5月28日,第二十六屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)耀世啟幕。作為進(jìn)口地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌,必美攜手新技術(shù)、新產(chǎn)品、新潮流強(qiáng)勢(shì)亮相,于萬眾矚目中多維度、全方位展現(xiàn)品牌非凡的魅力和硬核的實(shí)力。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),優(yōu)居視界記者采訪到了必美國(guó)際集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)譚天謙,圍繞產(chǎn)品特色、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌高度以及未來規(guī)劃等方面展開了一次深度對(duì)話。

(圖片來源:必美地板公眾號(hào),侵刪)
以下是采訪實(shí)錄:
【記者】:作為百分百的進(jìn)口品牌,這次展會(huì),必美有沒有帶來什么新的產(chǎn)品?
【譚天謙】:有,像后面這個(gè)彩色系列產(chǎn)品,去年在米蘭展有展示過,今年的款式就更多了,這個(gè)藍(lán)色的這一款,外觀像樹葉一樣,目前國(guó)內(nèi)也有很多品牌想仿制,但是工藝無法達(dá)到。這款產(chǎn)品看起來是彩色的,但是紋理是很清晰的。仔細(xì)觀察,可以看到木紋是非常突出的。如果在上面鋪一層顏色,就像女孩子把臉化妝完以后就看不到里面的毛細(xì)孔和各種的紋理。但是這款產(chǎn)品不一樣,必美采用純天然植物染料,通過浸染的技術(shù),使里面的成分得到充分的化學(xué)的反應(yīng),整體紋理很突出,質(zhì)感和木紋依然清晰。

(圖片來源:必美地板公眾號(hào),侵刪)
這個(gè)系列我們總共做了三個(gè)色系,藍(lán)色系、綠色系、紅色系,三個(gè)色系里面再分不一樣的顏色,輕和重,關(guān)于顏色,我們還可以根據(jù)客戶需求定制。今年米蘭公布的家居流行趨勢(shì)就是彩色,必美也是唯一一個(gè)能在米蘭展參展的地板品牌,所以我們非常愿意去做這些引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。必美今年參加的展會(huì)都非?;鸨褪且?yàn)槲覀兊牡匕邃佈b效果非常漂亮,這是其它品牌做不到的。其它品牌只能做到表面噴漆,把里面的木紋全部遮蓋掉,完全不知道里面是什么材料了。

(圖片來源:必美地板公眾號(hào),侵刪)

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意大利的三大建筑設(shè)計(jì)室之一馬克·皮瓦先生,去年也來到中國(guó),來到必美,此前為我們研發(fā)的這個(gè)產(chǎn)品,叫愛麗蒙塔系列,這個(gè)系列產(chǎn)品的主要特點(diǎn),就是不僅能下地,也能夠上墻,無論是作為護(hù)墻板和背景墻都非常漂亮,整體和藝術(shù)感和高級(jí)感都非常強(qiáng)烈。這個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)是黃銅,可以換成石材,也可以在木材、石材和金屬之間隨意混搭,可塑性非常強(qiáng)。這也是必美主推的產(chǎn)品系列之一。
去年,必美在廣州羅浮宮開設(shè)了一家高定珍奢旗艦店,就把這些全世界最貴最好的家具定制產(chǎn)品匯聚在這里,包括今年4月在米蘭展展示的彩色系列,都屬于必美另外一個(gè)高端品牌,但是因?yàn)榭腿翰灰粯?,這次的地材展主要針對(duì)地面材料,所以家具定制產(chǎn)品并沒有展出來。

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【記者】:必美這一次參加展會(huì)有一個(gè)什么樣的預(yù)期?
【譚天謙】:今年參展,其實(shí)從傳統(tǒng)意義來說,第一個(gè)就是必美是跟DOMOTEX是一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作伙伴,從它開始舉辦到現(xiàn)在,已經(jīng)非常連續(xù)參加了非常多屆,所以這是一次延續(xù)。第二,當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化之下,國(guó)外的DOMOTEX也非?;鸨?,像德國(guó)、英國(guó)都做得非常突出,所以我們也希望能夠讓中國(guó)的DOMOTEX更加火熱一點(diǎn)。第三,必美目前合作的這十二個(gè)的地板品牌,也非常愿意看到中國(guó)有一個(gè)具有國(guó)際代表性的展示的窗口,所以就一拍而合,就把這個(gè)展位去做下來,并且我們幾乎占據(jù)了整個(gè)會(huì)展的最核心的位置。這樣做是想告訴大家,必美依然是國(guó)內(nèi)進(jìn)口品牌的領(lǐng)頭羊,也希望借助此次展會(huì)把市場(chǎng)做的更大一點(diǎn)。

