5月28日，第二十六屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)耀世啟幕。作為進(jìn)口地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌，必美攜手新技術(shù)、新產(chǎn)品、新潮流強(qiáng)勢(shì)亮相，于萬眾矚目中多維度、全方位展現(xiàn)品牌非凡的魅力和硬核的實(shí)力。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)居視界記者采訪到了必美國(guó)際集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)譚天謙，圍繞產(chǎn)品特色、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌高度以及未來規(guī)劃等方面展開了一次深度對(duì)話。

(圖片來源：必美地板公眾號(hào)，侵刪)

以下是采訪實(shí)錄：

【記者】：作為百分百的進(jìn)口品牌，這次展會(huì)，必美有沒有帶來什么新的產(chǎn)品？

【譚天謙】：有，像后面這個(gè)彩色系列產(chǎn)品，去年在米蘭展有展示過，今年的款式就更多了，這個(gè)藍(lán)色的這一款，外觀像樹葉一樣，目前國(guó)內(nèi)也有很多品牌想仿制，但是工藝無法達(dá)到。這款產(chǎn)品看起來是彩色的，但是紋理是很清晰的。仔細(xì)觀察，可以看到木紋是非常突出的。如果在上面鋪一層顏色，就像女孩子把臉化妝完以后就看不到里面的毛細(xì)孔和各種的紋理。但是這款產(chǎn)品不一樣，必美采用純天然植物染料，通過浸染的技術(shù)，使里面的成分得到充分的化學(xué)的反應(yīng)，整體紋理很突出，質(zhì)感和木紋依然清晰。

(圖片來源：必美地板公眾號(hào)，侵刪)

這個(gè)系列我們總共做了三個(gè)色系，藍(lán)色系、綠色系、紅色系，三個(gè)色系里面再分不一樣的顏色，輕和重，關(guān)于顏色，我們還可以根據(jù)客戶需求定制。今年米蘭公布的家居流行趨勢(shì)就是彩色，必美也是唯一一個(gè)能在米蘭展參展的地板品牌，所以我們非常愿意去做這些引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。必美今年參加的展會(huì)都非?；鸨褪且?yàn)槲覀兊牡匕邃佈b效果非常漂亮，這是其它品牌做不到的。其它品牌只能做到表面噴漆，把里面的木紋全部遮蓋掉，完全不知道里面是什么材料了。

(圖片來源：必美地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：必美地板公眾號(hào)，侵刪)

意大利的三大建筑設(shè)計(jì)室之一馬克·皮瓦先生，去年也來到中國(guó)，來到必美，此前為我們研發(fā)的這個(gè)產(chǎn)品，叫愛麗蒙塔系列，這個(gè)系列產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，就是不僅能下地，也能夠上墻，無論是作為護(hù)墻板和背景墻都非常漂亮，整體和藝術(shù)感和高級(jí)感都非常強(qiáng)烈。這個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)是黃銅，可以換成石材，也可以在木材、石材和金屬之間隨意混搭，可塑性非常強(qiáng)。這也是必美主推的產(chǎn)品系列之一。

去年，必美在廣州羅浮宮開設(shè)了一家高定珍奢旗艦店，就把這些全世界最貴最好的家具定制產(chǎn)品匯聚在這里，包括今年4月在米蘭展展示的彩色系列，都屬于必美另外一個(gè)高端品牌，但是因?yàn)榭腿翰灰粯?，這次的地材展主要針對(duì)地面材料，所以家具定制產(chǎn)品并沒有展出來。

(圖片來源：必美地板公眾號(hào)，侵刪)

