都說中國的生意人懂政治，但如果你和上海灘上的印尼商人深入地打上幾次交道，或許就會發(fā)現(xiàn)，這些印尼商人，似乎比中國本土的商人更為深諳“政商之道”。

這還不是個別現(xiàn)象，而是群體性的特質(zhì)，也正是由于這樣的特質(zhì)，這些印尼商人，在中國擁有了穩(wěn)固的生存空間。他們專做木材生意，善于借中國內(nèi)地市場東風(fēng)發(fā)家。

上海灘上的木材幫

上海灘上經(jīng)營已10年的印尼商人郭紹興的經(jīng)歷，也就是其他在中國的印尼商人的故事腳本，他們正在進行一場自我革命。

13歲時的郭紹興，已經(jīng)成為印尼一艘漁船的船老大，在風(fēng)浪中搏斗了四年后，開始闖蕩新加坡，曾成為新加坡房地產(chǎn)經(jīng)紀界的一顆新星。

但是，1997年的亞洲金融危機讓他損失慘重，企業(yè)幾乎從頭再來。一番思考之后，2000年他開始進入中國市場，這次主要做的是木材生意。

彼時中國的地板企業(yè)正在興起，實木地板正在走紅，被看做是高檔、有品位的代名詞，而實木地板的木材從哪里來？主要就是來自印尼。

地板行業(yè)的人士都知道，中國本地產(chǎn)的木材只有松木，而被中國人看中的紅木主要來自熱帶地區(qū)，起先最主要的進口國家就是印尼，印尼的木材幾乎占了當(dāng)時中國實木地板木材原料的80%。而郭紹興當(dāng)時即瞧準機會，投身印尼木材出口行業(yè)。

郭剛來中國的時候，在中國長期做木材生意的印尼人還很少，由于生意興旺，吸引來一批郭紹興家鄉(xiāng)的人來淘金。在郭紹興的成功鼓舞之下，很多印尼商人也加入到了銷售木材的行列，他們有些擁有木材經(jīng)營經(jīng)驗，有的則對這一行完全不通，比如搞建筑的、搞金融的，最多的時候，光是郭紹興認識的木材業(yè)同胞就有30多人。

2002年，郭紹興決定做一個大的項目，投資3000萬美元，在安徽開設(shè)一家木材生產(chǎn)廠。郭紹興的決定一呼百應(yīng)， 其他7個印尼商人也決定和他一起到安徽投資，郭和這7個印尼商人各有分工，有的出錢，有的搞機器設(shè)備，還有人專門跑當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，試圖拿到一部分貸款以及供砍伐和造林的土地使用證。但最終鎩羽而歸。

“你可以叫我‘印尼木材大王\’，因為當(dāng)時只要是中國有名的地板企業(yè)，都和我打過交道?！惫B興生意興旺的時候一個月能批發(fā)200個貨柜的木材。這是個不小的數(shù)目，20尺長的貨柜每一個都能裝幾十立方米的木材，一天多的時候光現(xiàn)金(當(dāng)時做生意基本上都用現(xiàn)金)就能收上來一二百萬元。

直到2003年之前，郭紹興一直很賺錢。事實上，由于印尼在木材資源上占有優(yōu)勢，很多印尼商人都是通過做木材或者和木材有關(guān)的生意賺取了第一桶金。印尼的森林總面積為1.2億公頃，森林覆蓋率為67.8%，不僅如此，印尼盛產(chǎn)各種名貴樹種，如加里曼丹和蘇門答臘的鐵木、努沙登加拉的檀木、爪哇和蘇拉威西的烏木和柚木。因此通過和中國做木材相關(guān)貿(mào)易而獲利豐厚的大有人在。

陳林代是郭紹興當(dāng)時的一位合作伙伴，他在郭紹興的影響下，也在中國從事木材生意。兩者不同是，郭紹興當(dāng)時主要做原料木材的進口生意，而陳林代則是將木材原料在印尼加工成三合板，然后出口到中國。上個世紀末以及21世紀頭幾年，國內(nèi)還不能自己生產(chǎn)三合板，當(dāng)時大量三合板從印尼進口。因此，陳林代和他的印尼大地集團收獲頗豐。也正是因為這方面的原因，兩人的緣分一直延續(xù)到后來的“印尼街”。

在2000年到2003年，郭紹興通過向中國出口木材賺了不少錢，但是好景不長，木材銷量在這以后迅速下滑。這讓他走到十字路口：該怎么轉(zhuǎn)型？

那個時候，印尼商人對中國的木材出口幾乎都出現(xiàn)了瓶頸，曾經(jīng)享受木材生意厚利的印尼商人不約而同地遇到了這樣那樣的煩惱。原因來自兩個方面：一是實木地板的概念在中國不再像原來那樣吃香；另一個是印尼和中國的貿(mào)易越來越透明，競爭白熱化，利潤大幅下滑。

