2024年1月29日，居然之家湖北武漢第3家、全國(guó)第4家購(gòu)物中心——中商世界里智慧生活MALL在武漢市武昌區(qū)正式開(kāi)業(yè)。它不僅是目前華中地區(qū)首個(gè)集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)、住等多功能于一體的購(gòu)物中心，也是居然之家全國(guó)首個(gè)固定租金與銷(xiāo)售分成兩種模式并行的“一店兩制”的購(gòu)物中心。

作為居然之家拓展第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的重要成果，中商世界里智慧生活MALL將給居然之家乃至整個(gè)商業(yè)界帶來(lái)什么樣的創(chuàng)新與期待？

中商世界里智慧生活MALL在武漢市洪山區(qū)盛大開(kāi)業(yè)(圖片來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪)

地處湖北省武漢市吳楚大道與望楚路交匯處的繁華地帶，居然之家中商世界里智慧生活MALL正式開(kāi)業(yè)。這個(gè)備受矚目的購(gòu)物中心，前身為武漢銷(xiāo)品茂，自2005年開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，已成為最聚人氣、最受消費(fèi)者青睞的購(gòu)物中心。在2022年10月，銷(xiāo)品茂閉店，經(jīng)過(guò)近一年的裝修改造，終于在2024年1月29日煥新亮相。

中商世界里智慧生活MALL總占地面積約300畝，總建筑面積約63萬(wàn)平方米。在門(mén)店定位上，中商世界里智慧生活MALL以“青春 時(shí)尚 未來(lái) 體驗(yàn)”為主題打造智慧生活體驗(yàn)中心，融入親子、體驗(yàn)、社交、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)等元素，旨在創(chuàng)建潮派社交新主場(chǎng)，重塑商圈新格局。

中商世界里智慧生活MALL外立面(圖片來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪)

打造潮派社交新主場(chǎng)，意味著居然之家所打造的中商世界里智慧生活MALL將以“場(chǎng)景化+體驗(yàn)式”為特色，面向更多年輕消費(fèi)客群。本次升級(jí)在品牌上“創(chuàng)新+升級(jí)+迭代”，在空間上進(jìn)行“場(chǎng)景重組”的設(shè)計(jì)化探索。

地上7層空間精選了300余家行業(yè)頭部品牌，并圍繞網(wǎng)紅打卡聚集地、服飾潮流、高端新能源汽車(chē)、網(wǎng)紅餐飲等配套服務(wù)全面升級(jí)；新建大型停車(chē)大樓，將停車(chē)位增至1700個(gè)，為消費(fèi)者提供便利的停車(chē)服務(wù)。

引人關(guān)注的是，中商世界里智慧生活MALL還引入了多個(gè)武漢首店和區(qū)域首店。其中，居然之家的自營(yíng)首店IP，集空中海洋館、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)主題樂(lè)園等于一體的極動(dòng)公園，是華中地區(qū)首個(gè)全互動(dòng)式空中室內(nèi)海洋館。它的落地將補(bǔ)全業(yè)態(tài)，利用“娛樂(lè)+體驗(yàn)”新形式吸引更多年輕消費(fèi)客群的關(guān)注。

這一創(chuàng)新業(yè)態(tài)將助力中商世界里智慧生活MALL成為一站式智慧生活體驗(yàn)中心，年輕人的生活引力場(chǎng)和家庭消費(fèi)生態(tài)圈的代表，形成多元化開(kāi)放式的全新商業(yè)形態(tài)。

居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋(圖片來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪)

居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋表示，中商世界里智慧生活MALL升級(jí)改造力求以“新空間、新零售、新生活”三大創(chuàng)新理念為突破點(diǎn)，全新經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)定位、購(gòu)物體驗(yàn)，為廣大消費(fèi)者締造22.5萬(wàn)方有趣的時(shí)尚潮玩社交體驗(yàn)中心。“對(duì)實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)信心，對(duì)中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿(mǎn)信心，在老家湖北武漢打造世界消費(fèi)中心的目標(biāo)充滿(mǎn)信心?！?/p>

居然之家在鞏固“大家居”主業(yè)的同時(shí)，積極探索并加速打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。此次中商世界里智慧生活MALL的開(kāi)業(yè)，正是這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的生動(dòng)體現(xiàn)。

公開(kāi)資料顯示，居然之家一方面以“居然之家”為品牌開(kāi)展連鎖賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)直營(yíng)和加盟模式進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)連鎖擴(kuò)張，并以“洞窩”為核心打造數(shù)字化家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，圍繞產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)積極拓展設(shè)計(jì)、裝飾、智能家居、物流配送、到家服務(wù)等線(xiàn)性服務(wù)。另一方面，居然之家主要以“世界里”為品牌經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心等生活業(yè)態(tài)，打造實(shí)體店第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

眾多消費(fèi)者穿梭在中商世界里智慧生活MALL(圖片來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪)

截至目前，居然之家已在國(guó)內(nèi)成功開(kāi)設(shè)4家購(gòu)物中心。其中，武漢銷(xiāo)品茂于2005年8月在武昌區(qū)開(kāi)業(yè)，經(jīng)過(guò)改造煥新后于2024年1月29日重新開(kāi)業(yè)。此外，中商世界里長(zhǎng)春店、中商世界里光谷店以及內(nèi)蒙古中商世界里購(gòu)物中心也分別于2021年12月、2022年12月和2023年12月正式開(kāi)業(yè)?？梢钥闯?，居然之家近三年內(nèi)每年都有新的購(gòu)物中心門(mén)店開(kāi)業(yè)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)前景。

