市場(chǎng)大勢(shì)，變化是永恒的主題。正所謂，變則通，通則久。從變化中尋找新機(jī)會(huì)，以變化重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體到家居賣場(chǎng)，最近十幾年的變化尤其明顯。其進(jìn)化歷程，可視為業(yè)態(tài)與品類矩陣更新的變革史。

十幾年里，探索從未止步，尤其是富森美、紅星美凱龍、居然之家等主流賣場(chǎng)，業(yè)態(tài)革新更是高招迭出，品類調(diào)整動(dòng)作持續(xù)，新措施紛至沓來(lái)，繪制出縱身向前的清晰藍(lán)圖。

大材研究認(rèn)為，從三家公司的發(fā)力點(diǎn)來(lái)看，其品類與業(yè)態(tài)調(diào)整呈現(xiàn)三種特征：

其一，鞏固家具建材等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類的基礎(chǔ)上，不斷引進(jìn)潮流家居品類，孵化潛力品類，進(jìn)而在不同階段完成新的品類矩陣構(gòu)建。

其二，跳出家居建材范疇，開拓電器品類，走家居家電一體化路線。一種明顯的現(xiàn)象是，近幾年的主流家居賣場(chǎng)里，電器所占比例持續(xù)增長(zhǎng)。

其三，引進(jìn)家裝、設(shè)計(jì)類業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)家居家裝家電一體化，滿足居住環(huán)境所有的需求。

從成果來(lái)看，富森美已完成新一代賣場(chǎng)品類矩陣的構(gòu)建，并跑出了家居家電家裝一體化的模式。

（圖片來(lái)源：富森美家居，侵刪）

紅星美凱龍拓展如高端電器、系統(tǒng)門窗等形成十大品類主題館，擴(kuò)大M+家裝設(shè)計(jì)中心，探索汽車智能生態(tài)綜合體π空間項(xiàng)目。

居然之家則在智能家居業(yè)態(tài)、裝修業(yè)務(wù)、家居服務(wù)、線上線下融合等方面，頻繁出手。

富森美：數(shù)年前，富森美就完成了家具建材全品類的布局，但沒(méi)有止步于此。

該公司緊跟消費(fèi)潮流，引進(jìn)每個(gè)階段的熱門品類、潛力品類及高價(jià)值品類，并沿著三條路徑，促成主流品類進(jìn)化。

其一，鞏固家具、裝飾建材、軟裝、設(shè)計(jì)、輔材輔料等板塊的優(yōu)勢(shì)，并確保一線品牌商戶的穩(wěn)定。

2016年時(shí)，富森美對(duì)整體業(yè)態(tài)的描述是“建材、家具、軟裝、設(shè)計(jì)與施工，以及基礎(chǔ)材料、輔材等”。

其二，到2018年后，富森美逐漸發(fā)力電器、智能家居、裝修等類目，探索家居家電家裝一體化，陸續(xù)引進(jìn)海爾智家、歐瑞博、LG、松下、方太等主力品牌。

到2021年時(shí)，其模式已變?yōu)椋阂詣?chuàng)意設(shè)計(jì)中心為入口，裝飾建材和家具為主體，軟裝和電器為補(bǔ)充的賣場(chǎng)業(yè)態(tài)格局。

（圖片來(lái)源：富森美家居，侵刪）

2022年財(cái)報(bào)里，富森美的提法又出現(xiàn)新的調(diào)整，著力打造特色街區(qū)、特色場(chǎng)館和高品質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，擴(kuò)大電工電料、全屋定制、進(jìn)口電器、定制門窗、智能家居、睡眠中心、客廳空間、整體軟裝、空間設(shè)計(jì)等成長(zhǎng)性品類，有力保障賣場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

其三，除了做強(qiáng)品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，富森美走得更遠(yuǎn)，主動(dòng)把握多品類集成、全屋智能、拎包入住、整家整裝等趨勢(shì)，持續(xù)引入代表性品牌，如歐瑞博、海爾智家、喜鵲生活、U家工場(chǎng)、住范兒等，向全屋方案靠攏，家居家電家裝一體化的格局成型。

同時(shí)，全案設(shè)計(jì)中心的模式探索，也是業(yè)態(tài)創(chuàng)新的一大體現(xiàn)。

其中的家居家電一體化模式，富森美已探索數(shù)年。

最近一起重要事件是，斐雪派克西南首店在富森美高新2號(hào)店正式啟幕，又一家電品牌入駐賣場(chǎng)。

據(jù)了解，該商場(chǎng)分布有門窗、定制家居、衛(wèi)浴、瓷磚、地板、木門等多種家居建材品類，同時(shí)引進(jìn)了電器、家庭影院、凈水、暖通、新風(fēng)等多個(gè)品類，電器品牌已有美的中央空調(diào)、LG等。

此外，富森美成華商場(chǎng)里，海爾智家早在2019年運(yùn)營(yíng)3500多平方米的西南001號(hào)體驗(yàn)中心，提供“5+7+N”全屋解決方案，滿足智慧客廳、智慧廚房、智慧浴室、智慧臥室、智慧陽(yáng)臺(tái)五大空間的裝修需求，提供全屋空氣、全屋用水、全屋洗護(hù)、全屋安防、全屋交互、全屋健康、全屋網(wǎng)絡(luò)7大解決方案。

