的變化。面對(duì)2008年的嚴(yán)酷市場形勢,天格地板的銷售總量非但沒有下降,反而較2007年有超過50%的增長并且勢頭不減,有力的證明了這點(diǎn)。面對(duì)嚴(yán)酷的市場,是在被動(dòng)中被淘汰掉,還是在逆境中勃發(fā)開創(chuàng)出一片新的天地,是每一個(gè)地板經(jīng)營者都應(yīng)該做出抉擇的時(shí)候了。