一、危機(jī)與需求者共存、大聲呼醒需求者。

需求存在，但有隱蔽性，危機(jī)威脅著很多人不敢做，不敢投，卡爾瑪開始上央視做廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等，古有“千呼萬喚始出來”的美人，現(xiàn)有“廣告一鳴消費(fèi)到”，消費(fèi)者？舍我其誰乎？唯有卡爾瑪。

二、經(jīng)銷商、五年前市場扁平、現(xiàn)在兼并組合。

在五年以年，市場竟?fàn)幏浅＜ち?，各種竟?fàn)幨侄味加校K端為王、渠道扁平、倉儲直供------市場上一度的明星代言加國家免檢來“炒”品牌”（“炒”的本義是“把食物放在鍋里加熱并不斷翻動使熟；“操作過程中要求火旺、油熱，鍋要滑，動作要迅速?！保皠幼饕杆佟?？但現(xiàn)在這種方法顯然是不起效，也沒有誰愿意去“炒”了。而企業(yè)和經(jīng)銷商現(xiàn)在最重要的一點(diǎn)是“賺錢”。而“賺”字，是一個寶貝（優(yōu)秀的經(jīng)銷商）加上兼，兼中有并，想要做好，就要把優(yōu)秀的經(jīng)銷商做一個兼并，卡爾瑪在華北、東北市場就是這樣操作，取得重大成果，銷量直線往上升。為什么呢？第一、不用“撐”店，集中力量做終端活動，呼聲越大，隱蔽的消費(fèi)群來得越多。第二、俗語云：“三個臭皮匠，頂個朱葛亮”合起來兩個智慧勝一人。辦法多，促銷方法多，何樂而不為？

三、 團(tuán)隊集中銷售訓(xùn)練。（＊＊＊說：人多力量大。）

卡爾瑪從2008年底開始在各個省召二、三集經(jīng)銷商進(jìn)行會議培訓(xùn)，在前面幾年的經(jīng)營中，因為能正常經(jīng)營，銷量能穩(wěn)在有升，企業(yè)大多忽略了這一方面的工作，其實二、三級經(jīng)銷商很需要規(guī)范、和正規(guī)的銷售訓(xùn)練，卡爾瑪公司經(jīng)過幾場下來，在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)二、三級市發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，發(fā)現(xiàn)這是一只很有作戰(zhàn)能力的團(tuán)隊。以前只能看作是一個“團(tuán)伙”。在這期間的培訓(xùn)中，卡爾瑪注重的是訓(xùn)和練，把二、三級經(jīng)銷商打造成一支英勇的做戰(zhàn)“部隊”。以前的會議就是吃、喝、玩、樂。拿將品。回到店里還是老一套的經(jīng)營方法。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，推陳出新，（優(yōu)能防水地板激情上市）

在2008年中，當(dāng)金融危機(jī)進(jìn)一步惡化之時，地板的銷售市場是多么的冷清，卡爾瑪公司調(diào)集一批中、高層人員，市場最前線的調(diào)研者，集中精力搞產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，經(jīng)過三個多月的論證和實驗，于2008年底卡爾瑪優(yōu)能防水環(huán)鎖地板激情出場，獲得市場的認(rèn)可與消費(fèi)者的青睞

五、執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。（完強(qiáng)拼搏、超越自我、執(zhí)行第一、這是卡爾瑪團(tuán)隊的作戰(zhàn)“軍魂”）

企業(yè)在危機(jī)環(huán)境中，根據(jù)實際環(huán)境，實際市場狀況，制定了一系列的營銷策略，做到與時消息，與時偕行。與時俱進(jìn)。經(jīng)銷商們既能學(xué)到經(jīng)營方法，又能賺到錢，所有方案執(zhí)行起來是百分百的做到位，成效是立竿見影的。

卡爾瑪公司在做每一件事和每一個策略的時候，無不尊從儒家的思想，在如此嚴(yán)竣的危機(jī)環(huán)境中，從業(yè)卡爾瑪?shù)乃薪?jīng)銷商，公司以仁、義、禮、智、信，為經(jīng)營思想，如公司拿出很多款產(chǎn)品，公司是以零利潤來支持經(jīng)銷商的，讓經(jīng)銷商先賺到錢，在危機(jī)中有生機(jī)，做到以義制利。信守誠諾，和諧經(jīng)營

天機(jī)就這么簡單，也可以泄漏，危機(jī)也就是一層紙老虎。卡爾瑪不戰(zhàn)而勝。