有不少地板行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)常在后臺(tái)向我們的加盟顧問提問：說有考察了一個(gè)品牌，想拿這個(gè)品牌的經(jīng)銷代理，但是還是感覺心里沒底，想問一下這個(gè)品牌能不能做？這里地板網(wǎng)給已經(jīng)在企業(yè)考察了一大圈，但最后還猶豫不決的經(jīng)銷商一個(gè)建議：去見一下企業(yè)的老板和負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一把手聊一聊，然后再來下最后的決定。

因?yàn)楹徒?jīng)銷商對(duì)接較多的人群里，業(yè)務(wù)員眼里只有業(yè)績(jī)，招商經(jīng)理眼里只有自己的任務(wù)，大區(qū)經(jīng)理想著怎么增長(zhǎng)……帶給經(jīng)銷商的信息少之又少。這些業(yè)務(wù)口的人員，要做的就是不斷的提高銷量，完成自己的任務(wù)，想要從他們那里了解產(chǎn)品，知道的也僅僅是表面上的產(chǎn)品信息。

想要深入了解一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)，還是要和老板對(duì)接！地板行業(yè)經(jīng)銷商去考察企業(yè)時(shí)通常情況下會(huì)被忽視的一點(diǎn)就是，只看產(chǎn)品本身，對(duì)企業(yè)老板的認(rèn)知和對(duì)品牌營(yíng)銷一把手的了解不夠。等到與品牌真正開始合作之后才發(fā)現(xiàn)，自己的思路與企業(yè)老板的思路有較大的沖突，與營(yíng)銷一把手的思路更是大相徑庭，這樣以來，往往會(huì)出現(xiàn)，經(jīng)銷商想要的企業(yè)不給，企業(yè)想給的支持，經(jīng)銷商不需要。廠商根本協(xié)同不起來。

那么和老板以及營(yíng)銷一把手聊天應(yīng)該關(guān)注哪些呢？

經(jīng)銷商與老板的接觸不僅能夠幫助自己爭(zhēng)取利益，更能與企業(yè)建立更穩(wěn)定的合作關(guān)系。老板是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)航員，他更多關(guān)注的是自己這個(gè)品牌發(fā)展方向，老板的決策，直接決定了品牌接下來的走向。經(jīng)銷商與企業(yè)的老板聊，最重要的就是看老板對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷與自己對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷是否一致。作為品牌的經(jīng)銷商，你首先要判斷你的走向和品牌的走向是不是一個(gè)方向。如果你和品牌所走的根本就不是一個(gè)方向，那么，顯然是不合適的。如果方向不對(duì)，那么，一切努力都白費(fèi)！

怎么去聊呢？前期經(jīng)銷商可以去網(wǎng)上搜一搜企業(yè)老板在公開場(chǎng)合的發(fā)言，比如老板在行業(yè)重要展會(huì)、論壇上的發(fā)言，或者老板在品牌每年的營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議、企業(yè)年會(huì)上的年度總結(jié)及對(duì)來年的規(guī)劃等。你看了這些，你基本就可以判斷這個(gè)品牌接下來要向那個(gè)方向走了。

（圖片來源：IBF進(jìn)口地板，侵刪）

比如某品牌老板公司會(huì)議上高調(diào)說要走定制大融合的路線。那么，接下來招商的方向及現(xiàn)有的經(jīng)銷商恐怕都要朝著這個(gè)方向走。這個(gè)時(shí)候你就要考慮，根據(jù)你自身的條件，能不能做定制化產(chǎn)品，如果你不具備配套定制服務(wù)的團(tuán)隊(duì)以及能力，很顯然，這個(gè)品牌就不適合你。

然后就是與老板的面談。要相信與老板的談話是對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的一次全新認(rèn)識(shí)。聊天時(shí)可以重點(diǎn)關(guān)注老板講到的這個(gè)企業(yè)發(fā)展的歷程，企業(yè)管理風(fēng)格，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的布局，行業(yè)的走勢(shì)，甚至整個(gè)行業(yè)企業(yè)都在做什么。從這些信息你可以了解到這個(gè)品牌到底能走多遠(yuǎn)，會(huì)怎么走，自己怎么才能更好的配合。

同時(shí)經(jīng)銷商和老板的對(duì)接中，也可以聊到自己對(duì)這個(gè)未來經(jīng)營(yíng)開展中可能遇到的銷售問題、推廣問題，讓老板給你一些建議，甚至包括希望得到的企業(yè)支持等，廠家老板也能更直接的給出支持。與老板的直接溝通是解決問題的過程，經(jīng)銷商能夠得到直接的結(jié)果，無論是產(chǎn)品亦或是政策都能得到滿意的結(jié)果。

第二個(gè)重點(diǎn)要去聊的是一個(gè)品牌的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。首先經(jīng)銷商要看品牌的第一營(yíng)銷操盤手是誰？這個(gè)人有什么從業(yè)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)什么？對(duì)市場(chǎng)的操作手法是什么？對(duì)經(jīng)銷商的管控手段有哪些？對(duì)終端店態(tài)模式的判斷是什么？有沒有成功的模式？尤其是他對(duì)接下一年來的市場(chǎng)規(guī)劃是怎樣的，至關(guān)重要。

因?yàn)檫@些與經(jīng)銷商的利益直接相關(guān)。作為經(jīng)銷商，你首先要知道這個(gè)品牌營(yíng)銷方面第一操盤手心里想的是什么，你才能清楚、正確的判斷出品牌接下的動(dòng)作適不適合市場(chǎng)，這對(duì)你來說，是有利、還是有弊。

你才能清楚的知道品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在落地的過程中與你的現(xiàn)狀是否匹配。只有弄清楚了營(yíng)銷操盤手的真實(shí)想法了，你再結(jié)合你自身的條件，你很容易就可以判斷出來這個(gè)品牌與你到底適合不適合了。

（圖片來源：大王椰地板，侵刪）

怎么才能了解清楚營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的想法呢？只需要面對(duì)面的帶著你想了解的問題與他聊一聊，可以聊一些具體的執(zhí)行難點(diǎn)，聽聽營(yíng)銷老總對(duì)你具體問題的看法以及會(huì)有什么解決方案；

還有就是聽一下他對(duì)你這個(gè)市場(chǎng)的看法以及判斷，了解你所在這個(gè)市場(chǎng)在他的營(yíng)銷板塊里的重要性；讓他給你介紹一下品牌年度的市場(chǎng)規(guī)劃以及打法，你所在這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該如何圍繞這個(gè)打法去做，你就明白你與這個(gè)品牌適合不適合了。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，經(jīng)銷商在選擇品牌，更應(yīng)該看的是人而不是產(chǎn)品。地板網(wǎng)發(fā)現(xiàn)能夠持續(xù)成功的經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候，其實(shí)都花了大量的時(shí)間和精力去了解品牌的老板及品牌的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)；

而三年兩頭換品牌的經(jīng)銷商在選擇品牌和產(chǎn)品的時(shí)候往往只關(guān)注產(chǎn)品本身。不是因?yàn)楫a(chǎn)品不重要，而是因?yàn)榕袛嗥放频年P(guān)鍵人物與自己是否匹配更重要。如果人不對(duì)，即使產(chǎn)品對(duì)路，賣好的可能性也是很小的！

只要你選的品牌老板靠譜，品牌的第一操盤手夠?qū)I(yè)。你放心，跟這樣的品牌合作，賺錢是早晚的事。