在轉(zhuǎn)型的關(guān)口，郭紹興利用陳的活動能力，獲得了印尼政府和民間各種資源的支持。

當(dāng)郭紹興在上海最繁華的徐家匯開辦印尼專賣店——“印尼街”時，印尼貿(mào)易部、印尼中國總商會、印尼家具協(xié)會、印尼曼底利銀行以及印尼航空公司都派來了負責(zé)人參加，印尼＊＊＊也排練了專門的舞蹈參加演出。

“印尼家具協(xié)會是印尼當(dāng)?shù)刈畲蟮男袠I(yè)協(xié)會之一，也是我們重要的合作伙伴，他們有上千家企業(yè)會員，其中一些也把產(chǎn)品拿到我這里展出銷售?！惫B興說。

但是郭不得不面對一個問題：印尼的家具大廠更希望產(chǎn)品能成集裝箱銷售，就像銷售到日本和歐盟一樣，可是由于印尼街目前的銷售還達不到這樣的規(guī)模，因此，印尼街的供應(yīng)商中，這些印尼的家具大廠越來越少了。

當(dāng)然，一些小的供應(yīng)商則比較愿意和郭紹興合作，到中國市場淘金。在印尼一些著名的城市，比如三寶龍、泗水等地，郭紹興都有一些合作企業(yè)。這些企業(yè)的產(chǎn)品，比如木雕，往往放在郭紹興的商店里代售。

在“轉(zhuǎn)身”的關(guān)口，郭紹興們不約而同地選擇了政商之道。

多贏之道

擁有100多億美元資產(chǎn)的印尼首富陳江和，從來都把政治利益放在首位。陳江和有一個著名的“三個有利”原則，他曾經(jīng)親口解釋說，他辦企業(yè)無論做什么事、從事什么行業(yè)，都要滿足 “三個有利”原則，即先要對政府有利，然后要對當(dāng)?shù)氐娜嗣裼欣?，最后才是對企業(yè)有利。

陳江和進一步解釋說，如果辦企業(yè)只對自己有利，對人民沒有利，對政府也沒有利，是一定辦不久的，因為如果沒跟老百姓打成一片，到印尼國內(nèi)動亂時期就很難生存?！叭齻€有利”原則被陳江和看做商戰(zhàn)求勝的法寶。

印尼中國商會會長洪培才也認為，印尼企業(yè)家在海外做生意很重視和政府配合，這在一定程度上體現(xiàn)了他們長遠的生意眼光。例如，在上海專做木材生意的郭紹興，就是將政府考量因素放在第一位。

郭紹興在中國的第二次創(chuàng)業(yè)，就是選擇在上海最繁華的徐家匯開辦印尼專賣店——“印尼街”，專門推廣和銷售印尼的手工家具和各種手工裝飾品，這個想法，曾被郭的一些朋友所質(zhì)疑：自己出錢向中國市場介紹印尼的手工產(chǎn)品，這應(yīng)該是政府的事，私人企業(yè)為什么要承擔(dān)這樣的風(fēng)險呢？

郭的想法是，滿足印尼政府想把印尼土特產(chǎn)品銷售到國外、帶動國內(nèi)手工業(yè)發(fā)展的想法。正是因為郭紹興的這條“印尼街”，印尼貿(mào)易部第一次在中國設(shè)立長駐機構(gòu)，決定向中國市場推廣印尼的手工藝品，而選址和協(xié)調(diào)均由郭紹興來負責(zé)完成。

郭紹興坦言，大多數(shù)印尼商人都有一個普遍的想法：做生意，不僅是賺錢，還要能幫助政府才能實現(xiàn)雙贏。

這并非一個單獨現(xiàn)象，很多印尼商人都有這樣的特點，這也許是在特殊環(huán)境下被迫培養(yǎng)出來的習(xí)慣。印尼政局非常動蕩，國內(nèi)各種摩擦不斷，企業(yè)經(jīng)常受到來自各方面的沖擊。經(jīng)歷各種磨難以后，印尼的企業(yè)家總結(jié)經(jīng)驗認為，辦企業(yè)光是考慮自己的發(fā)展是不行的，如果不能讓自己的國家受益，得到政府的支持、人民的擁護，在發(fā)生困難的時候就會遭殃。只有把政府和當(dāng)?shù)厝罕姷睦娣旁诘谝晃?，企業(yè)才能長久生存。

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