【記者】：必美這一次參加展會(huì)有一個(gè)什么樣的預(yù)期？

【譚天謙】：今年參展，其實(shí)從傳統(tǒng)意義來說，第一個(gè)就是必美是跟DOMOTEX是一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作伙伴，從它開始舉辦到現(xiàn)在，已經(jīng)非常連續(xù)參加了非常多屆，所以這是一次延續(xù)。第二，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化之下，國(guó)外的DOMOTEX也非?；鸨?，像德國(guó)、英國(guó)都做得非常突出，所以我們也希望能夠讓中國(guó)的DOMOTEX更加火熱一點(diǎn)。第三，必美目前合作的這十二個(gè)的地板品牌，也非常愿意看到中國(guó)有一個(gè)具有國(guó)際代表性的展示的窗口，所以就一拍而合，就把這個(gè)展位去做下來，并且我們幾乎占據(jù)了整個(gè)會(huì)展的最核心的位置。這樣做是想告訴大家，必美依然是國(guó)內(nèi)進(jìn)口品牌的領(lǐng)頭羊，也希望借助此次展會(huì)把市場(chǎng)做的更大一點(diǎn)。

(圖片來源：必美地板公眾號(hào)，侵刪)

【記者】：您覺得必美的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

【譚天謙】：那還挺多的，第一點(diǎn)就是必美售前售后會(huì)做的比較好。因?yàn)楸孛涝谥袊?guó)28年了，1996年到現(xiàn)在28年，我們建立了強(qiáng)大的售前售后服務(wù)體系。必美在中國(guó)有超過600家專賣店，消費(fèi)者或者設(shè)計(jì)師想去找產(chǎn)品、找專賣店都非常容易。而且必美的售后是非常有保障信心的，目前全系列的產(chǎn)品的質(zhì)保期，都是從25年開始算，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有長(zhǎng)久保障的信心和計(jì)劃在那里，一些特殊的產(chǎn)品甚至可以做到終身質(zhì)保。

關(guān)于終身質(zhì)保，是由于產(chǎn)品的有個(gè)特性，它不是工業(yè)化產(chǎn)品，而是手工產(chǎn)品，從樹砍下來到制作完成需要五年時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量做出極大的一個(gè)保障，是為了做傳承藝術(shù)品這樣一個(gè)存在。所以在中國(guó)來說，菲列德羅這個(gè)品牌的產(chǎn)品現(xiàn)在越來越受歡迎了。

相比很多品牌，買一些原材料回來馬上制作的方式，菲列德羅這個(gè)品牌，首先必須將原材料放在戶外養(yǎng)生三年，經(jīng)過春夏秋冬三年循環(huán)，再放到室內(nèi)烘干兩年，使得材質(zhì)達(dá)到極致穩(wěn)定狀態(tài)，才開始手工去打磨、噴漆、烘干、再打磨等十幾道工序以后，大概三四個(gè)月的時(shí)間，才有一個(gè)產(chǎn)品出來。

相較于國(guó)外砍伐一棵樹再種一棵樹的原則，我們堅(jiān)持砍伐一棵樹再種三棵樹，菲列德羅在歐洲有三個(gè)森林，每砍伐一棵樹會(huì)種三棵樹。我們砍伐的都是80年以上的老樹，為什么砍這么老的樹？第一個(gè)，它作為木材價(jià)值很高。第二個(gè)，它吸收二氧化碳跟釋放氧氣的能力在下降了，它老化了，所以砍伐下來種三棵新的下去。我們的林場(chǎng)都是長(zhǎng)期有監(jiān)管，每棵樹都有自己的身份標(biāo)簽，所以整個(gè)樹的質(zhì)量品質(zhì)會(huì)比較高。

(圖片來源：必美地板公眾號(hào)，侵刪)

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【記者】：除了售后服務(wù)的體系，必美的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在哪些方面？