持續(xù)幾年的布局與家電品牌的陸續(xù)入駐，反映出的則是家居家電一體化浪潮方興未艾，業(yè)態(tài)融合的潛力還值得深入挖掘。

更具顛覆性的新模式布局，當(dāng)屬富森美天府。

（圖片來(lái)源：富森美家居，侵刪）

針對(duì)這一趨勢(shì)商業(yè)模式，富森美跳出大家居領(lǐng)域，業(yè)態(tài)涵蓋設(shè)計(jì)創(chuàng)意、家居生活、智能科技、親子教育、健康醫(yī)療、餐飲娛樂(lè)、精品酒店等。

總體而言，富森美天府以直播港+總部港、線上+線下、場(chǎng)景+內(nèi)容、品牌X產(chǎn)品X觸點(diǎn)，以及極致場(chǎng)景+賬號(hào)矩陣+品牌直播+達(dá)人主播+內(nèi)容分發(fā)+生態(tài)閉環(huán)的架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建。

紅星美凱龍：M+家裝設(shè)計(jì)中心；汽車智能生態(tài)綜合體π空間項(xiàng)目。

對(duì)新業(yè)態(tài)的嘗試，對(duì)新品類的擁抱，紅星美凱龍亦保持了較大的力度。

2024年初，在16家M+高端家裝設(shè)計(jì)中心落成的基礎(chǔ)上，紅星美凱龍正式啟動(dòng)第二批84家中心的打造，預(yù)計(jì)到2025年實(shí)現(xiàn)M+高端家裝設(shè)計(jì)中心全國(guó)百M(fèi)ALL覆蓋。

同時(shí)，紅星美凱龍還發(fā)布了“533”優(yōu)租長(zhǎng)租免裝期政策，力邀全國(guó)更多家裝設(shè)計(jì)專業(yè)力量進(jìn)駐。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，紅星美凱龍進(jìn)一步切入家裝賽道，將提速家居、家裝、家電的融合，重構(gòu)中國(guó)大家居生態(tài)。M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，定位為品類產(chǎn)品的超級(jí)鏈接器，優(yōu)質(zhì)家裝流量的第一入口，美好生活的提案者。

針對(duì)該項(xiàng)目，紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將通過(guò)獨(dú)特的招商政策、供應(yīng)鏈賦能、平臺(tái)生態(tài)伙伴、樓盤營(yíng)銷、專屬營(yíng)銷活動(dòng)、設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)等措施，賦能M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，預(yù)計(jì)到2026年，M+高端家裝設(shè)計(jì)中心經(jīng)營(yíng)面積占比將達(dá)到15%。

（圖片來(lái)源：紅星美凱龍家居集團(tuán)，侵刪）

一些示范項(xiàng)目已出現(xiàn)，例如中原全球家居1號(hào)店M+高端家裝設(shè)計(jì)中心開館，一期面積達(dá)1.2萬(wàn)方，已引進(jìn)25家設(shè)計(jì)工作室，計(jì)劃到2025年完成2.5萬(wàn)方，河南及陜甘區(qū)域?qū)⑼瓿蒑+高端家裝設(shè)計(jì)中心所有的商場(chǎng)全覆蓋。

步子邁得更大的舉措則是，紅星美凱龍在成都佳靈商場(chǎng)開辟了汽車智能生態(tài)綜合體π空間項(xiàng)目，也就是引進(jìn)了汽車商戶。該項(xiàng)目聯(lián)手建發(fā)汽車(集團(tuán)），后者為百?gòu)?qiáng)汽車經(jīng)銷商。

早在2023年7月，紅星美凱龍和建發(fā)汽車達(dá)成戰(zhàn)略合作，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)融合。

此次呈現(xiàn)的π空間項(xiàng)目，以店中店形式，融合潮玩藝術(shù)空間、品質(zhì)智能家居生活體驗(yàn)與全場(chǎng)域汽車營(yíng)銷場(chǎng)景，帶給用戶從家電、家居、家裝到汽車的一站家生活體驗(yàn)。

（圖片來(lái)源：紅星美凱龍家居集團(tuán)，侵刪）

項(xiàng)目規(guī)劃面積1萬(wàn)方，設(shè)置品牌旗艦展廳、mini π跨界空間、獨(dú)立交付中心等功能區(qū)。發(fā)布會(huì)上，推介人對(duì)新能源汽車、潮玩主理人項(xiàng)目、咖啡輕食、智能家居生態(tài)等品牌發(fā)出邀請(qǐng)，期待共同構(gòu)建汽車場(chǎng)域營(yíng)銷新閉環(huán)。

居然之家：智能家居體驗(yàn)中心、整裝體驗(yàn)中心。

在賣場(chǎng)里引進(jìn)裝修業(yè)務(wù)，是居然之家的重點(diǎn)探索方向之一。

2023年里，居然之家北京麗澤店打造了上萬(wàn)平方米的整裝樣板間，也就是居然樂(lè)屋，屬于該公司的自營(yíng)家裝業(yè)務(wù)。

該整裝店分為企業(yè)文化區(qū)、VIP洽談區(qū)、主材展示區(qū)、輔料展示區(qū)、工藝體驗(yàn)區(qū)、實(shí)景樣板間等，并提供多種風(fēng)格、適老、智能等樣板間選擇。

除了麗澤店外，居然之家還在通州店、華侖大廈等處亮相，整體安排是先在北京區(qū)域試點(diǎn)，2024年里，北京樂(lè)屋整裝體驗(yàn)中心的目標(biāo)營(yíng)收為10億。

隨后的介紹里顯示，樂(lè)屋整裝體驗(yàn)中心核心主力店的規(guī)模在1500-3000平米之間，將在各個(gè)城市的主力店里落地。

智能家居板塊，是居然之家另一個(gè)業(yè)態(tài)抓手。

2023年期間，居然之家智能家居體驗(yàn)中心通州店開業(yè)，建筑面積近10萬(wàn)平方米，共分為六層。這是居然之家在北京布局的第10家分店、全國(guó)第492家分店，也是全國(guó)首家智能家居體驗(yàn)中心。

（圖片來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪）

據(jù)公開資料，該賣場(chǎng)引進(jìn)品牌商家已超340個(gè)，入駐率超95%，智能、體驗(yàn)業(yè)態(tài)占比近70%，涵蓋從設(shè)計(jì)到裝修、從購(gòu)買建材到家具配套、軟裝布藝以及智能家電等品類。

就品牌而言，其中既有顧家家居、依諾、老板、方太、聯(lián)邦家私、索尼等品牌，又融合智能汽車、智能家居、家用電器等業(yè)態(tài)，比如特斯拉、比亞迪、哪吒汽車、索尼、三星、創(chuàng)維、海信等品牌。并且，該商場(chǎng)計(jì)劃引入更多智能品類，包括智能安防、智能穿戴設(shè)備、智能家電等。

值得一提的是，居然之家旗下洞窩、居然智慧家、居然樂(lè)屋、前置倉(cāng)匯聚于此。

（圖片來(lái)源：居然之家集團(tuán)，侵刪）

其中，占地3000平方米的居然之家首個(gè)前置倉(cāng)落地智能家居體驗(yàn)中心5樓，作為以舊換新回收舊家具的存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)開設(shè)臨時(shí)存放小件標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的自提交付中心，服務(wù)商戶和消費(fèi)者。

對(duì)智能家居的重視，通州店只是起步，居然之家在2024年初專門發(fā)布了智能家居戰(zhàn)略，也曾提出在全國(guó)打造智能家居體驗(yàn)中心，一年要開30家。

根據(jù)安排，居然之家收購(gòu)的遠(yuǎn)洋未來(lái)廣場(chǎng)，也將改造為智能家居裝飾材料體驗(yàn)中心。

引進(jìn)家政服務(wù)、開辟高定專區(qū)、洞窩等，都屬于業(yè)態(tài)方面的探索。

例如在北京昌平區(qū)建家政家居研學(xué)中心，作為教學(xué)、住宿、餐飲和就業(yè)為一體的培訓(xùn)基地，用于培養(yǎng)安裝技師。

居然之家北京北四環(huán)店則騰出了4100平方米，引進(jìn)高定家居品牌，設(shè)立高定專區(qū)，并計(jì)劃未來(lái)選擇合適的城市，復(fù)制高定專區(qū)。

洞窩自2021年推出后，一直保持了較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)力度。

到2023年第三季度末，洞窩平臺(tái)累計(jì)上線703家場(chǎng)、7.9萬(wàn)個(gè)商戶，其中外部賣場(chǎng)394家、外部商戶4萬(wàn)個(gè)，累計(jì)注冊(cè)用戶1937.6萬(wàn)人，月活超300萬(wàn)。洞窩整體實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易額621.9億元，同比增長(zhǎng)304%。

進(jìn)無(wú)止境。

上述品類業(yè)態(tài)更新，僅是當(dāng)前的表現(xiàn)與成果，其調(diào)整沒(méi)有止境。市場(chǎng)浪潮的奔騰下，伴隨新的技術(shù)成果與消費(fèi)潮流，還有更多的探索出現(xiàn)。

據(jù)大材研究的梳理，總體來(lái)看，家居賣場(chǎng)的品類更新，業(yè)態(tài)的進(jìn)化，當(dāng)下體現(xiàn)為：

（1）智能家居、家電等占比提升。（2）原有品類深度細(xì)分，例如在定制家居板塊里單獨(dú)劃分高定家居，家具品類里單列出潮流家具、設(shè)計(jì)品牌與整體睡眠等。（3）裝修被寄予新的期望。（4）傳統(tǒng)建材品類占比有所下調(diào)。（5）門窗有所增加。（6）整體家居方案獨(dú)占一席，例如拎包、全案設(shè)計(jì)、整家等。

大材研究認(rèn)為，背后的邏輯清晰可見(jiàn)，任何實(shí)力派，要想在一輪接一輪競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)，立于不敗之地，都需要不斷變化，擁抱趨勢(shì)。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)