(圖片來源:必美地板公眾號(hào),侵刪)
【記者】:您覺得必美的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?
【譚天謙】:那還挺多的,第一點(diǎn)就是必美售前售后會(huì)做的比較好。因?yàn)楸孛涝谥袊?guó)28年了,1996年到現(xiàn)在28年,我們建立了強(qiáng)大的售前售后服務(wù)體系。必美在中國(guó)有超過600家專賣店,消費(fèi)者或者設(shè)計(jì)師想去找產(chǎn)品、找專賣店都非常容易。而且必美的售后是非常有保障信心的,目前全系列的產(chǎn)品的質(zhì)保期,都是從25年開始算,因?yàn)槲覀円呀?jīng)有長(zhǎng)久保障的信心和計(jì)劃在那里,一些特殊的產(chǎn)品甚至可以做到終身質(zhì)保。
關(guān)于終身質(zhì)保,是由于產(chǎn)品的有個(gè)特性,它不是工業(yè)化產(chǎn)品,而是手工產(chǎn)品,從樹砍下來到制作完成需要五年時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量做出極大的一個(gè)保障,是為了做傳承藝術(shù)品這樣一個(gè)存在。所以在中國(guó)來說,菲列德羅這個(gè)品牌的產(chǎn)品現(xiàn)在越來越受歡迎了。
相比很多品牌,買一些原材料回來馬上制作的方式,菲列德羅這個(gè)品牌,首先必須將原材料放在戶外養(yǎng)生三年,經(jīng)過春夏秋冬三年循環(huán),再放到室內(nèi)烘干兩年,使得材質(zhì)達(dá)到極致穩(wěn)定狀態(tài),才開始手工去打磨、噴漆、烘干、再打磨等十幾道工序以后,大概三四個(gè)月的時(shí)間,才有一個(gè)產(chǎn)品出來。
相較于國(guó)外砍伐一棵樹再種一棵樹的原則,我們堅(jiān)持砍伐一棵樹再種三棵樹,菲列德羅在歐洲有三個(gè)森林,每砍伐一棵樹會(huì)種三棵樹。我們砍伐的都是80年以上的老樹,為什么砍這么老的樹?第一個(gè),它作為木材價(jià)值很高。第二個(gè),它吸收二氧化碳跟釋放氧氣的能力在下降了,它老化了,所以砍伐下來種三棵新的下去。我們的林場(chǎng)都是長(zhǎng)期有監(jiān)管,每棵樹都有自己的身份標(biāo)簽,所以整個(gè)樹的質(zhì)量品質(zhì)會(huì)比較高。

(圖片來源:必美地板公眾號(hào),侵刪)

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【記者】:除了售后服務(wù)的體系,必美的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在哪些方面?
【譚天謙】:除了售后服務(wù),必美第二點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是品牌效應(yīng)。在中國(guó),能夠代理超過三個(gè)歐洲品牌的運(yùn)營(yíng)商相對(duì)比較少,而必美代理了十二個(gè)品牌,并且全是歐洲最前端的地板生產(chǎn)商,這是很少見的。所以在產(chǎn)品的品類、功能性,包括價(jià)格,必美都是作為一個(gè)全品類去運(yùn)作的,它是全體系的東西。所以一個(gè)消費(fèi)者,不管是什么城市,什么要求的,基本上都能在必美選擇到理想的產(chǎn)品。我們的SKU有差不多5000多款,相比普通店面可能就的一兩百款,是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)。
第三點(diǎn),就是必美一直在做頂層銷售的思維,我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上面的一個(gè)建設(shè),包括對(duì)設(shè)計(jì)師的扶持等營(yíng)銷方面的話也花了很大的力氣。全中國(guó)的像福布斯排行榜上的這些富豪,很多的案例都是通過我們的一些設(shè)計(jì)師,包括我們的產(chǎn)品做了一定的落地。像湯臣一品、廣州的匯悅臺(tái)等很多高端住戶都是我們的客戶。

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【記者】:那必美未來有怎么樣一個(gè)發(fā)展的方向?
【譚天謙】:第一個(gè),就是現(xiàn)在誰(shuí)都知道,房地產(chǎn)整體的壓力是非常明顯的,目前品牌在這個(gè)壓力之下,市場(chǎng)進(jìn)入了存量時(shí)代。剛需在變小的情況下,必美畢竟作為一個(gè)龍頭品牌,還是有一定的信心和基礎(chǔ)的,我們還想在中國(guó)再進(jìn)一步,因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)其實(shí)非常大,而且存量市場(chǎng)里面有巨量的這種改善的需求。針對(duì)改善的需求,必美現(xiàn)在做了一些防水地板,包括一些質(zhì)量品質(zhì)都非常高的性價(jià)比的地板,希望能夠從這方面可以提供一些換新的政策,給到消費(fèi)者去選擇和使用。
目前整個(gè)建材行業(yè)跟房產(chǎn)行業(yè)的情況相似,就像一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期一樣。房地產(chǎn)行業(yè)一定到了某個(gè)需求平衡點(diǎn),就已經(jīng)平衡掉了?,F(xiàn)在可能每年大概賣十幾億平方的面積,也不會(huì)跌到五六個(gè)億平方的面積,可能到十來個(gè)億就已經(jīng)平衡掉了。那平衡掉以后,我們建材行業(yè)也是一樣。它也經(jīng)過一個(gè)叫出境,再到平衡,再到穩(wěn)定,再做擴(kuò)張。當(dāng)前大家都在做出境這個(gè)階段,所以未來同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)和后期的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)愈發(fā)激烈,另外一些良性的產(chǎn)品的優(yōu)化,可能也會(huì)越來越多。最終的局面就是一定會(huì)有一部分的品牌退出市場(chǎng),也會(huì)有新的品牌進(jìn)來市場(chǎng)。必美就希望說,能夠在地板行業(yè)里面始終堅(jiān)持自己,堅(jiān)持做歐洲進(jìn)口的產(chǎn)品的初衷。在這個(gè)基礎(chǔ)上,必美要把最環(huán)保,最優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到中國(guó),也希望能夠收獲更多的經(jīng)銷商伙伴,通過多方合作的力量,慢慢的把這個(gè)所謂的一個(gè)蛋糕做大。
差異化的品牌定位和硬核的產(chǎn)品力,助力必美構(gòu)筑起核心競(jìng)爭(zhēng)力,成就必美國(guó)內(nèi)進(jìn)口木地板領(lǐng)域的引領(lǐng)者的地位。而在這時(shí)代變革的歷史浪潮中,也為28年風(fēng)雨征程的品牌帶來新的發(fā)展方向,相信蓄勢(shì)揚(yáng)帆的必美將緊密攜手合作伙伴,共同開啟新的篇章。
(文章來源:必美地板公眾號(hào),侵刪)