【譚天謙】：除了售后服務(wù)，必美第二點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是品牌效應(yīng)。在中國(guó)，能夠代理超過三個(gè)歐洲品牌的運(yùn)營(yíng)商相對(duì)比較少，而必美代理了十二個(gè)品牌，并且全是歐洲最前端的地板生產(chǎn)商，這是很少見的。所以在產(chǎn)品的品類、功能性，包括價(jià)格，必美都是作為一個(gè)全品類去運(yùn)作的，它是全體系的東西。所以一個(gè)消費(fèi)者，不管是什么城市，什么要求的，基本上都能在必美選擇到理想的產(chǎn)品。我們的SKU有差不多5000多款，相比普通店面可能就的一兩百款，是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)。

第三點(diǎn)，就是必美一直在做頂層銷售的思維，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上面的一個(gè)建設(shè)，包括對(duì)設(shè)計(jì)師的扶持等營(yíng)銷方面的話也花了很大的力氣。全中國(guó)的像福布斯排行榜上的這些富豪，很多的案例都是通過我們的一些設(shè)計(jì)師，包括我們的產(chǎn)品做了一定的落地。像湯臣一品、廣州的匯悅臺(tái)等很多高端住戶都是我們的客戶。

(圖片來源：必美地板公眾號(hào)，侵刪)

【記者】：那必美未來有怎么樣一個(gè)發(fā)展的方向？

【譚天謙】：第一個(gè)，就是現(xiàn)在誰(shuí)都知道，房地產(chǎn)整體的壓力是非常明顯的，目前品牌在這個(gè)壓力之下，市場(chǎng)進(jìn)入了存量時(shí)代。剛需在變小的情況下，必美畢竟作為一個(gè)龍頭品牌，還是有一定的信心和基礎(chǔ)的，我們還想在中國(guó)再進(jìn)一步，因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)其實(shí)非常大，而且存量市場(chǎng)里面有巨量的這種改善的需求。針對(duì)改善的需求，必美現(xiàn)在做了一些防水地板，包括一些質(zhì)量品質(zhì)都非常高的性價(jià)比的地板，希望能夠從這方面可以提供一些換新的政策，給到消費(fèi)者去選擇和使用。

目前整個(gè)建材行業(yè)跟房產(chǎn)行業(yè)的情況相似，就像一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期一樣。房地產(chǎn)行業(yè)一定到了某個(gè)需求平衡點(diǎn)，就已經(jīng)平衡掉了?，F(xiàn)在可能每年大概賣十幾億平方的面積，也不會(huì)跌到五六個(gè)億平方的面積，可能到十來個(gè)億就已經(jīng)平衡掉了。那平衡掉以后，我們建材行業(yè)也是一樣。它也經(jīng)過一個(gè)叫出境，再到平衡，再到穩(wěn)定，再做擴(kuò)張。當(dāng)前大家都在做出境這個(gè)階段，所以未來同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)和后期的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)愈發(fā)激烈，另外一些良性的產(chǎn)品的優(yōu)化，可能也會(huì)越來越多。最終的局面就是一定會(huì)有一部分的品牌退出市場(chǎng)，也會(huì)有新的品牌進(jìn)來市場(chǎng)。必美就希望說，能夠在地板行業(yè)里面始終堅(jiān)持自己，堅(jiān)持做歐洲進(jìn)口的產(chǎn)品的初衷。在這個(gè)基礎(chǔ)上，必美要把最環(huán)保，最優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到中國(guó)，也希望能夠收獲更多的經(jīng)銷商伙伴，通過多方合作的力量，慢慢的把這個(gè)所謂的一個(gè)蛋糕做大。

差異化的品牌定位和硬核的產(chǎn)品力，助力必美構(gòu)筑起核心競(jìng)爭(zhēng)力，成就必美國(guó)內(nèi)進(jìn)口木地板領(lǐng)域的引領(lǐng)者的地位。而在這時(shí)代變革的歷史浪潮中，也為28年風(fēng)雨征程的品牌帶來新的發(fā)展方向，相信蓄勢(shì)揚(yáng)帆的必美將緊密攜手合作伙伴，共同開啟新的篇章。

(文章來源：必美地板公眾號(hào)，侵刪)