117天，41個(gè)地縣級(jí)市場(chǎng)，73名實(shí)力經(jīng)銷商火線加盟……

浙江、江蘇等區(qū)域招商指標(biāo)已經(jīng)嚴(yán)重滿員，區(qū)域招商代表手機(jī)依然響個(gè)不?！?/P>

據(jù)記者剛剛從蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司了解到，在第二季度尚未結(jié)束時(shí)，聯(lián)豐地板全年招商任務(wù)已經(jīng)完成70%……

2009年上半年，聯(lián)豐地板以“雙保招商行動(dòng)”（保快速增長(zhǎng)、保持續(xù)收益）重磅出擊，在略顯疲軟的國(guó)內(nèi)地板招商市場(chǎng)，掀起一股經(jīng)銷商加盟熱潮！一向以穩(wěn)健著稱的聯(lián)豐地板最近兩年在品牌創(chuàng)新、技術(shù)升級(jí)以及招商市場(chǎng)的頻頻動(dòng)作，迅速引起業(yè)界廣泛關(guān)注，更有甚者稱之為“聯(lián)豐速度”！

面對(duì)低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，眾多經(jīng)銷商對(duì)聯(lián)豐地板未來(lái)走勢(shì)持續(xù)看好，在紛繁復(fù)雜的地板招商信息中，經(jīng)銷商究竟為何對(duì)聯(lián)豐如此情有獨(dú)鐘？記者帶著好奇走訪了聯(lián)豐地板營(yíng)銷總經(jīng)理李玉明先生。

經(jīng)銷商是聯(lián)豐地板的“第一客戶”！

“經(jīng)銷商是聯(lián)豐地板的第一客戶”，這是李總面對(duì)記者采訪時(shí)說的第一句話。

李總告訴記者，聯(lián)豐地板自1985年始創(chuàng)自今，產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居同行業(yè)前列，年度復(fù)合增長(zhǎng)率更是遙遙領(lǐng)先于行業(yè)平均水平，所謂“聯(lián)豐速度”是業(yè)界對(duì)聯(lián)豐地板的一種褒獎(jiǎng)，如果一定要以“速度”來(lái)定義的話，那這個(gè)速度一定是我們經(jīng)銷商成長(zhǎng)的速度。

我們始終認(rèn)為，在地板行業(yè)，沒有不好的市場(chǎng)，沒有不好的經(jīng)銷商，只有不好的方法，或者根本就沒有找到方法。現(xiàn)今的地板行業(yè)，如果沒有一套系統(tǒng)的幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)、持續(xù)盈利的模式，其他任何的招商承諾都毫無(wú)意義。李總繼續(xù)向記者介紹說，目前地板行業(yè)存在兩種截然不同的招商行為，一種是“牌大欺客”，大品牌固守成規(guī)，高高在上，片面要求經(jīng)銷商要達(dá)到這樣那樣的標(biāo)準(zhǔn)，而廠家在支持政策與市場(chǎng)輔助上缺少必要的靈活性；另一種是“店小游擊”，一些地板小品牌如同散兵游勇，打一槍換一個(gè)地方，招商時(shí)極盡誘惑之能事，一旦簽約，新店裝修完成，就沒了下文，任由加盟經(jīng)銷商自力更生，自生自滅。

聯(lián)豐地板這些年來(lái)之所以能夠基業(yè)長(zhǎng)青，始終保持中國(guó)地板行業(yè)的領(lǐng)軍位置，一個(gè)重要的原因在于聯(lián)豐把招商關(guān)注的重點(diǎn)放在如何協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)和持續(xù)盈利上。

“只有持續(xù)的盈利性增長(zhǎng)，經(jīng)銷商才會(huì)跟著走。我們之所以敢做出雙保的招商承諾，正因?yàn)槲覀冋莆樟诉@個(gè)方法”。聯(lián)豐地板從2008年開始聯(lián)手國(guó)內(nèi)首席地板營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)——瑞輔盛特推出了極富系統(tǒng)性和專業(yè)性的“地板營(yíng)銷盤中盤”模式：在新加盟經(jīng)銷商的市場(chǎng)上，協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜地做深做透核心渠道的“小盤”，在系統(tǒng)傳播共振的作用下，實(shí)現(xiàn)多渠道的聯(lián)動(dòng)，最終在9個(gè)月內(nèi)引爆市場(chǎng)“大盤”（注：詳見聯(lián)豐地板“雙保招商行動(dòng)”）。運(yùn)用這套模式，我們?cè)?8年協(xié)助十幾位地市級(jí)經(jīng)銷商成為真正的“市場(chǎng)操盤高手”，這也就是我們通常所說的“授之以魚”與“授之以漁”的區(qū)別，只有經(jīng)銷商長(zhǎng)期有“魚”吃，他才會(huì)長(zhǎng)期跟著你，這個(gè)“魚”不是靠你廠家三天兩頭地送幾條就能解決的！為了解釋“地板營(yíng)銷盤中盤模式”的獨(dú)特性，李總給記者做了一個(gè)通俗而形象的比喻。 

“在接下來(lái)更長(zhǎng)的時(shí)間里，我們希望能將這種模式做得更深入、更系統(tǒng)，首先在聯(lián)豐地板的所有經(jīng)銷商中間進(jìn)行復(fù)制、推廣，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，這是我們的志向！”

要像健身一樣時(shí)刻鍛造品牌

面對(duì)不斷發(fā)展的中國(guó)地板行業(yè)，李總不無(wú)感慨地坦言，領(lǐng)軍者自然有著不同尋常的壓力，一方面，要協(xié)助眾多的加盟經(jīng)銷商做好市場(chǎng)，另一方面，要與龐大的經(jīng)銷商伙伴們一起共創(chuàng)品牌?！熬拖窠∩硪粯?，要想品牌始終保持活力，對(duì)品牌的鍛造創(chuàng)新是我們必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的事業(yè)?！?

據(jù)記者了解，自1985年以來(lái)，聯(lián)豐地板在品牌創(chuàng)新道路上的探索未曾停步：作為地板行業(yè)中極少數(shù)將****、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”等行業(yè)權(quán)威榮譽(yù)收歸囊中的領(lǐng)軍企業(yè)，聯(lián)豐地板日前又成功問鼎“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國(guó)地板十大品牌”兩項(xiàng)桂冠。2008年，聯(lián)豐地板從家居建材消費(fèi)需求的縱深發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，扎實(shí)鉆研品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積極倡導(dǎo)家居消費(fèi)觀念升級(jí)，以“品位家”全新品牌形象亮相，攜“4：4：4實(shí)木地板漆層黃金比例”等重量級(jí)核心技術(shù)，在經(jīng)濟(jì)整體低迷期，以有效的實(shí)際行動(dòng)幫助市場(chǎng)重拾消費(fèi)信心，率領(lǐng)行業(yè)迅速走出低谷，重回發(fā)展快車道……

在采訪結(jié)束時(shí)，李總最后對(duì)記者表示，不要去相信什么“速度”，如果一定要相信，不如去相信持續(xù)盈利的方法和品牌的力量，這些才是最根本的！