加盟時(shí)，企業(yè)為保證銷售業(yè)績(jī)，都會(huì)在《授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同書(shū)》里對(duì)經(jīng)銷商做出年度、季度及月度的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)要求。大多數(shù)經(jīng)銷商加盟后與企業(yè)簽訂這些任務(wù)目標(biāo)時(shí)往往是靠三拍法：定目標(biāo)時(shí)“拍腦袋”，隨口與企業(yè)簽一個(gè)任務(wù)目標(biāo)，差不多就這樣吧；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中拍胸脯，面對(duì)業(yè)績(jī)壓力拍胸脯說(shuō)保證沒(méi)問(wèn)題，一定能完成！等到了年底，發(fā)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)還差一截的時(shí)候只好拍大腿，早知道我就不這么定任務(wù)啦！

這里地板網(wǎng)教大家一個(gè)加盟后與企業(yè)簽訂銷售目標(biāo)任務(wù)時(shí)的方法，叫“知底知根知天地”目標(biāo)任務(wù)法。

首先要做到知底，經(jīng)銷商要盡量了解清楚目前已在經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況底細(xì)，了解到與自己相似的同類經(jīng)銷商過(guò)去一道兩年門店的關(guān)鍵指標(biāo)，比如目標(biāo)業(yè)績(jī)、實(shí)際銷售額，客單值、成交率、流量結(jié)構(gòu)、毛利潤(rùn)等，首先搞清楚底細(xì)，畢竟數(shù)據(jù)是不會(huì)說(shuō)謊的。

第二步知根，指標(biāo)好壞知道了，那就要找出提升對(duì)比的關(guān)鍵點(diǎn)在哪，與內(nèi)部的經(jīng)銷商去比，與同類型的經(jīng)銷商去比，跟主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去比，比產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比銷售能力，比服務(wù)能力，渠道結(jié)構(gòu)這些，然后找到自己的策略和方法，看看自己是能做得更好？還是僅此而已？

（圖片來(lái)源：圣象地板，侵刪）

第三步是知天地，知道自己所在區(qū)域市場(chǎng)容量是多少，了解還有多少市場(chǎng)的空間。明年有多少小區(qū)要交樓，有可能合作的家裝公司有多少？明確好自己這個(gè)門店團(tuán)隊(duì)的規(guī)模大小，一年需要花多少工資？給多少提成？明年自己的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算以及廣告投入預(yù)算是多少？明年全年的營(yíng)銷活動(dòng)推廣計(jì)劃是什么？需要花多少錢？

綜合以上三個(gè)依據(jù)，經(jīng)銷商們應(yīng)該就能衡量出自己第一年的銷售目標(biāo)任務(wù)是多少了。

地板網(wǎng)建議，經(jīng)銷商在簽第一年的銷售任務(wù)的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與品牌也沒(méi)有合作基礎(chǔ)，因此一定要量力而行，相對(duì)保守一點(diǎn)制定自己的年度銷售目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)合同條款里要特別留意，如果完不成任務(wù)的懲罰條款是什么，免得到時(shí)候有企業(yè)扯皮。

當(dāng)然，經(jīng)銷商也不用過(guò)分擔(dān)心年度任務(wù)目標(biāo)會(huì)定太高，最后放棄一個(gè)好品牌，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌的新商都會(huì)有新手保護(hù)期，企業(yè)會(huì)為了扶持新商，讓新店存活而把目標(biāo)任務(wù)定得較為保守一點(diǎn)，以地板網(wǎng)多年的招商加盟服務(wù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般都設(shè)定會(huì)在同類型老經(jīng)銷商年度目標(biāo)的60%~70%左右，具體怎么談就看每個(gè)經(jīng)銷商與企業(yè)的談判能力了。