居然之家透露，預(yù)計此次活動將投入1000萬元，吸引2.4億人次參與，并成功獲客10萬人。

家居行業(yè)的“618”比往年來得早一些。2024年5月13日，居然之家與天貓共同舉辦“618年中狂歡節(jié)”啟動大會。居然之家董事長兼CEO汪林朋在會上發(fā)出新宣言，強(qiáng)調(diào)平臺、賣場與經(jīng)銷商需結(jié)成命運共同體，家居行業(yè)才有未來。在這樣的背景下，此次雙方第七次攜手打造的的天貓618 大促，將是雙方命運共同體合作的新起點，也將進(jìn)一步為線上平臺、線下賣場與經(jīng)銷商的融合互動，合作共贏開啟新篇章。

(圖片來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

新未來

攜手共筑命運共同體

在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，平臺與商戶必須摒棄“躺平”的心態(tài)，要去拼去搶。汪林朋堅信，平臺、賣場、經(jīng)銷商與工廠需緊密攜手，構(gòu)建命運共同體。

汪林朋進(jìn)一步表示，“通過此次天貓618活動，居然之家站在經(jīng)銷商的角度，為他們提供全方位的支持。我堅信，這將是家居行業(yè)邁向新未來的重要一步，同時也是居然之家命運共同體構(gòu)建的新起點?！??

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居然之家董事長兼CEO汪林朋

淘天集團(tuán)家享生活事業(yè)部總經(jīng)理恩重從平臺視角出發(fā)，對居然之家的轉(zhuǎn)型給予了高度評價，認(rèn)為其在商業(yè)模式創(chuàng)新、整體數(shù)字化改造以及響應(yīng)國家政策方面走在行業(yè)前列。他強(qiáng)調(diào)，平臺將與居然之家緊密合作，共同落實各項舉措。“線上平臺阿里、線下平臺居然之家、各大品牌和經(jīng)銷商應(yīng)聚合資源，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利和規(guī)模擴(kuò)張?！?/p>

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淘天集團(tuán)家享生活事業(yè)部總經(jīng)理恩重

新打法

以內(nèi)容打造引流爆款

提前一個多月啟動“天貓618年中狂歡節(jié)”，足以體現(xiàn)居然之家對本次大促的重視。在本次活動中，居然之家將以內(nèi)容打造流量爆款，用全新打法賦能天貓、終端用及商戶。

此次“618”居然之家采取了線上線下聯(lián)動的策略。全國20余個分公司的經(jīng)營管理團(tuán)隊、各分店店長及其管理團(tuán)隊共千余人在線領(lǐng)取“618”銷售任務(wù)，標(biāo)志著家居賣場“618”促銷大戰(zhàn)的正式打響。

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居然之家執(zhí)行總裁王寧

居然之家在全國超過130個城市、170家賣場展開激烈競爭，通過超過1000場直播進(jìn)行全國直播排位賽，爭奪天貓的豐厚營銷激勵。居然之家執(zhí)行總裁王寧表示，今年居然之家將繼續(xù)沿用“老汪來了”“總裁價到”“超級品牌日”以及“以舊換新”等營銷IP，其中“老汪來了”與“總裁價到”的大型直播將各增加1場，以“品牌直供，好貨不貴”的消費理念為核心，打造官旗引流爆款。

值得一提的是，居然之家此次特別注重全員直播與短視頻創(chuàng)作，圍繞三大營銷IP展開直播售卡和短視頻拍攝活動，為分店引流獲客。同時，在其他業(yè)態(tài)如居然智慧家、居然樂屋及中商世界里等也將加大布局力度，例如在樂屋整裝體驗中心推出每平方米1000元的爆款樣板間，進(jìn)一步提升引流效果。

此外，今年的天貓618年中狂歡節(jié)提前啟動。王寧透露，通過精準(zhǔn)化的渠道推廣，預(yù)計此次活動將投入1000萬元，吸引2.4億人次參與，并成功獲客10萬人。

新賦能

洞窩與淘系A(chǔ)ll in助力

在今年的天貓618 大促中，淘系與洞窩兩大平臺均將重心放在了家居、家電、家裝等領(lǐng)域的客戶群上，通過自身平臺優(yōu)勢為家居賣場及品牌經(jīng)銷商提供全方位賦能。

淘天集團(tuán)家享生活事業(yè)部天貓家裝總經(jīng)理冬一表示，除了延長活動時間以提前蓄水商家流量之外，平臺還聚焦爆款產(chǎn)品并享受平臺算法推薦和新零售搜索的定向扶持，打開公域商品流量通路以增加多渠道曝光以及優(yōu)化貨品策略，特別是通過“以舊換新”服務(wù)吸引消費者。此次天貓618年中狂歡節(jié)，天貓不僅持續(xù)引入淘天品牌，助力其店態(tài)業(yè)態(tài)升級，同時也為居然之家線下賣場和貓窩網(wǎng)潮體驗店提供賦能。此外，居然之家與天貓還積極響應(yīng)中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會的號召，共同推動家居建材行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，并攜手發(fā)力以舊換新服務(wù)。

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淘天集團(tuán)家享生活事業(yè)部天貓家裝總經(jīng)理冬一

作為居然之家旗下的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，洞窩推出了“洞窩天貓策略”，通過居然之家&洞窩雙店與貓窩網(wǎng)潮體驗店，聚焦泛家居品類，依托全球視野精選自營供應(yīng)鏈，全面投入天貓新零售商品運營，精心培育超級單品。

事實上，今年是洞窩參戰(zhàn)天貓618的第二年。居然之家副總裁兼洞窩公司總經(jīng)理李杰透露，2024年，洞窩將借助天貓同城旗艦店雙店流量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢、貓窩網(wǎng)潮體驗店新型業(yè)態(tài)、居然優(yōu)選模式，實現(xiàn)高增長目標(biāo)。這一目標(biāo)的設(shè)定基于過去一年的亮眼表現(xiàn)：在2023年5月1日至2024年4月30日期間，洞窩天貓同城旗艦店助力超萬家商家布局線上渠道，服務(wù)超百萬名家裝消費者，全年銷售近百億。

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居然之家副總裁兼洞窩公司總經(jīng)理李杰

在企業(yè)戰(zhàn)略中，無論是平臺還是工廠經(jīng)銷商，資源的選擇都至關(guān)重要。品牌商戶代表、北京家居行業(yè)協(xié)會會長、遠(yuǎn)東神華集團(tuán)董事長楊占江指出，資源和市場體量都是有限的，因此經(jīng)銷商在選擇時必須更加謹(jǐn)慎。除了集中平臺和市場的資源外，內(nèi)容營銷同樣重要。除了追求產(chǎn)品的顏值和性價比外，還需注重引流策略，吸引更多客戶。

中國家具協(xié)會銷售商委員會主 席、克拉斯國際家居有限公司董事長王大為則強(qiáng)調(diào)了信心和方法的重要性。他贊同汪林朋提出的“命運共同體”理念，即各方需緊密合作，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，在當(dāng)前市場環(huán)境下，單靠一方力量難以突破瓶頸，只有居然、天貓、經(jīng)銷商、工廠四方齊心協(xié)力，才能實現(xiàn)市場的突破與發(fā)展。他呼吁經(jīng)銷商積極參與居然和天貓的618活動，提升客戶轉(zhuǎn)化率和客單價，進(jìn)而增強(qiáng)市場影響力。

(文章來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)