在我國(guó)地板界，談及地板企業(yè)的數(shù)量總會(huì)讓人驚訝。由于當(dāng)前我國(guó)生產(chǎn)的地板主要涵蓋了實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板、竹地板和軟木地板五個(gè)品類，其中竹地板和軟木地板基材分別為竹子和樹皮，產(chǎn)量和銷量都相對(duì)很低，占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的仍然是實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板三大類，盡管如此，我國(guó)地板生產(chǎn)企業(yè)依然有近五千家。由于一些眾所周知的原因，雖然近兩年行業(yè)的整合速度加快，但大部分人認(rèn)為地板行業(yè)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，其表象是行業(yè)一直不能規(guī)范化發(fā)展，品牌集中度仍非常低。據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)去年的統(tǒng)計(jì)，排名前十位的地板企業(yè)總銷量不足全年市場(chǎng)總銷量10%。此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果讓地板界很多人陷入了沉思，在思考過(guò)后，一部分人看到了機(jī)會(huì)，在他們看來(lái)，在地板行業(yè)仍處于群雄并起的時(shí)代，只要企業(yè)以誠(chéng)信為根本，以品牌為依托，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板“戰(zhàn)場(chǎng)”率先突圍，贏得自己的一片天空。浙江大友木業(yè)有限公司深諳此道，在公司董事長(zhǎng)王志杰的帶領(lǐng)下，企業(yè)始終堅(jiān)持誠(chéng)信，并力爭(zhēng)從產(chǎn)品入手樹立品牌，走出一條地板品牌建設(shè)的差異化之路，并力爭(zhēng)將品牌之路堅(jiān)持走到底，去贏得最后的勝利。

生產(chǎn)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品

在我國(guó)，由于區(qū)域跨度大，形成了在地理位置、氣候環(huán)境及生活習(xí)慣上的本質(zhì)差異，從而帶來(lái)了因?yàn)榈乩砦恢貌煌?、氣候不同和生活?xí)慣等眾多的區(qū)別，這就對(duì)木地板的使用有了很多的要求，因此面對(duì)不同的客戶群，企業(yè)在同樣產(chǎn)品的生產(chǎn)上就要遵循不同的標(biāo)準(zhǔn)。

用一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明，在北方地區(qū)，天氣干燥，特別是冬季取暖季節(jié)。地板由于內(nèi)應(yīng)力變化不均衡，造成在面對(duì)熱脹冷縮的過(guò)程中地板不能同步縮漲，從而造成地板的變形。面對(duì)類似的這些問(wèn)題，很多地板企業(yè)都在做不同的努力，也有很多企業(yè)對(duì)此無(wú)能為力，這就使市場(chǎng)上的地板問(wèn)題頻出，從而造成消費(fèi)者對(duì)整個(gè)地板行業(yè)的不信任，嚴(yán)重阻礙了全行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。為此，大友選擇解決這些問(wèn)題的方法就是，從實(shí)際情況出發(fā)，由生產(chǎn)源頭上作出相應(yīng)的適量調(diào)整，生產(chǎn)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者放心使用。

據(jù)悉，大友木業(yè)一直對(duì)所生產(chǎn)的地板采用不同的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。這些包括含水率、吸水膨脹率等，這就很好的解決了因地域差異引起的使用問(wèn)題，消費(fèi)者可以放心使用。

用準(zhǔn)確定位引導(dǎo)消費(fèi)

所謂市場(chǎng)定位，是指根據(jù)顧客對(duì)某種產(chǎn)品屬性的重視程度。給企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其他廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。其目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，及富有鮮明的個(gè)性和樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而滿足消費(fèi)者的某種需要和偏愛(ài)。

隨著消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化，任何地板品牌不可能涵蓋所有市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，界定品牌使用范圍，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首要任務(wù)，是品牌立足市場(chǎng)，走向成功的基礎(chǔ)。縱觀當(dāng)前的地板市場(chǎng)，很多人認(rèn)為，成熟的地板品牌已經(jīng)根深蒂固?？墒谴蠹叶己雎粤艘稽c(diǎn)：動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)不存在一個(gè)恒久不變的品牌，品牌老化趨勢(shì)是一個(gè)遲早要應(yīng)對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此，在品牌戰(zhàn)略中，品牌管理如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有不斷創(chuàng)新保持品牌活力，才能不被消費(fèi)者拋棄。

消費(fèi)者是品牌的終極評(píng)價(jià)者，只有消費(fèi)者認(rèn)可的品牌才是有發(fā)展前景的品牌。大友木業(yè)深知地板的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)獲得與商品有關(guān)的信息并分析比較，再做出購(gòu)買的決策，因此公司進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，幫助經(jīng)銷商及時(shí)準(zhǔn)確地獲得消費(fèi)者的消費(fèi)評(píng)價(jià)，并通過(guò)最新的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求動(dòng)向及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品品類，以求在各個(gè)時(shí)期最大限度的滿足消費(fèi)者的需求。

最終，大友木業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)消費(fèi)者的健康消費(fèi)理念，進(jìn)而形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品牌或服務(wù)品牌的信任。

攜手消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏

企業(yè)要在市場(chǎng)上贏得優(yōu)勢(shì)、不斷發(fā)展壯大，應(yīng)該始終把樹立和保護(hù)企業(yè)品牌，發(fā)展名牌作為企業(yè)一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓，在明確了品牌的重要性后，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并配合有效的品牌管理及傳播手段，重視產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上，賦予企業(yè)品牌文化，以此樹立企業(yè)和品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化發(fā)展。同時(shí)，為保持品牌的持久生命力，還需要及時(shí)更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品形象，并建立通暢和多樣化的品牌溝通及傳播渠道，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化發(fā)展。

很多企業(yè)都把贏取利益的著眼點(diǎn)放在經(jīng)銷商上，認(rèn)為只要找到經(jīng)銷商就不用擔(dān)心其他的問(wèn)題了。這也造成了為什么很多企業(yè)雖然做了很多年，卻是碌碌無(wú)為的原因。反之，大友把重心選擇在以終端消費(fèi)者為主。因?yàn)榇笥严嘈?，有了打?dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和品牌，就不怕沒(méi)有經(jīng)銷商。而且這也是保護(hù)經(jīng)銷商的一種方式，大友希望與全國(guó)經(jīng)銷商的合作實(shí)現(xiàn)共贏的良好局面。

大友木業(yè)始終堅(jiān)持“誠(chéng)為大，信為友”，在這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，采取合理的品牌營(yíng)銷策略，通過(guò)各種方式培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的品牌價(jià)值，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。