根據(jù)居然之家2023年半年度報(bào)告，2023 年上半年，居然之家加快購(gòu)物中心升級(jí)發(fā)展，以長(zhǎng)春·世界里為代表的購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)繼續(xù)向好。報(bào)告期內(nèi)，長(zhǎng)春·世界里整體招商率達(dá) 97%，平日客流量近3萬(wàn)人次，周末日客流量高峰達(dá)6萬(wàn)人次，逐漸發(fā)展成為長(zhǎng)春高新區(qū)家庭休閑娛樂(lè)、購(gòu)物及社交的網(wǎng)紅首選地，是居然之家購(gòu)物中心業(yè)態(tài)的模范典型。

值得一提的是，居然之家在穩(wěn)步推進(jìn)原有購(gòu)物中心銷(xiāo)品茂的數(shù)字化及智能化升級(jí)的同時(shí)，光谷·世界里購(gòu)物中心也實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，在實(shí)踐中堅(jiān)持以家庭消費(fèi)為中心的經(jīng)營(yíng)定位，升級(jí)轉(zhuǎn)型為智慧生活體驗(yàn)中心，2023年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近1.3億元，為居然之家第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的健康發(fā)展添磚加瓦。

中商世界里智慧生活MALL內(nèi)一新潮門(mén)店吸引眾多消費(fèi)者駐足觀看(圖片來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪)

2024年1月30日晚間，汪林朋在朋友圈曬出亮眼數(shù)據(jù)：中商世界里智慧生活MALL開(kāi)業(yè)首日客流13.6萬(wàn)人次，第二天客流9萬(wàn)人次。他表示，“事實(shí)證明，居然之家不但能將家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)好，也能將購(gòu)物中心MALL開(kāi)好！疫情以來(lái)已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)4家，經(jīng)營(yíng)情況均超預(yù)期，第二賽道穩(wěn)步向前拓展?！?/p>

眾所周知，居然之家一直在堅(jiān)持自己的商業(yè)模式創(chuàng)新。2023年12月1日，汪林朋首度公開(kāi)表示，要自我變革，重塑商業(yè)模式，其中首當(dāng)其沖的是重塑價(jià)值鏈，從“固定收租”模式轉(zhuǎn)向“銷(xiāo)售分成”模式，與工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商形成命運(yùn)共同體。

居然之家改變多年來(lái)一直以物業(yè)租金為主要收入的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)決定收入的銷(xiāo)售分成模式，被認(rèn)為是家居賣(mài)場(chǎng)面對(duì)新形勢(shì)的巨大變革。

眾多消費(fèi)者正在觀看舞獅表演(圖片來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪)

在汪林朋作出變革之舉前，居然之家已經(jīng)在哈爾濱先鋒店試點(diǎn)，原本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不佳的該店迅速變得紅火；在正式公開(kāi)變革戰(zhàn)略之后的12月16日，又在居然之家內(nèi)江智能家居體驗(yàn)中心獲得驗(yàn)證，該店僅用不到6個(gè)月的時(shí)間完成95%的招商。

居然之家開(kāi)創(chuàng)“銷(xiāo)售分成”模式，將工作重心轉(zhuǎn)向幫助商戶(hù)搶流量、抓銷(xiāo)售，通過(guò)與品牌、經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建“廠(chǎng)商命運(yùn)共同體”，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，或是未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)的生存之道。

而此次中商世界里智慧生活MALL的開(kāi)業(yè)又將是一個(gè)重要的里程碑。它采取了固定租金與銷(xiāo)售分成并行的“一店兩制”創(chuàng)新模式，與經(jīng)銷(xiāo)商形成“命運(yùn)共同體”，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行流量及效率賦能。

作為首批嘗試“一店兩制”模式的購(gòu)物中心，這不僅是居然之家鞏固主業(yè)、拓展購(gòu)物中心業(yè)態(tài)、實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵步驟，也是新業(yè)態(tài)+新模式的集成之作。

中商世界里智慧生活MALL內(nèi)部人山人海(圖片來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪)

事實(shí)上，“一店兩制”并非是居然之家的突發(fā)奇想。早在2024年初，汪林朋就表示，“固定租金”模式的門(mén)店并不都需要轉(zhuǎn)向“銷(xiāo)售分成”，部分銷(xiāo)售穩(wěn)定且銷(xiāo)售額較大的商家仍可選擇傳統(tǒng)方式?！拔磥?lái)將從多個(gè)門(mén)店嘗試‘一店兩制’并存的新模式，開(kāi)辟新的發(fā)展路徑。相信在新的變革下，商場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商將走向真正的價(jià)值協(xié)同，整體招商率也將快速提升?！?/p>

居然之家開(kāi)辟的“一店兩制”新模式，能否成為商業(yè)模式新樣板？居然之家內(nèi)部人士透露，無(wú)論是在物業(yè)運(yùn)營(yíng)升值上還是在新模式打造上，中商世界里智慧生活MALL均達(dá)到前期預(yù)期，同時(shí)在武漢零售市場(chǎng)層面也搶占一席之地，對(duì)居然之家發(fā)展戰(zhàn)略的布局做了很好的經(jīng)驗(yàn)累積。

(文章來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪)